這是一個強者愈強，弱者愈弱的時代，

需要回到原點，回到企業的第一性需求，即增長！

每家企業都需要裝上一個超級品牌引擎，建立企業的內生性增長機制，建立企業的持續增長能力。

歐賽斯超級品牌引擎，對外以消費者中心，建立品牌核心價值系統及核心記憶系統，占領消費者心智；對內，以品牌中心，幫助企業建立環環相扣、相得益彰、相互增長的運營配稱系統，占領經營制高點，獲得持續增長！

以家裝行業為例，屬于泛家居行業，離消費者近，客單價高，是萬億級市場規模，但競爭格局非常分散。分布呈“ 長尾”姿態。

市場上出現互聯網低價套餐“搶食”，地產、家居等新一輪玩家躍躍欲試，它們帶著更大籌碼，攪動家裝市場萬億量級的這攤渾水，意圖用模式創新來打破行業藩籬，而且這些新興品牌都在用年輕化品牌冒頭，如綠地誠品家、金地新家、弘陽“家FUN”等。

從表面看，競爭加劇，主品牌老化，導致增長放緩，看似只能跟進推出新品牌，但歐賽斯對家裝行業深度調研后，從東易日盛實際發展情況出發，建議東易日盛堅持聚焦家裝主業，扛起家裝行業的品類價值擔當，為其打造全新的戰略升級-超放心家裝戰略，回歸行業的第一特性。

并實現了亮眼成績：

2021年，超放心戰略落地半年，公司訂單增長了52%，上半年業績增長106.4%！前三季度營業總收入為27.23億元，較去年同期增長顯著，經營穩步向好！

如此獨出心裁，“超放心家裝戰略”是如何激活品牌形象的？落地過程又用到了歐賽斯哪些方法論？一起來看！

01 東易日盛超放心品牌視覺記憶系統

歐賽斯為東易日盛做的戰略視覺創意表現如下：

（LOGO舊）

（LOGO新）

舊logo特點：

●logo為純字體標，品牌名在行業中有較高的知名度，積累了一定的品牌資產（保留無圖形標志）

●logo工程氣息強烈，字體厚重，無記憶性，缺少與消費者溝通的親和力

●品牌主色為黑色（黑色為中性色，不具備強記憶性）

●logo字體為字庫現成字體（市面上多品牌常規使用字體，專屬個性弱、裝飾腳強烈）

新logo特點：

●簡化字形，去除多于裝飾角，使整個字形優美時尚卻又不會太過張揚，增加了親和力，更具包容性，logo顯得更國際化。

●新的logo重塑，也體現了東易日盛不斷創新、不斷進步的發展理念。

●東易日盛大生態綠——環保、健康、生機、活力、振奮。

東易日盛超級符號

超放心第一聯想到的符號就是“心”。

將心的符號重新創意，應用黃金圓切和留白的手法，將心重新繪制，使心更有記憶性聯想性。留白是創作中常用的一種手法，留白為使整個作品畫面、章法更為協調精美而有意留下相應的空白，留有想象的空間，如此以無勝有。

品牌logo與核心價值主張綁定出現，不斷強化露出，形成強有力的品牌記憶點。 

東易日盛品牌特性

東易日盛的品牌個性

東易日盛超級視窗

何為品牌超級視窗？

一個能讓消費者不看品牌logo就能辨識品牌范式；

一個能讓消費在100米、200米、500米就能辨識品牌的范式；

一個能調動消費者潛意識認知和記憶的范式。 

東易日盛超級話語

形象出街

東易日盛視覺延展

02 超放心消費者旅程價值感知

1）售前：

●超放心-品牌觸點

歐賽斯幫助東易日盛品牌觸點升級，全面鏈路部署構建一致的、整體的品牌體驗。

360全面設計消費者顧客體驗流程

2）售中：

●東易7S嚴選

●超放心-7S品質系統

率先在行業推出超放心7零承諾，提出東易日盛7S超放心品質系統（超放心量房、超放心報價、超放心設計、超放心選材、超放心工藝、超放心交付、超放心售后理念），將超放心家裝植入到企業經營的方方面面，看似降維，實際上卻是升維。解決品類的基礎訴求，戰略落地半年， 就從各分公司頻傳喜報，同比去年二季度同期增長18.3%！

●消費者消費動線模擬

售前——施工——售后

售前：給迷茫和遺忘的消費者，植入一顆無意識的廣告芯片

線上：媒介、媒體、資訊

線下：城市廣告系統、交通廣告系統、門店

施工：品牌莊重的儀式感，給消費者一個超放心的理由

施工現場、施工團隊、施工小區

售后：讓家裝消費不再是一錘子買賣，增加消費黏性，讓消費者成為品牌主動傳播者

售后保障卡、售后平臺、小禮品、回訪檢修...

3）售后：

●超放心的售后保障服務

未來的企業只有將品牌戰略貫穿到經營系統中，在經營中占領核心價值才有可能在市場消費者心智建立優勢認知。

03 “超放心”公關造勢

雖然東易日盛早在2014年前已經開始布局全國，已在全國擁有200多加分公司。由于家裝行業市場集中度極低，CR5不到2%，家裝行業依然呈現“大行業、小企業”的特點，即使是龍頭企業東易日盛所占市場份額也小，行業整合力弱。所以，歐賽斯規劃東易日盛優先聚焦北京大本營市場。

從北京家裝市場區域分布來看，據數據顯示，2019 年北京市家裝行業市場集中度朝陽區需求排名第一，海淀、東城等區排名其后，而西大店和總部銷售額排名也是明顯靠前，說明樣板區域家裝需求土壤肥厚。

比如，以總部店和東土城店為據點，相互輻射滲透朝陽區家裝消費需求，朝陽區市場集中度占比21.75%，按2019年北京760.48億市場規模計算，朝陽區家裝市場約165.4億，而東易日盛全國營收還到50億，增長空間巨大。

通過聚焦區域陣地，可以形成相對優勢，打陣地戰可以在短期形成品牌聲量優勢，以清場式的打法，截留區域內的競品家裝公司的潛在顧客。

鎖定區域后，再通過大公關造勢，提升品牌勢能，線下廣告精準布局，夯實認知基礎。以“超放心”為傳播主線。一方面，東易日盛獲得行業內高勢能人群對超放心家裝的認可，另一方面，全新品牌形象在北京區域強勢露出，營造引領家裝建立超放心標準的氛圍。

超放心·大型公關

a. 東易日盛戰略升級發布會

b.超放心中國品牌日

c.中國超放心家裝周

中國超放心家裝周目的

1）通過公關造節，將公關營銷變成核心銷售抓手；

2）建立行業超放心標準，掌握行業話語權；

3）將超放心家裝周做成行業現象級產品，吸引行業跟進加入。

最后，歐賽斯為東易日盛規劃的要務：

品牌戰略定位 + 品牌形象升級

打造樣板市場+ 激活品牌形象

夯實區域第一+ 筑高品牌勢能

強化認知營銷 +復制樣板市場

同步布局家裝產業路由器，為下沉市場賦能

擴大全國收編范圍+引領家裝創新

品牌的成功根本上在于經營，歐賽斯戰略咨詢幫助東易日盛建立一組環環相扣、相得益彰、相互增長的經營活動，通過這組活動長期積累占領核心價值，也是憑借這一組經營活動超越競爭對手，并且在每一天的尺度上。內圣而外王，實現真正的高質量增長！

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