一、定位不是收工，定位只是開始

做市場就要做品牌，做品牌就要做定位。美國營銷專家里斯與特勞特于70年代早期提出的品牌定位理論。他們認為定位是你占據消費者心目中一個詞匯，令你的成為某個類別或某種特性的代表品牌。比如Volvo代表安全，BMW代表駕駛樂趣，奔馳為尊貴品質。

40年后的今天，我們遇到了兩個新問題：1.定位雷同。方法雷同，結論雷同。2.講得太多了，消費者記不住。怎么辦？

二、構建消費者眼中的品牌資產，需要思想領導力

對于消費者來說，品牌本質上是一個完整的體驗過程。品牌體驗貫徹用戶對于整個品牌體驗過程中每一個觸點。凱文·凱勒（Kevin Keller）指出：品牌資產的構建要基于消費者，并提出了大名鼎鼎的CBBE模型（Customer-Based Brand Equity 基于消費者的品牌資產）。一個品牌包括六大要素：顯著性、績效、形象、評價、感覺、共鳴。如何構建品牌定位之后的思想領導力，讓品牌與消費者產生更多共鳴？

三、品牌思想領導力的構建，需6個基礎

歐賽斯作為中國領先的品牌咨詢機構，我們認為，品牌定位之后，思想領導力的打造還需要以下內容：

1 品牌名

一個好的品牌名可以巨大地降低品牌的記憶成本及傳播成本，在品牌建設中起到重要的作用。品牌命名是高難度的，要知道中國每年超過300萬件的商標申請，你能想象有多少件商標會被駁回?

2 核心價值

品牌核心價值是是品牌的靈魂,它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性,是促使消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。

3 廣告語

廣告語的目的是讓用戶行動，是語言釘借以進入消費者心智的載體，是消費者核心購買驅動力的外化形式，需要直擊人心，Keep It Simple & Stupid (KISS)。

4 事業理論語言體系

事業理論是通過掃描企業所處的外部環境，確定企業的使命和核心競爭力來形成的，回答了企業發展過程中的“我們的業務（或者使命）是什么？”、“我們的顧客是誰？”、“顧客的認知價值是什么？”三個問題。

5 商業模式語言體系

商業模式是一種描述一家公司如何為顧客創造價值（Create Value），傳遞價值,并從中捕捉價值（value capture）的理論模型，即讓客戶愿意購買，降低成本，給公司人員帶來收益，它是“價值”和“收入”的對稱結構。

6 銷售話術

FABE四輪驅動銷售話術：

因為（Feature 屬性、特點——是什么？） ,它可以（Advantage 優點、作用——怎么樣？） ，對您而言（Benefit 好處、益處——能為顧客帶來什么？） ，您看這是（Evidence 證據、證明——為什么相信？） 。

品牌定位只是開始，后面還有一系列工作要做扎實，才能成就一個成功的品牌。