歐賽斯品牌戰略策劃案例詳解 | 打造網紅爆款陽臺蔬菜機
我們在哪里？我們為什么在這里？
我們要到哪里去，我們怎么去那里？
我們有沒有去到那里？
這些經典問題所代表的節奏仍然存在而且對企業具有很普遍的指導意義。
有清晰的使命，才有清晰的戰略，有清晰的戰略，才有清晰的業務。戰略是指組織為了實現長期的生存和發展，在綜合分析組織內部條件和外部環境的基礎上做出的一系列帶有全局性和長遠性的謀劃。戰略就是做正確的事，戰略追求的不是暫時的勝利而是一種均衡，并在下一個或多個均衡中讓自我保持優勢地位。
企業戰略
企業戰略解決的是我們要（/應該/能）成為什么樣？為什么我們要（/應該/能）成為這樣？怎么做才能成為這樣？
企業戰略解決先做什么，后做什么；什么做，什么不做的問題；決定了企業資源的分配及使用。
企業戰略的價值
一流的戰略能幫助企業建立全局優勢。在戰略上勝出的企業最終在銷售層級才有持續增量的可能；在市場層級才有品牌資產累計的可能；在企業層級才有資本形成的可能。
隨著企業的發展和市場的變化，企業在不同階段都需要進行“戰略反思”，并根據情況進行產業升級和新的戰略選擇。戰略選擇是企業經營思想的集中體現，是實現企業使命和目標的重要途徑。
那么，企業戰略究竟要如何做？下面我們結合歐賽斯的實際案例，來跟大家一起探討分享一下。
歐賽斯案例| 綠港農業品牌戰略思考
江蘇綠港智能陽臺蔬菜機：
綠港陽臺蔬菜種植機是綠港自主創新、研發設計的，針對陽臺空間打造的家庭產品。綠港陽臺蔬菜機以“讓綠色健康生活進入每家每“為宗旨，把陽臺有限的空間充分利用，采用無土栽培技術，根據植物生長各個階段所需營養不同，按比例配好營養液，然后由控制系統自動調節，完成蔬菜生長不同階段營養成分的及時、精確供給，真正實現了蔬菜種植的全智能化。
一、市場洞察
市場洞察是準確幫助企業看清楚市場，看清楚企業的產品在市場上的定位和競爭對手，從而幫助企業明確的產品策略和市場策略，確保公司產品商業上的成功。
園藝市場洞察：歐賽斯對陽臺蔬菜機所屬的園藝市場進行了深度調查分析。
1. 【都市園藝】
都市園藝概念：位于城市或者城市延伸地帶，緊密依托并服務于都市的農業，以都市市場需求為導向滿足城市居民休閑旅游、體驗農業、了解農村的現代農業。
都市園藝類型：陽臺/室內裝飾、庭院綠化、街頭景觀、光觀農業園區、農業嘉年華
2. 【蔬菜園藝】
目前海外一些城市居民吃的蔬菜有5成左右靠“自家陽臺菜園”自吃自種，陽臺菜園在臺灣、香港、新加波、日本等國家和地區已經非常普遍。產品除適合家庭使用外，還適合于酒店、休閑會所、寫字樓、辦公室等一些高檔場所的裝飾和環境的美化。
當今時代，陽臺菜園已具備進入千家萬戶、與廣大消費者形成緊密聯系的諸多條件，關于種植蔬菜的傳統生產方式即將發生變化，在講求“親近自然，綠色生活”的潮流下，菜園進家的革命迅速到來，陽臺菜園已成為一種嶄新的家庭消費時尚。
--小知識
其實在自家庭院、陽臺、辦公室、樓頂種菜，乃我國自古有之。在公元1097年，北宋官員胡汲到深州做官，為對抗當時的高通脹環境下，動員屬下，開墾出1600多畦的菜園子，史載“廨有菜圃千六百余畦”，每年賣菜可以實現營收200余萬錢，如果折合成白花花的大米，足有16000余斗。再換一種計算法，當時一頭活豬市價大概1400錢，胡大人開墾的這塊菜園子一年就能長出1400來頭肥壯的肉豬。可見我國古人已有庭院、陽臺、辦公室、屋頂種菜成功經驗。
3. 【家庭園藝】
1）家庭園藝市場規模：200億以上
以美國為例，2009年園林行業524億美元產值中，按客戶分，市政園林占比僅為3.9%，家庭園藝占比超過70.8%；按產品分,園林工程和設計占比下降至25.8%,園林養護占比高達67.2%。預計國內園林養護行業2020年產值預計將達到1152億元，家庭園藝行業未來的市場容量則至少在200億以上。
政府主導的城市綠化消費需求終究會飽和，而家庭消費市場在未來10年都有可能保持增長。
歐賽斯觀點：
1）我國園林公司面臨著從大型市政、公園等專業市場向家庭園藝業轉變。
2）家庭園藝三大類型載體：樓宇-陽臺、低密度花園住宅-庭院/露臺/頂樓平臺、別墅/類別墅-院子/花園。
目前家庭園藝新興消費市場主要針對三種類型的載體。其一是普通高層與小高層樓宇的陽臺；其二是帶庭院、露臺或頂樓平臺的低密度花園住宅；其三是包含院子和花園的別墅或類別墅。
3）家庭園藝的意義：
園藝在城市化高速發展的今天，其發展是必然的，地面空間越來越少，加上現在人們有90%的時間生活和工作在室內，65%的時間在家里，室內環境直接成為影響人們生活的重要因素。家庭園藝在改善居住環境時，不僅能美化環境，凈化空氣，而且還能起到殺菌的作用。各種園藝植物外觀千姿百態，有著自身的自然美，給常年生活在鋼筋混凝土的城市居民增添了許多生機、活潑的氣氛。
4）家庭園藝公司：
作為頂級家庭園藝產品供應商，來自英國的湯姆生·摩根公司和日本的國華園公司 2007 年的銷售額分別達到了 3900 萬英鎊和 80 億日元，折合人民幣分別約為 4 億元和 5.5 億元。
其實國外園林企業也曾經歷過從公共消費向家庭消費轉變的發展歷程。以美國保爾公司為例，該公司上世紀90年代初占主體的是面向專業種植者的種子業務，到了本世紀初，其家庭園藝業務的比重就占到總業務的60%以上。
5. 【城市空間立體綠化】
1）城市空間立體綠化模式
城市立體空間、立體綠化方式和立體綠化材料三者之間是一種相互依賴、相互影響的關系。在進行城市空間立體綠化時，要經過嚴格、謹慎的選擇和論證，找出最佳的“空間——方式——植物”組合方案，以便發揮出城市空間立體綠化模式的最大優勢。
2）城市空間立體綠化方式
城市空間立體綠化方式，即具體的綠化方法和手段，它根據地區和空間位置的不同可以分為綠地綠化、懸垂綠化、屋頂綠化、圍墻綠化、檐口綠化、裝飾綠化以及其它方式的綠化。這些不同類型的綠化方式主要是在綠化過程中，結合不同的地物特征而相應采取的具體的綠化方法和手段。
3）城市立體綠化的生態和經濟效益
競品分析洞察
競品1：【麥佳 - 氧菜源競】
1）簡介：鄭州麥佳農業科技有限公司，國內智能種菜機行業的開創者和領軍者，擁有先進的產品研發中心和育苗工廠，通過國際標準化生產認證；擁有行業第一的專利數量；是鄭州市農業產業化重點龍頭企業；是以家庭智能種菜機研發、生產、銷售、租賃和菜苗供應及提供相關配套服務的現代化科技企業。公司以河南農業大學的科研能力和鄭州蔬菜研究所的技術實力為依托，歷時三年，多次迭代，研制出的II代“氧菜源”智能種菜機，滿足了現代都市家庭健康方便的蔬菜消費需求。
2）廣告語：健康理念，精致生活
3）核心賣點：綠色、健康、環保、營養、樂活
4）產品：氧菜源
產品特點：
5）價格：
6）渠道：
線上渠道：微信微商城、線上分銷等
線下渠道：經銷商代理等
* 招商政策
7）營銷：
口碑營銷：軟文、新聞、宣傳片（微信公眾號）、H5（微信公眾號）等
熱烈恭賀“氧菜源”智能種菜機迎來第6000個用戶（2018年9月）
媒體報道：被中央電視臺、東方今報、駐馬店電視臺、經濟日報、今報社等相關媒體競相采訪
雙微運營：無微博，有微信公眾號，閱讀量低于100，效果不佳
公關活動：第二十屆中國農加工洽談會、入駐鄭州家裝商會、等
競品2: 【優鮮共享 - VegeGrow智能種菜機3.0】
1）簡介：卒子科技（深圳）有限公司是一家互聯網生活服務公司，公司的愿景是“讓天下告別農藥和不新鮮的蔬菜，盡享活著的鮮花綠植”。秉承“用科技與互聯網重塑農業”的使命，堅持用“相信科學、不斷學習、彼此信任、規則透明”的價值觀來凝聚團隊共識，銳意進取，目前是全球該領域的技術與模式雙領先的公司之一。公司目前已經開發出包括社區蔬菜花卉共享平臺---“優鮮共享”，裂變式傳播工具軟件“編界”，智能植物工廠成套設備“VegePlant”,智能家庭種菜機“VegeGrow”,智能花盆“HerbGrow”和智能植物屏風“HerbWall”在內的一系列極具創新性的軟件及硬件產品，受到市場的肯定和用戶的歡迎。
2）關于優鮮共享：
社區種植共享平臺——家庭種菜，與鄰共享
讓您既可以享受零農藥、零重金屬、零抗生素的鮮活高品質蔬菜
也可以親自種菜并與社區內的左鄰右舍共享
您想要的生活方式，優鮮共享都能滿足你
3）背書：已獲得全球權威認證機構SGS全球良好農業操作規范認證、超過130項專利證書等。
3）核心價值理念：6S理論
4）核心賣點：多層種植、智能種菜機、營養
5）廣告語：家庭種菜，與鄰共享
*輕松自種，有種不同（VegeGrow智能種菜機3.0）
6）產品：
APP
6）渠道：
經銷商代理、城市合伙人（官方合伙人、事業合伙人）、微商城、小程序商城、APP
*城市合伙人政策：
7）營銷：
口碑營銷：軟文、新聞、宣傳片等
雙微運營：200左右，效果偏弱
8）成功案例：
競品3:【浙江明筑新材料有限公司】
1）簡介：浙江明筑新材料有限公司由徐世虎創立于2001年5月，注冊資金3000萬，現擁有廠房建筑面積七萬多平方米。公司專業生產經營綠色植物墻、綠植墻、室內植物墻、仿真植物等產品，是全球最大的仿真植物墻生產企業。明筑產品遠銷意大利、法國、德國、美國、墨西哥、巴西、澳大利亞、韓國等世界80多個國家和地區，年產值過億。
2）背書：2010年獲得的聯合國經濟及社會理事會授權“永久1類咨商地位”，國際信息發展組織授予的“千年紀念”榮譽稱號；已獲得歐、美、日和國家專利七十余項，建立了ISO9001國際質量管理體系、ISO14001環境管理體系、AAA級標準化良好行為體系，歷年來被評為國家高新技術企業、浙江名牌產品、浙江省級誠信企業、浙江信用管理示范企業、浙江循環經濟示范企業、浙江科技型企業、浙江成長型企業、浙江AAA級守合同重信用單位等榮譽稱號。
3）核心價值理念：明誠于心，筑就自然
廣告語：環境由我更自然
核心賣點：仿真植物墻、自然、綠色環保
4）產品：高仿真產品、仿真花系列
產品特點：種類豐富、仿真度高、可塑性強，能在凹凸不平的墻面上進行無縫安裝、使用壽命可達6-8年之久、靜電除塵釋放負氧離子，健康環保。
5）渠道：
線上渠道：天貓、阿里巴巴、京東中籌平臺等官方旗艦店
線下渠道：經銷商代理；家樂福、百安居等全球頂尖的商業品牌賣場展示銷售
6）營銷：
口碑營銷：軟文、新聞、宣傳片等
雙微運營：閱讀量低，效果差
公關活動：廣交會、中國進出口商品博覽會、德國花園式生活博覽會
7）成功案例：北京長安街配電箱綠化、冬奧會主路口造型、杭州G20峰會城市環境綠化改造、世博會。黑龍江省政府、成都立交橋、雷迪森大酒店、重慶萬科房地產公司等
競品4:【北京圣林潤景科貿有限公司】
]1）簡介：北京圣林潤景科貿有限公司（原北京市圣林工藝品廠）始建于1981年，總廠占地50畝，企業員工1100余人，總資產28000多萬元。下設北京圣林擔保投資有限公司、北京圣林怡景燈飾有限公司、北京圣林文化傳媒有限公司、河北圣林辦公家具有限公司。在北京、昆明、浙江義烏,設有營銷辦事處。公司主要經營產品是自主研發、具有獨立知識產權的專利產品.目前擁有工藝干花、盆景、異形樹、室內仿真樹、室外景觀樹、真石假山造景，仿真植物燈飾七大系列共2000多個品種，所營產品覆蓋全國，并出口歐美等60多個國家和地區。
2）背書：中國商務部食土商會、對外貿易出口企業商會、中國輕工商會、中國工藝美術協會會員單位，中國國家工商總局商標局認定圣林為“中國馳名商標”。
3）產品：仿真景觀樹、仿真樹路燈、燈花樹、景觀庭院燈、異形樹、干花系列
產品特點：種類豐富、仿真度高
4）渠道：經銷商代理
5）營銷：
口碑營銷：新聞、宣傳片等
雙微運營：閱讀量低，效果差
公關活動：公益活動
6）成功案例：
二、企業資源稟賦洞察
洞察企業資源稟賦的根本目的是揚長避短，發揮優勢。
市場洞察關鍵在于確立客戶需求導向,而當競爭對手同樣擁有需求洞察和價值創造能力時,企業的資源稟賦優勢就尤為重要。
歐賽斯對綠港農業進行了深入分析，梳理出企業現有的資源優勢。
1）消費人群：
消費個體：家庭主婦、白領、商務人士、中老年人、學生等；
消費組織：每個家庭、企事業機關辦公場所、學校、賓館、機場、車站、飯店、娛樂場所、街道、商業綜合體、物業等。
2）產品構成：陽臺蔬菜機綜合產品
A、核心產品：陽臺蔬菜機
B、基礎產品：
C、配套產品：
3）功能：
A、理性訴求：“家庭園藝”“辦公園藝”“大棚園藝”“公園園藝”“綜合體園藝”等。
B、感性功能：
家庭主婦的“開心菜園”
是退休老人的“情感依托”
是藍領白領的“休閑空間”
是孩子學生的“生物課堂”
——老人可以為頤養晚年而娛樂時光；
——孩子可以為開發好奇心而增長知識；
——年輕人可以為釋放壓力而愉悅身心；
——老板為事業忙里偷閑，可以清新大腦；
——員工為工作呼吸新鮮空氣，可以充沛精力；
三、綠港農業品牌戰略思考
經過市場分析和對綠港農業本身資源的分析，歐賽斯確立了“打造網紅爆款”的品牌戰略，從以下7個方面，助力綠港農業升級品牌。
1、卡位制高點，占領思想領導力
人民對美好生活的向往就是我們的奮斗目標；馬云提出未來五大新趨勢：新零售、新制造、新金融、新技術與新能源。
歐賽斯認為，綠港農業陽臺蔬菜機應該以“新生活、新體驗、新空間、新娛樂、新情感”的“新美好生活方式”概念卡位都市園藝未來發展的核心位置。
2、挖掘價值認同和情感需求
法國哲學家讓·鮑德里亞曾在《消費社會》中這樣說道：“人們購買物品不止是‘當做工具來使用’，同時也是‘當做舒適和優越等要素來耍弄’”。
例：星巴克“貓爪杯”的大火，滿足了“貓奴們”的情感需求。“擼貓”正在變成現代人的流行元素。可能你會說，貓咪毛茸茸的樣子很惹人喜愛。但實際上，“擼貓風”的出現本質上反映的是整個社會年輕人心態的變化：越來越多的年輕人，渴望像貓那樣慵懶，像貓那樣自由，像貓那樣高傲。因為，在喧囂的生活環境、高強度的工作環境下，越來越多的人感覺到不堪重負。正因為此，很多愛貓的人不僅喜歡貓，而且對有關貓的“周邊產品”也毫無抗拒力。因為它們治愈了這群人充滿焦慮和悲觀的心理，讓他們的情感有了落腳處和歸宿。
歐賽斯認為，綠港農業陽臺蔬菜機也應該從價值認同和情感需求來深層挖掘產品的賣點。
3、打造產品獨特爆點
打造網紅爆款，需要產品有獨特的爆點。
網紅爆款=爆款名字+爆款顏值+爆款賣點
1）爆款名字：要趣味化、形象化或......如：臟臟包、喜茶、貓爪杯、太二酸菜魚、小豬佩奇、椰子老爹鞋、多肉植物......
一個名字=一個創新品類，綠港農業陽臺蔬菜機應該以一個創新品類，打造自己的爆款名字。
2）爆款賣點
貓爪杯、多肉、Molly：萌、治愈
臟臟包：臟
