瓜分百萬億“銀發”經濟，養老地產的破局之道
【問題】QUESTION
養老地產蛋糕有多大？
近期，國家人口計生委、全國老齡委對我國未來老齡化發展趨勢的預測結果顯示，2015年到2035年我國老年人口將年均增長1000萬左右。不到20年時間，我國將進入急速老齡化階段。
預計到2030年，老年人口將達3.6億，占總人口的24%，2014 年~2035 年間，養老地產需新增總建筑面積將高達21.72 億平方米。相關專家預測，2025年期間，我國約有5000萬老年人需要通過專門的養老機構來養老，按照目前每人每年5萬元的養老費用計算，整個市場產值有2萬多億元。
傳統小開發商如何轉型到養老地產開發商？
絕對不是湊巧，也并非心血來潮，2018年，開發商都扎堆給自己改名。據不完全統計，已有20多家房企集體更名，不約而同地把“地產”二字抹去。
尋求新突破的房企找到了新賽道，那就是“銀發經濟”——當樓市“更年期”撞上中國老齡化，誕生了屬于養老地產的“青春期”。
養老地產被視為最有前途的產業之一。從目前的情況來看，幾乎所有的領先房企都先后進入這個產業。截至2017年年底，已有百余家地產企業和大量外資企業布局中國養老地產，這個數字現在還在不斷增長。
養老地產，已成為開發商轉型的救命稻草。但是，問題來了，像華邦幸福家園這樣的傳統開發商如何轉型到養老地產開發商呢？
【企業介紹】
華邦幸福家園集團專注休閑旅游、養老養生等健康住宅產品、康養小鎮的開發，現有開發項目10余個，規劃開發總面積超3萬畝，布局于粵港澳大灣區、長江經濟帶等中國最發達經濟圈。
【思考】THINKING
養老地產成為資本的新寵，但同時又隱藏著各種暗涌和未知，身處市場漩渦中的傳統開發商們到底要如何把握商機？
在這個潛藏著巨大利益空間的新興市場下，房企要如何獨辟蹊徑打造創新的產品模式，在運作過程中又是如何以其人文的運營理念、極具魅力的品牌文化、先進科學的設計征服老年群體的心，在產品布局又是如何別具心思地為他們提供優質貼心的晚年生活?這些都是華邦幸福家園面臨的問題。
【洞察】INSIGHT
養老產業仍處于“青銅時代“，沒有成功產品可以借鑒。
目前，養老地產面臨政策不清晰，資金沉淀大，盈利周期長，醫護資源短缺，社會分工不清晰等種種問題，眾多傳統開發商轉型養老地產困惑重重：
在中國，“居家養老”是被人們普遍認可的養老方式，但隨著老齡化社會的快速發展，僅僅停留于傳統的居家養老可能并不實際。巨大的養老需求將日益凸顯，政府公辦的養老機構仍遠遠不能滿足需求。
據數據顯示，截至2016年11月，中國共有養老院24106家，未來這一數字還將翻倍增長，中國養老機構的發展前景十分可觀。
由于當前的養老市場還沒有特別成熟的標準和規范，就給了企業一個喘氣的機會，允許市場試錯，然后再確定行業標準，這也是房地產業一種通行的開發模式。可以預期的是，在成功路上，有很大一批試錯企業將會倒掉作為“墊背的”。拿地可能容易，但盈利并非想象中容易，產品的建造、醫療資源的嫁接以及后期的運營管理都很難。
歐賽斯觀點：目前，房企布局養老產業尚未找到成功模式，大家還在不斷試錯。新時代下華邦集團應該轉型升級戰略新方向，樹立行業標桿，引領行業發展。要整合國際領先的優質資源，注入更多高附加值配套，打造高標準產品，實現更多社會價值，引領康養新時代。
2. 中國城市中產階級消費升級大時代來臨
審視康養小鎮不僅要站在城市運營角度
更要站在國家戰略高度
黨的十九大報告中指出： 中國特色社會主義進入新時代，我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。
隨著人們生活水平的提高，越來越多的人成為新中產階級。數據顯示目前我國中產階級有2.25億，并預計2020年到2025年會有5億中產階級，中產階級數量的遞增也意味著人們的消費觀念會進行一次升級。
歐賽斯觀點：隨著消費升級，生態、文化度假成為主流休閑消費方式，人們關注的點從養生轉變為養心，開始逐漸提升。
【解決方案】SOLUTION
歐賽斯梳理了華邦康養小鎮的品牌基因，為其提供了升級企業愿景、價值觀、LOGO、VI等的品牌體系更新服務。
一、梳理華邦康養小鎮的品牌基因
品牌基因即Brand DNA，是嫁接于細胞生物學理論，并在“品牌建立學”上做了提升。具有不同的品牌基因是品牌之間形成差異化的根本原因。品牌基因是品牌資產的主體部分，它讓客戶明確、清晰地記住并識別品牌的利益點與個性，是驅動客戶認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。因此，歐賽斯梳理了華邦康養小鎮的品牌基因。
---------華邦康養小鎮的品牌基因
全齡&生態健康人居 - 幸福家園集團
幸福家園集團致力于休閑旅游、養老養生等健康住宅產品的開發，打造中國健康人居的“幸福家園”。項目開發10余個，主要圍繞粵港澳大灣區、長江經濟帶等中國最發達經濟圈，總開發占地面積近3萬畝。擁有多個得天獨厚的生態大盤：超10000畝的天然生態項目湛江·玥瓏湖、揚州·玥瓏湖，總占地超5000畝的黃山?國際旅居康養小鎮，總占地超3800畝的桂林?國際旅居康養小鎮，總占地超3500畝的度假養生基地惠州·玥瓏山，總建筑面積約160萬平方米的綜合智能生活社區湛江·玥瓏灣，總建筑面積約38萬平方米的健康人居大盤蘭州·黃河明珠......
【華邦康養小鎮品牌使命】
國家層面：健康中國戰略
城市層面：旅游城市文旅生態資源全域利用
品牌層面：新時代下華邦集團轉型升級戰略新方向
營銷層面：引領康養新時代，打造城市或城市群度假第一標桿
因此，歐賽斯認為，華邦康養小鎮的主要功能定位總結如下：
整合國際健康資源，建設健康頤養小鎮
激發城市群旅游潛能，打造旅游休閑勝境
承接省會功能輻射，示范新舊動能轉換
【企業資源稟賦洞察】
團結奮進的“華邦幸福家園”，在“綠色發展”理念的指引下，打造宜居、宜旅、宜養的健康生態人居精品。康養小鎮作為華邦幸福家園集團的核心產品線，已落戶湛江、惠州、揚州、黃山、桂林、廬山等地。
經過梳理發現，歐賽斯認為，華邦康養小鎮應該從三大核心價值維度出發，建構自己的品牌體系。
1. 城市版圖架構體系：中國景觀極佳的旅游勝地，城市版圖架構體系（重點二線旅游城市）
2. 全齡式&全家庭式康養小鎮：全齡健康體系（全齡健康居住、綠色社區體系、運動中心、休閑功能景觀、健康自然住宅體系）+全齡開放共享社區生活體系。
3. 文旅康養，以文化為基底：以文化為基底，洞察理念融合、多元復合活動城市、綠色健康生活空間、自然山水棲居，打造全齡周期頤樂社區。
休閑地產改變的其實是人與自然的關系，和人與人，人與城市的關系。城市的生活方式和交往方式在自然里，在山水里發生了巨大的改。休閑旅游地產的異化之道就在于人與人、人與自然的關系改變。于是，歐賽斯從消費者痛點出發，梳理了自然、城市、人3者應該有的理想關系，找出了華邦康養小鎮的品牌崛起之路。
痛點造就品牌，大痛點造就大品牌。消費者痛點潛藏著巨大的商業機會。痛點即產品的最基礎、最能為消費者解決問題的解決方案，而賣點正是對痛點這一解決方案的最完美的詮釋！
【現代城市文明下的痛點】
城市化的進程、居住環境與物質的提高、科技的發展雖然給中國家庭帶來了更多的娛樂選擇，卻也同時失去了真正的家庭場景。總有那么些時候，人們依然在內心深處懷念那過去一家人真正的家庭場景時光：“圍在一起談天說地，一起運動，與愛人訴說情話，陪著孩子成長，與父母走一段路“！
誰渴想擁有這樣的一座城？
年輕人圓夢難——房價高企+交通擁堵+環境污染；
老年人養老難——就醫困難+服務缺失+生態掠奪；
小朋友成長難——擇校門檻+童年玩伴+陪伴缺失......
歐賽斯洞察： 華邦康養小鎮需要解決的是人和人的關系、人和城市的關系、人和自然的關系。一座全新的康養小鎮生活，不僅是城市土地價值的全新開發，不僅是文旅康養大盤開發模式的創新，華邦康養小鎮，更是全年齡段生活方式的先行者。
華邦康養小鎮品牌想要崛起，就應該從城市的規劃者、理念踐行者、價值創造者方面進一步深入提升，建造針對居住、生活、全家庭，成為首選的理想生活居所。
城市規劃者：引進更多世界先進；合理互生的全齡規劃理念；提升城市等級
理念踐行者：整合國際領先的優質資源；實現區域功能和城市活力的全面提升
價值創造者：注入更多高附加值配套；打造高標準產品；實現更多社會價值
歐賽斯通難過審視華邦康養小鎮的資源，確定了“6大健康之城”的品牌資產百寶箱：全齡化群體、多元化業態、全方位配套、多維度互動、菜單式服務。
歐賽斯認為，華邦康養小鎮應該建立強調待際親情、自然聚居、強調醫療配套、自然健康、強調旅居生活配套，自然豐富、強調運營服務，持續照料的全齡化| 治愈型康養文旅大盤。
華邦康養小鎮應該成為：城市旅游新熱點、生態宜居新時代、4-2-1度假新高度、人文休閑新風尚、健康生活新指南、全齡頤養新體驗的全家庭式康養目的地；
同時確立了康養小鎮的品牌定位和品牌愿景：
品牌定位：中國生態康養小鎮開發運營商
品牌愿景：打造全維、全齡、頤養生活小鎮
在這里，可以逃離城市，享受舒緩的生活節奏；在這里，可以逃離城市，享受更生態的居住環境；在這里，更能享受全家人生活的所需；這里有隨時能夠給心靈放空又能收回的地理距離......
隱藏在消費者身上的蛻變——瞬息萬變的“物質豐盛”&“情懷告急”，表明他們需要的是全齡頤養生活，更是一種精神和物質，體驗和關懷的大社區。我們歐賽斯要洞察的是大變革時代, 重識時代消費趨勢: 從物質觀關懷到情感共鳴。因此歐賽斯認為，華邦康養小鎮的品牌精神主張應該是“造一生 夢想之城”。
二、康養小鎮品牌VI全新的視覺表達
建立在“造一生 夢想之城”品牌精神主張的基礎上，歐賽斯認為，康養小鎮的品牌VI設計應該營造一種綠色、健康、年輕態的全齡頤養生活，讓人心向往之。
康養小鎮品牌VI
創意釋義：字體簡潔，感覺，利用線條感詮釋現代時尚的意義，利用線條交叉的方與圓，詮釋了方圓天地之間的品牌理念。
品牌VI物料應用：
輔助圖形：是輔助標識形象和品牌理念進行視覺上的傳達，在實際應用中能起到豐富視覺效果、統一視覺形象的雙重作用。
戶外廣告畫面
