今天講講歐賽斯MiniJ品牌定位解讀及戰略規劃的案例，兩位定位大師說過這樣的話，“定位就是在顧客頭腦中尋找一塊空地，扎扎實實地占據下來，作為“根據地”，不被別人搶占。“——定位之父 艾·里斯。“所謂定位，就是令你的企業和產品與眾不同，形成核心競爭力；對受眾而言，即鮮明地建立品牌。”——定位之父 杰克·特勞特。我們看再MiniJ，來做個問題診斷。

首先，MiniJ品牌核心價值點不清晰；賣顏值嗎？賣精致生活嗎？賣功能嗎（蒸煮、簡自潔、靜音）？

其次，MiniJ品牌核心概念不清晰；MiniJ代表精致的小嗎？代表嬰童專用家電？代表互聯網家電？

然后，MiniJ的目標客戶群定位不清晰;媽媽嗎？白領嗎？金領嗎？高凈值人群嗎？80、90后嗎？

還有，MiniJ品類不明確，細分市場不清晰；互聯網幾點是一個有效品類嗎？精致生活家電是一個有效品類嗎？

最后，MiniJ品牌核心思想不明確，未能建立有效的話語體系；我們知道，話語是一種權利，話語的權利建立在品牌思想領導的基礎之上。品牌市場導入戰略路徑不清晰，沒有明確打法及步驟；產品結構設計，每一支產品扮演的戰略角色，和承擔的戰略任務。

對于MINIJ，我們的核心思考點就是：什么樣的概念能真正占領消費者心智？什么樣的需求目前尚“未被完全滿足”，具有市場空隙？ 什么樣的定位能創造“強需求”,并且又有包容性？什么樣的消費需求讓用戶愿意支付溢價？ 做為新品牌我們必須利用大眾已經高認知的概念“順勢而為”做品牌定位才能不成為先軀，這個概念是什么？ 我們如何在思想上創造“領導力”？歐賽斯認為品牌定位的成功首先是思想的成功。我們的技術研發優勢如何創造“專屬性”，從而轉變為產品優勢，最終轉化為品牌優勢？怎樣的品牌定位能讓我們產品降低“價格敏感度”，而能有充分溢價空間？

帶著這些問題，我們著手對MINIJ進行戰略規劃。首先就是產品重新定位。MiniJ – 場景化i家電領導品牌。數據顯示，中國中產階級崛起是中國未來10年最大的增長紅利；場景化已經是一個Buzz word，擁有廣泛的群眾基礎，可以順勢而為，MINIJ能有效定義場景化家電這個品類，而i家電則讓我們更酷、更互聯網化；

場景化家電代表了更美、更精致的第二個家電；MiniJ有機會成為的是最好的第二個家電代名詞，而幾乎每個中產階段都需要第二個家電；我們的工業設計+工匠精神+顏值設計讓我們產品成為針對目標客戶專屬設計，成為我們的競爭優勢。

總結來看，MINIJ之所以能從一眾“精致經濟”項目中崛起，真是抓準了“場景化”產品的品牌定位。