甲魚是我們日常生活中“熟悉的陌生肉類”，熟悉是常聽到，陌生是吃得少，了解也太少。歐賽斯接到甲魚公司委托，再三強調人家這也是“野生野長”的鱉，特色鮮明但賣的還不夠好，咋整？歐賽斯以數字營銷見長，對甲魚這個事就做了個完整的調研，這個基礎上才能做品牌策劃和進一步的數字營銷方案制定。

我們發現，甲魚品牌策劃新升級不是容易事。甲魚主要目標人群是城市白領、中老年人、親子家庭、醫院病患等。而甲魚的消費場景主要是孩子升學/考試、產后恢復、大病初愈、辦公室工作身體被掏空……我們將甲魚的消費場景運用到數字營銷中。那么，甲魚的核心利益點再升華就是從原來的“野長鱉，就是補。”升級為“ 野長鱉，補到家！”，這里面有什么內涵呢？甲魚功效下最獨特的利益價值點在于“補”，最占領消費者心智的也是這個“補”字，那么，我們就將“補”做到極致！我們銷售的不是產品，而是一種心理暗示，給消費者造成一種感覺，吃了明鳳野長鱉，補到家！讓消費者認可這種感受，從而獲得一種心理上強烈的欲望和滿足感。

甲魚品牌的新商業系統如何打造會員閉環呢？主要路徑就是引流→消費→二次消費→分銷體系及用戶拉動，這樣就構成一個良性循環。那么，全年度業務模式就是“體驗營銷 + 會員制 + CALL CENTER+ 口碑傳播”，我們還對門店體驗做出全新升級。先是店名創新，從“甲魚廚房”升級為“明鳳·補到家”，然后店內生動化物料準備：在明鳳專賣店內，將大大的“補”字鋪滿全場，讓店員/配送員將“補”穿在身上/戴在身上，能看得見的地方都要有“補”，這是屬于明鳳的專屬！還有店內配套裝飾：易拉寶、海報、橫幅、墻貼、吊旗、員工上崗六件套（衣服、帽子、工牌、外賣配送箱、殺甲刀、補章{甲魚身上敲“補”字}）……

店內掃碼引流物料準備：門店顯眼處大型掃碼板——要補你就掃一掃！

接下來就是最重要的引流。

引流人群：主要以老人和親子家庭為主，其余人群為輔。

用戶來源：旅行社合作、小區、醫院、電商平臺（淘寶等）、外賣平臺（美團、餓了么等）。本次計劃將圍繞這幾大渠道展開工作，其中聚焦旅行社和小區針對性的制定引流方案。

與旅行社合作

打造明鳳·補到家甲魚文化生態觀光旅游！好玩、好吃、好看、好拿，讓每位旅游愛好者享受到沉浸式甲魚文化體驗！

總結來看，數字營銷也要結合實體經濟的特性，才能更好地玩轉O2O經濟。