好公司聘用員工意在長遠(yuǎn)。作為一個(gè)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的優(yōu)秀公司，歐賽斯認(rèn)為，人是企業(yè)生存的第一勞動生產(chǎn)力，是企業(yè)寶貴的財(cái)富。企業(yè)要想在現(xiàn)代社會的競爭中立于不敗之地，就必須重視對員工的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)使得員工的知識、技能、工作方法、工作態(tài)度以及工作的價(jià)值觀得到改善和提高，從而發(fā)揮出最大的潛力，推動企業(yè)和個(gè)人的不斷進(jìn)步，以適應(yīng)不斷變化的客戶需求與企業(yè)發(fā)展的需要。

歐賽斯微課堂：

歐賽斯每周都會進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)交流會，由公司經(jīng)理或內(nèi)部人員講授，通過培訓(xùn)挖掘員工的潛力，向員工傳授更為廣泛的技能，實(shí)現(xiàn)員工個(gè)人和歐賽斯的雙重發(fā)展，使員工與歐賽斯同步成長。

本期培訓(xùn)課程及安排

培訓(xùn)主題：品牌精準(zhǔn)定位效率倍增法

培訓(xùn)講師：Jon

本期歐賽斯培訓(xùn)課堂，項(xiàng)目總監(jiān)Jon對企業(yè)的品牌定位進(jìn)行了深刻分析，并從三個(gè)不同的角度為品牌定位提供了解決思路。

1.全面構(gòu)建品牌戰(zhàn)略地圖

全局思維，系統(tǒng)思考，論據(jù)充分，專業(yè)公正，以點(diǎn)突破

2.科學(xué)分析品牌3C本質(zhì)

以事實(shí)為依據(jù)，提出有力的證據(jù)，洞察客戶本質(zhì)，并結(jié)構(gòu)化分析

3.精準(zhǔn)尋視品牌定位模型

關(guān)聯(lián)客戶利益，尋找差異化的競爭優(yōu)勢，并觸達(dá)客戶的興奮點(diǎn)

一、全面構(gòu)建品牌戰(zhàn)略地圖

從全局、事實(shí)、專業(yè)三方面進(jìn)行綜合考慮是戰(zhàn)略地圖的基本需求。

全面布局戰(zhàn)略地圖，主要有五大戰(zhàn)略動作：市場掃描、品牌競爭戰(zhàn)略、品牌定位策略、品牌整合營銷配稱、品牌推進(jìn)計(jì)劃落實(shí)。以下是五大戰(zhàn)略動作的詳細(xì)內(nèi)容：

● 首先市場掃描以顧客分析、競品分析、以及企業(yè)自身分析為方向，從網(wǎng)上收集資料和數(shù)據(jù)，進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研，并從中洞察得出最有用的信息。

● 根據(jù)提煉出的精準(zhǔn)信息，制定出符合企業(yè)獨(dú)一無二的品牌競爭戰(zhàn)略。

● 品牌定位是品牌策略的前提。其次，信任狀為品牌提供了權(quán)威支撐。品牌定位陳述和廣告語則是以特性，快速便捷地進(jìn)攻消費(fèi)者心智。

● 品牌整合營銷配稱以三大板塊組成：

1、品牌視覺創(chuàng)意。主要分為：品牌VI設(shè)計(jì)、品牌SI設(shè)計(jì)、宣傳物料設(shè)計(jì)。

2、營銷策略配稱。主要分為：產(chǎn)品規(guī)劃策略、渠道規(guī)劃策略、招商規(guī)劃策略。

3、推廣策略配稱。主要分為：媒介投放、活動推廣、數(shù)字營銷

● 品牌推進(jìn)計(jì)劃落實(shí)：營銷組織完善——營銷目標(biāo)分解——營銷計(jì)劃執(zhí)行——計(jì)劃完成控制——目標(biāo)評估和考核

二、科學(xué)分析品牌3c本質(zhì)

品牌的3c中，顧客分析是其中的重中之重，以不同的維度去分析顧客，才能全面了解顧客，洞察顧客真正的需求。

1.從傳統(tǒng)思維模式中，我們可以從以下幾個(gè)維度來洞察顧客的需求

2.從現(xiàn)代思維模式中，則從另一個(gè)角度對顧客更進(jìn)一步的深入調(diào)研

3.顧客大數(shù)據(jù)從以下幾個(gè)角度便能可見一斑：金融狀況、品牌偏好、生活喜好、活動路徑、個(gè)人識別ID、綜合消費(fèi)特征、消費(fèi)趨勢或傾向、上網(wǎng)痕跡。

三、精準(zhǔn)尋找品牌定位模型

品牌定位，實(shí)際上考驗(yàn)的是品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系，只有對品牌概念深刻了解，明確消費(fèi)者的需求，才能建立品牌與消費(fèi)者之間的良好關(guān)系，獲取消費(fèi)者信任。根據(jù)品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系，得出了以下洞察：

1.品牌定位選擇實(shí)際是對消費(fèi)者的承諾，這不是一句口號，而是對消費(fèi)者承諾，提供給他獨(dú)特的品牌價(jià)值。品牌價(jià)值包含三種：功能/利益價(jià)值、情感/心理價(jià)值、社會價(jià)值。

2.從顧客需求出發(fā)尋找定位點(diǎn)：任何產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)質(zhì)是為了滿足消費(fèi)者顯性或隱性的需求。

3.定位點(diǎn)必須與顧客利益相關(guān)聯(lián)：價(jià)值標(biāo)簽，自信與優(yōu)越感，情感共鳴，信任度，獨(dú)特好處。

4.VCETU顧客利益點(diǎn)耦合于馬斯洛需求原理：

生理需求：獨(dú)特好處——基本生存需要

安全需求：信任度——安全與信任

情感需求：情感共鳴——?dú)w屬與愛

自尊需求：自信與優(yōu)越感——內(nèi)部：自尊。外部：他尊。

自我實(shí)現(xiàn)需求：價(jià)值標(biāo)簽——發(fā)揮潛能，實(shí)現(xiàn)自我期望

5.馬斯洛需求原理與品牌價(jià)值的關(guān)系

生理需求、安全需求屬于功能/利益價(jià)值。

情感需求、尊重需求屬于情感/心理價(jià)值。

自我實(shí)現(xiàn)需求屬于社會價(jià)值。

了解以上品牌與消費(fèi)者的相關(guān)信息后，三大方法幫助定位：

品牌定位TIP1：

根據(jù)以下的表格能夠更加便捷的找到企業(yè)品牌定位，并附上經(jīng)典品牌作為示例。通過以下獨(dú)創(chuàng)的VCETU品牌定位梳理工具，能夠幫助你快速且全方位地分析清楚行業(yè)品牌的市場占位布局，從而找到適合自己的獨(dú)特井口，把井打深。（VCETU是指value價(jià)值、confidence自信、emotion情感、trust信任、unique獨(dú)特五大價(jià)值點(diǎn)的組合）

品牌定位TIP2：

品牌定位檢視矩陣圖，能夠幫助企業(yè)更好做出定位的選擇方向：

品牌定位TIP3：

品牌定位陳述，一句話說清競爭優(yōu)勢（括號為實(shí)際品牌需補(bǔ)充的內(nèi)容）

對于（目標(biāo)消費(fèi)群體）而言，(某品牌）是一個(gè)具有（某特征）的（某領(lǐng)域）品牌，它能提供（利益點(diǎn)/購買理由），因?yàn)?，（信任狀/支撐點(diǎn)）。

總的來說，品牌精準(zhǔn)定位需要客觀衡量三點(diǎn)：

1.俯瞰全局，以事實(shí)為依據(jù)，專業(yè)公正

2.科學(xué)分析，重點(diǎn)突出，洞察深刻

3.利益關(guān)聯(lián)，精準(zhǔn)定位，檢驗(yàn)總結(jié)