動銷在品牌全案策劃內容里的定義，就字面意思，“把銷售拉動起來”。也就是說，動銷側重于讓店鋪的商品更快的流動起來，達到快速銷售。其中，動銷融合了廣告宣傳，店內店外活動，新的活動主題。

動銷講究綜合組織資源，并協同運作，目的是做到品牌全案策劃常提到的美譽度知名度和品牌影響力并且做到促進商品的良好銷售狀態。從思想角度來說，動銷其實比促銷的高度高一點而已，等于是說動銷是店鋪和品牌企業的營銷戰略行為，促銷是戰術行為，動銷可以常態化促銷不可以列;我們把一件產品的良好效果，可以對客戶做體驗模式推廣，每個月的月初月底可以舉辦兩次動銷活動不以打折買贈降價做主題。促銷是動銷的方式之一，動銷的手段和方式遠超出促銷的范疇。動銷是企業和代理商配合的一個過程，通過總部輸出，代理商執行；店內動銷、店外動銷，雙重結合，從而真正的將銷售從店內拓展到店外。店內動銷主要通過提高客流量、進店率、成交率、客單價、重購率，來提升；店外可通過團購、異業合作、會員開發來提升。經過動銷以后店鋪就能在日常中對客戶做日常體驗銷售，良性循環快速銷售掉商品。

我們總結了在操作品牌全案策劃激活終端動銷四大要點，跟大家分享一下：

第一條，就是要把握市場趨勢，選擇對路產品。

我們都知道，經銷商是產品從廠家流通到消費者的第一個關卡，經銷商的選擇傾向和后續運作直接決定著經銷商能否推動該款產品的市場推廣，因此經銷商的選品標準和市場運作能力都需要重新審視。

第二條，就是提高渠道匹配度，提升消化能力。

隨著市場不斷發展，終端店已經成為經銷商掌控本地市場的王牌資源，如何找到適合自己的終端店并努力維護就顯得尤為重要。只有在服務區域內鎖定適合銷售新品的終端店，才能有利于產品的后續推廣。

第三條，多管齊下，全方位刺激消費者購買欲望。

實惠、陳列、售點氛圍、導購員、推廣活動、新鮮度、品牌度，這些因素都影響著顧客購買新品的熱情，品牌度為企業打造，經銷商可以在其他方面下功夫達到提高銷量的目的。

第四條，靠攏互聯網，線上線下同步升級。

互聯網思維對傳統產業的顛覆性創新改造已是大勢所趨，在這種模式下，廠家會盡量減少中間環節，傳統經銷商處于尷尬局面，不少經銷商也開始主動“+”互聯網，以期在互聯網風口實現自身轉型發展。

總結來說，對品牌全案策劃來說，終端動銷是落地的重要工作，想要產品動銷在方法上并不難，難的是堅持去改善，每天都進步一點點。