在市場競爭的初期和企業營銷策劃成長的不成熟階段，企業的贏利模式大多是自發的，隨著市場競爭的加劇和企業的不斷成熟，企業開始重視對市場競爭和自身贏利模式的研究，既使如此，也并不是所有企業都有找到贏利模式的幸運。

快餐領導品牌麥當勞、肯德基他們的營銷策劃、經營模式均是連鎖經營。當市場穩定之后，理想情況下，固定時間段銷售額一般是穩定的。如果某段時間客戶流失嚴重，經營也會變得慘淡。而電子商務的興起給了實體店一個轉型的機會，電商平臺以強大的用戶量以此吸引各大店鋪在線上開店。在一定程度上，隨著水漲船高，平臺會給店鋪引來較多的用戶量。但是商家并不能對自身用戶展開營銷推廣，網上開店僅僅是多了一個營銷策劃渠道，其商業模式卻并沒有發生本質的改變，盈利模式依然是“銷售額-成本”。

阿里巴巴的盈利模式人們談論很多，可否總結為：它是組合盈利拳，是進化盈利鏈，是動態發展的盈利模式，也“難以模仿”。阿里巴巴的盈利模式是難以模仿的一個典型。它的關鍵的棋步，如果算上準備出臺的，有以下4步：

阿里巴巴營銷策劃成功的第一步是搶先快速圈地。1988年馬云以5萬元起家時，阿里巴巴采用了免費大量爭取企業的方式，堅持這樣一種模式是需要堅毅的精神的，而且時機本身是最不可模仿的。現在如果誰還重復阿里巴巴的這一戰略，還可能占有這么多的企業嗎？

第二步是利用第一步的成功開展企業的信用認證，敲開了創收的大門。信用對于重建市場經濟和經濟剛起飛的是中國市場交易是攔路虎，電子商務尤為突出。幾百萬的企業為它提供了大量的企業需求信息。這對于60％加工能力過剩的中國企業是非常寶貴的信息。

阿里巴巴的第三步就是他掌握5000家的外商采購企業的名單，可以實實在在幫助中國企業出口。對于每家企業收費4－6萬元這又為阿里巴巴帶來每年大幾千萬元的收入，并帶來國內外的知名度。這一招營銷策劃其他單位也可以學，但阿里巴巴等于外商的采購有最大規模的供給信息和誠信通為基礎的優勢，其他單位是難以模仿的。

阿里巴巴的第四步，是收購雅虎中國后準備推出的電子商務搜索。阿里巴巴電子商務搜索可以將電子商務的涉及的產品信息、企業信息，還有物流、支付有關信息都串通起來。

【觀點總結】2019年是改革開放40周年，我們看到很多企業家都是泥腿子出來，一開始都是糊里糊涂得掙錢，企業發展到一定規模了，就開始探索盈利模式怎么改進，怎么營銷策劃為企業建立競爭壁壘，讓別人進不來。