隨著體驗時代的到來,智能家居市場日趨成熟。其中智能電動床產品作為智能家居行業的新型分類，具有十分廣闊的市場前景。目前國內智能床市場四大巨頭企業幾乎呈現壟斷市場的局面。作為國內一線知名品牌策劃公司，看歐賽斯如何幫助新品牌利用細分市場從巨頭手中瓜分蛋糕？

一、智能電動床行業現狀與預測

1、智能電動床行業現狀

智能床起源于歐美，現階段智能電動床的主要消費市場在歐美國家。在我國雖然出現了十多年，國內消費水平與發達國家還存一定差距，同時由于國內智能床消費者教育的缺失，導致智能床在國內滲透率依然較低。國內家用電動床消費市場容量目前還不確定，但基于居民消費習慣及消費水平的國情來看，當下國內市場需求較小。根據對國內較大的幾個電動床企業的調研數據，2017年國內家用電動床規模約10億元，全球約33億元。隨著消費升級，未來家用電動床需求將會進一步提高，其市場前景十分廣闊。

2、市場競爭格局分析

根據2017國內智能床品牌排行榜顯示：2017年國內智能床前五企業分別是：麒盛科技、路福中國、全美思、美亞（MPE）以及古洛奇。

3、國內核心企業分析

1）麒盛科技目前是全球最大的智能床銷售企業，是行業內的引領企業，占全球智能床銷量的50%以上。麒盛科技旗下智能電動床知名品牌為索菲莉爾。

2）深圳市美亞實業發展有限公司是國 內較早開始進行智能電動床的公司之一，主要從事智能床及乳膠床墊的研發、生產與銷售，其生產的智能床的功能包括無線遙控、按摩、自由調節睡眠角度等。

3） 美亞在國內渠道遍布全國大部分省份，目前開店達到了170家，主要集中在環渤海和長三角地區。

4）紹興古洛奇寢具股份有限公司是電動智能床墊的創造者，主要從事智能寢具與健康睡眠的研究，智能寢具的研發、設計、生產以及營銷。古洛奇在智能床領域具有一定的行業地位。

4、行業發展趨勢預測

綜合智能電動床行業發展現狀、市場競爭格局分析以及國內核心企業分析，不難發現智能電動床行業的發展趨勢：

1）市場需求不斷擴大

國內智能電動床的普及率相對較低，具有很大的發展空間。另外，近年來全球健康睡眠市場快速擴張，中國的健康睡眠市場也已直逼500億的規模。而據調查有近38%的中國人被睡眠問題所困擾，因智能床能更好地解決健康睡眠問題，所以智能床需求在未來幾年將進一步擴大。

2）技術不斷革新

智能床注重的是功能合理整合、整體化設計、依靠科學技術、宜人設計原則。實際功能的健全帶來更加優質的顧客體驗，有助于提高市場競爭力，優化產業結構，實現產業升級。智能電動床應針對不同的客戶的而設計多樣化需求，并通過輕量化多樣化的資料來源充實云端數據，不斷優化數據云的算法與輸出，實現更人性化的交互。智能床的市場前景廣闊，促使企業進行技術革新，優化產品的功能，實現差異化的產品競爭。

3）銷售渠道多樣化

智能電動床由于成本的限制，整床系統難以直接進入C端消費者，因此現有市場營銷模式選擇從B端切入健康睡眠市場，拓展渠道后再向C端滲透。目前，智能床的渠道主要是供貨給床墊生產商和酒店。然而，隨著老齡化加劇，部分廠商則可以加大與養老院合作，將科技睡眠產品導入養老市場。

4）品牌集中化

長期以來，床類企業數量眾多，但產品同質化嚴重，消費者選購床類產品多以價格為導向，企業競爭往往以價格戰形式出現。隨著城鄉居民收入水平的不斷提高和傳統家具企業的轉型，“品牌消費理念”逐漸深入人心，品牌效應逐漸顯現，購買力進一步向大品牌集中。

二、新品牌應該如何迅速搶占市場？

說到床具市場的領導品牌，這里不得不說說床具領導品牌——慕思的成功之道。慕斯成功將品牌定位為——健康睡眠資源整合者。始終以一位酷似喬布斯手持煙斗的男子形象作為品牌形象，營造大師級國際專業形象。慕斯以產品為主導，整合了產業鏈的上下游，“不賣床墊，賣睡眠系統” 。通過渠道發力，大力發展經銷商，目前已有專賣店3000余家。最后在營銷策略上配合高炮、高鐵、央視、雜志 進行宣傳。

1、新品牌搶占市場的核心戰略

面對行業巨頭瓜分市場和大眾需求尚未被打開局面，美固龍雖為上游智能床上游領導品牌，但對于如何迅速擠進智能床市場并順利占領一席之地，美固龍依舊是一籌莫展。那么，作為國內一線營銷策劃公司，歐賽斯如何幫助美固龍實現品牌破局之戰？如何幫助美固龍一躍成為智能床行業的領導品牌？

這是一個消費升級的時代，在升級過程中細分市場越來越重要。包括對消費者的收入、年齡結構、文化和地域等的細分。未來誰細分得好，把消費者畫像畫得越具體、越貼切，誰的發展就越快。歐賽斯思考，既然大眾需求尚未被打開，市場教育成本過高，不如另辟蹊徑，換條跑道做生意。歐賽斯建議結合智能床市場現狀、競爭對手及消費者調研分析后，歐賽斯確立了“鎖定高端品牌、細分市場、不做單一功能產品，主打智能床的整體性”這一核心策略。通過尋找種子用戶鎖定精英人群，建立圈層營銷機制，自上而下滲透宣傳，吸引前往線下展廳體驗下單購買，品牌方提供到家安裝服務。

通過“一個中心、兩個基本點”的三大營銷手段，自上而下、循序漸進、逐級展開的營銷策略部署，從特定人群到大眾群體，有效降低市場教育成本，在提高品牌知名度的同時穩定品牌調性。

2、如何打造新品牌？

確認了核心策略后，下一步便是構建高端品牌形象感，對接精英人群。那么歐賽斯如何幫助美固龍打造全新品牌？看歐賽斯 如何“九劍平天下”打造智能寢具高端品牌！

1）定劍 │市場定位：我是誰

2）鎖劍 │ 鎖定目標人群：切入企業家人群

3）名劍 │ 品牌要發展，品牌架構是關鍵

名劍 │ 品牌命名簡單好記，易于聯想

4）提劍 │ 提煉品牌核心價值

沒有核心價值，不足以成就品牌。任何的項目的基礎，都是要深刻地洞察消費者。

越是財富積累到一定程度，擁有了較高社會地位的成功人士，越是追求精神上的共鳴，內心渴望情懷與成長。

提劍 │ 提煉品牌核心價值

5）語劍│ 超級廣告語，打動消費者

6）視劍 │視覺錘：一張好的圖片敵得過千言萬語

7）價劍│ 價格標榜身份

建議將價格拉升，定位在高端價格3-10萬區間，高端價格決定產品價值，方能標榜人群身份。

8）渠劍│銷售渠道，選址對了就成功一半

打造總裁級睡眠倉體驗館，建議渠道選址：遠郊，【參考】奧特萊斯。

理由：

a.城市中心需巨大營業面積，租賃成本高；

b.高端人士向往郊區生活，可開車前往購買；

c.高端人士多在郊區擁有房產或購買過高檔別墅。 類似，奢侈品洗護店多開在高檔社區周邊運營。

9）傳劍│ 打入圈層實施營銷推廣

a.打入銀行VIP俱樂部，參與銀行高端客戶內部活動；通過設置展架、巡展等方式植入項目推廣。

b.打入高端商場的金卡、白金卡會員俱樂部；打入五星級酒店高端客戶內部活動；通過設置展架、巡展等方式植入項目推廣。

c.與高端茶友俱樂部、高端會所共享資源；通過設置展架、巡展等方式植入項目推廣。

作為專業的品牌營銷策劃公司，歐賽斯認為，精準發力對于企業尤為重要。從企業角度來看，隨著人們生活水平的不斷提高，人們的需求越來越精細化，多樣化，只有更好的做好市場細分，爭做細分市場第一，才能更好的服務于消費者，在未來的市場中占據一席之位，將企業做的更大更強。