品牌的意義在于給受眾想要的東西。大多數(shù)人不會(huì)僅僅為了產(chǎn)品所擁有的功能而購(gòu)買產(chǎn)品或使用服務(wù)，也展現(xiàn)出他們的品味或是地位。像米粉、果粉、錘子粉，不僅是對(duì)手機(jī)功能的需求，更是對(duì)品牌的情愫。

每個(gè)人都有購(gòu)買品牌產(chǎn)品的傾向，新公司變成可識(shí)別的品牌需要付出很大的努力。

歐賽斯作為戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，為您分享三步搭建初創(chuàng)公司的品牌戰(zhàn)略基石，希望可以幫助你加快流程并提高營(yíng)銷活動(dòng)的效率。

1.需要一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)模式

想要成功，首先要了解這個(gè)行業(yè)和你的對(duì)手。尋找差異化，建立獨(dú)特的商業(yè)模式。歐賽斯指出，商業(yè)模式主要包含9個(gè)要素：價(jià)值主張；消費(fèi)者目標(biāo)群體；分銷渠道；客戶關(guān)系；價(jià)值配置；核心能力；合作伙伴網(wǎng)絡(luò)；成本結(jié)構(gòu)；盈利模式。歐賽斯特別強(qiáng)調(diào)一句話把商業(yè)模式說清楚，即“一句話商業(yè)模式”：

2.準(zhǔn)確地回答問題

有清晰的使命，才有清晰的戰(zhàn)略，有清晰的戰(zhàn)略，才有清晰的業(yè)務(wù)。

歐賽斯方法論指出，明確戰(zhàn)略前，需要準(zhǔn)確地回答幾個(gè)問題。

現(xiàn)在你在哪里?①在什么行業(yè), 行業(yè)特點(diǎn)；②在行業(yè)中的位置, 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；③利益相關(guān)者的期望；

你要到哪里去?①都有什么機(jī)會(huì)(包括現(xiàn)有市場(chǎng), 產(chǎn)品, 行業(yè))；②這些機(jī)會(huì)和你有沒有關(guān)系, 哪些更吸引你? ③在這些選擇里面你用什么方式去玩? ④這些玩法的核心成功因素是什么?

你怎么到那里去? ①需要什么樣的資源?人、財(cái)、物；②組織結(jié)構(gòu), 激勵(lì)機(jī)制是否需要做相應(yīng)的變化?③如何在執(zhí)行過程中有限的管控, 發(fā)現(xiàn)問題、調(diào)整、解決?

3.設(shè)計(jì)可識(shí)別的特征

logo設(shè)計(jì)是品牌內(nèi)涵的建立與視覺的呈現(xiàn)，品牌傳播介質(zhì)的選擇與創(chuàng)意。本質(zhì)就是為品牌積累資產(chǎn)，降低傳播成本，實(shí)現(xiàn)高效傳播。

歐賽斯指出，設(shè)計(jì)需要專注于解決客戶的問題，為客戶的生意提供強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。從客戶的生意入手，把客戶商業(yè)需求及生意邏輯轉(zhuǎn)化成設(shè)計(jì)語(yǔ)言，幫助客戶取得商業(yè)上的成功。當(dāng)有人看到這些logo時(shí)，就應(yīng)該立刻知道它們代表什么品牌。