先來幾個靈魂式的拷問：

七度空間萌睡褲只能賣給女生嗎？當然不是，在病床上失禁的成年人同樣可以使用；

洗衣液只能賣給家庭婦女嗎？易烊千璽代言立白好爸爸洗衣液告訴你：洗衣液

還可以賣給“上得了廳堂 下得了廚房”的中國好爸爸們！

剃須刀只能賣給男士嗎？當然不是，吉列針對女士腿型，特別推出了一款粉色

女士剃刀——吉列維納斯，專門向女士銷售。

口紅只能賣給女生嗎？酒類只能賣給男人嗎？

消費者受眾的性別假設正確嗎？

不得不說現在市場營銷行業在廣告營銷時并沒有忽視女性。甚至針對女性的廣告比例遠遠高于針對男性的廣告比例。那問題出在哪里呢？

問題在于品類層面上，營銷人員對于品類購買決策者的性別比例存在錯誤的偏見。

比如：在全球范圍內，98%的嬰兒用品廣告、98%的洗衣用品廣告和家用清潔產品廣告是針對女性設計的。而機油、汽車和飲料（包括酒類）的廣告大多數是針對男性設計的。但事實上，我們的另一項調查顯示，很多品類的購買決定在家庭里是由兩性成員共同做出的，在中國，這一現象也很突出。有時往往角色和性別偏見導致一個廣告失去50%的消費者。

事實上，很多產品都可以打破自己的人群邊界。打破了針對消費者的性別邊界，或許你就會發現一個嶄新的機會和利潤增長點。只是企業在思考營銷戰略問題的時候，會人為的做一些畫地為牢的事情。比如上來不管三七二十一先瞄準競爭對手的目標人群做一次細分，再想當然地給自己的客群貼上女性、家庭主婦、白領、男性、精英、中產、歲等等一系列的標簽。這種以自我為中心對市場的粗暴劃分，著實沒有多大意義。

所以，很多品牌由于未能平衡地與兩性消費者溝通，洞察他們的真實需求，錯失了很多增長機會。

權威的BrandZ品牌價值研究發現，在中國，只有39%的品牌實現了與兩性消費者的平等溝通（即在男性和女性消費者心目中的品牌力得分接近），有38%的品牌偏向女性，有23%的品牌偏向男性。在全球范圍內，能夠實現兩性平等溝通的BrandZ上榜品牌的平均價值為206億美元，而偏向女性的品牌的平均價值為161億美元，偏向男性的平均價值更是只有115億美元。

所以品牌不妨打破自己的消費者角色及性別邊界，把目光聚集到那群猶豫不決。

或是看上去沒可能的消費者身上，或許你就會發現一個嶄新的機會和利潤增長點。

下面讓我們通過對幾個案例的具體分析，來看應當如何改變，怎樣才能避免營銷推廣中產生的性別偏見。

01. 洗衣液只能賣給家庭婦女嗎？

中國洗衣液品牌立白發現中國家庭的洗衣行為有很多男士來完成，包括以及洗滌用品的采購人群中，男性并不在少數。因此他們大膽地推出了“好爸爸”洗衣露，請來黃磊作為形象代言人，并且在2018年邀請易烊千璽加入代言人陣營。

從性別的角度來說，立白重新定義了這個品類。

02. 甜酒飲料只能賣給女人嗎？

在其著名品牌百利甜酒（Bailey’s）推廣上，性別平衡的營銷為它帶來了立桿見影的效果。曾經它的廣告是一群女孩子一起共享百利甜酒，配上的文字是“敬我們（Here’s to us）”。但在新的廣告中，畫面中不再有女孩子的身影，取而代之的是三個巧克力甜點，邊上配一瓶百利甜酒。這樣的變化讓廣告的投資回報率（ROI）上升了48%。

03. 化妝品只能賣給女人嗎？

國內正在進入一個“男色美顏時代”，特別是95后男孩越來越愛化妝。根據AdMaster社交數據顯示，2019年Q1男士美妝的聲量相比2017年Q4增長61%，增長極為顯著。男士美妝聲量的提升大部分要歸功于美妝品牌找男星做代言，數據顯示，男星代言人促使“男士彩妝”聲量大增70%。男士對化妝的態度更為包容，不再拘泥于傳統對男士化妝的偏見，他們對美妝的需求開始覺醒。越來越多男生開始護膚、化妝，蛻變成一個個精致的男孩。

1996年，木村拓哉就曾用一部口紅廣告轟動了全日本。

90年代，日本KANEBO公司破天荒地邀請24歲的木村拓哉接拍了一部口紅廣告，而他也成為第一個代言口紅的男星， 那款口紅瞬間成為“爆款”，一再斷貨。在推出后的兩個月內大約賣出300萬支。看他在涂口紅享受的樣子，能不買買買嗎？

時至今日，男星代言美妝品，前有韓國歐巴，后有國產小鮮肉。護膚品、面膜、氣墊霜、潔面刷、眼線筆……反正女生用的產品都被他們承包了。

除了看中了男明星的帶貨能力，其實各大品牌也是在表達，時代在變化，即使是男生也有化妝的權利，化妝只是為了讓人變得更加的美麗自信，而不是僅僅局限在性別上，這才是化妝品出現的初衷。

Tfboys的王源，代言歐萊雅的口紅，號稱是“王源色”，一經推出賣到脫，名副其實的“斷貨王”啊。

真的“剛”的彭于晏，最近正式被KATE家認領，官宣成為最新的代言人。

時至今日，國內知名國貨品牌和全球主要化妝品集團旗下在華銷售的品牌，基本上都有男性代言人。本以女性為消費主體的化妝品品牌代言在進入“男色時代”。

案例還有很多，不一一道來。

真正厲害的品牌營銷都是雌雄同體的。

弗吉尼亞·伍爾芙曾說過：“偉大的靈魂都是雌雄同體。”

優秀的男女往往集兩性優點于一身。一個真正有魅力的女人，她的魅力不只能征服男人，還能征服女人， 同理，一個真正有魅力的品牌，它的魅力也不只能征服女人，還能征服男人。

一個品牌要想成就更好的自己，最好的辦法就是：

不要自我設限，打破角色性別邊界，打開視野、換位思考、升級認知。

極致的營銷，必是雌雄同體。每一個品牌都應當努力成為“東方不敗”，在你的商業世界里——笑傲江湖。