做品牌，難！做領先品牌，更難！中小企業(yè)做領先品牌，更是難上加難！一沒錢,二沒人，三沒經(jīng)驗，四沒資源，五沒機會，對于在夾縫中生存的中小企業(yè)來說，要想率先走出困境，堅持做自己的品牌，做自己的樣板市場無疑是一種上佳是選擇。

樣板市場，也稱為企業(yè)的“臉面”市場，或者說是“榜樣”市場，通過樣板市場的打造，不僅可以全面展示一個企業(yè)強大的經(jīng)濟實力和超前的運作思路，而且，企業(yè)還可以借助樣板市場的力量，起到“星星之火，可以燎原”的影響和帶動作用，因此，樣板市場的打造，是企業(yè)快速成長的“起跳板”，也是其發(fā)展過程中的必然選擇。

史玉柱曾在第一季的《贏在中國》說：“樣板市場快不得，全國市場慢不得”。 一語道破打造樣板市場所需要的張弛有道。

樣板市場是企業(yè)對經(jīng)營模式的最優(yōu)化探索。下面，歐賽斯通過一些案例，來一起看下樣板市場打造對于企業(yè)的價值。

腦白金的樣板市場打造之路

腦白金最初以選擇江陰為樣板市場，邊調研邊調整，最終成功復制到全國，創(chuàng)造了從50萬到13億的躍升奇跡。

1998年5月份，腦白金正式問世。因為沒有錢，同時也為了避免可能存在的市場風險，腦白金的第一個市場選擇在無錫江陰一個小縣城。在江陰第一次試銷前，史玉柱創(chuàng)業(yè)隊伍對腦白金未來的市場同樣心里沒底，以為需要至少10年的時間才能創(chuàng)建一個領先品牌。市場測試的成功讓史玉柱看到了希望的曙光。

經(jīng)營江陰市場時，史玉柱以技術員的身份和一幫老頭老太太聊天，贈送腦白金，詢問療效情況，收集消費信息，最后反饋的效果相當好。第一輪試銷做完之后，史玉柱手里就已經(jīng)沒有任何資金了，無奈之下向朋友借了50萬元，隨后花了10萬元在江陰大打廣告，由于力度大，很快就產(chǎn)生了異常熱烈的市場效應，腦白金成為江陰家喻戶曉的保健品。

挾江陰成功之勢，腦白金的影響通過傳播很快的影響到了周邊的無錫等地。史玉柱用江陰賺的錢、總結的經(jīng)驗、論證的模式、訓練的團隊，1998年開始正式啟動無錫市場，很快無錫的月銷售額過了80萬元。隨后，史玉柱又用無錫賺的錢啟動南京、常州、蘇州和吉林四個市場，這四個城市在第二個月就開始賺錢了。在南京、無錫成為區(qū)域領先品牌之后，史玉柱因勢利導，開始著手啟動整個江蘇省及緊鄰江蘇的上海、浙江。史玉柱僅用了一年多的時間就把全國市場順利拿下。

樣板市場戰(zhàn)略無往而不勝

無獨有偶，王老吉，最初選擇浙南區(qū)域作為樣板市場，借助當?shù)卦械臎霾柘M習慣，迅速建立起區(qū)域市場的品牌定位認知，并在樣板市場獲得銷量的極大提升，并不斷其他市場追加投入，滾動發(fā)展。

今麥郎的前身-華龍方便面最初作為一個資源投入能力有限的中小型企業(yè)，沒有像很多企業(yè)一樣盲目擴張，而是聚焦河北市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打，搶占河北的二三線市場，有效占領了農(nóng)村市場，打造了區(qū)域的盈利模式，最終帶動了渠道商家的代理熱情，華龍面穩(wěn)步進入發(fā)展快車道。

樣板市場打造方法

一個品牌標準化的CIS系統(tǒng)是樣板市場的基礎，需要首先將統(tǒng)一的可辨識的品牌視覺形象落地，從包裝、門店等等方面統(tǒng)一表達，樣板市場區(qū)域雖小，確實戰(zhàn)略性的動作，沒有差異化的形象表達，樣板市場消費者的認知就沒有載體。

歐賽斯認為，企業(yè)樣板市場的打造應該遵循六定法則：

1、定區(qū)域，即確定樣板市場的戰(zhàn)略布局。

2、定市場，即準樣板市場的選擇和定位。

3、定目標，即樣板市場要承擔哪些戰(zhàn)略重任。

4、定產(chǎn)品，即由哪些產(chǎn)品組合來完成這些目標和任務。

5、定人員，即由誰來完成樣板市場的打造，承擔哪些職責。

6、定營銷，即樣板市場打造要采用哪種營銷策略

選定樣板市場至關重要，但在這里沒有標準答案，在面對全國市場或大區(qū)域市場時，樣板市場要遵循“代表性原則”，企業(yè)在選擇樣板市場要結合自身的實力和產(chǎn)品的特點，綜合參考所選擇的樣板市場與產(chǎn)品的匹配度，同時樣板市場自身還應具有區(qū)域代表性，這樣才便于向近似特性的兄弟區(qū)域進行推廣。

樣板市場的意義不在于本身的市場效果，而是在于能否快速有效的把樣板模式復制下去，產(chǎn)生最大效益。我們回歸樣板市場意義的本原，是想通過樣板市場摸索出全新盈利模式的操作方法，繼而將成功的經(jīng)驗在銷售隊伍和經(jīng)銷商網(wǎng)絡中廣泛推廣，核心在于經(jīng)營模式的經(jīng)驗積累和迭代更新， 形成可復制的運營經(jīng)驗。

轟動效應本身往往具有很多限制性條件才能達成，因此往往不能具備很強的復制性。而盈利模式的基礎動作才是可復制性的，而“可復制性”是樣板市場操作的一個至關重要的原則，一味的追求樣板市場的轟動效果，為此付出高額的成本，卻發(fā)現(xiàn)積淀下來的方案不具備廣泛推廣的適用性，這也就背離了樣板市場的宗義。因為，歐賽斯認為，樣板市場的打造，穩(wěn)比快更重要，系統(tǒng)性比跳躍性更重要，模塊化比個性化更重要。