好公司聘用員工意在長遠。作為一個業內領先的優秀公司，歐賽斯認為，人是企業生存的第一勞動生產力，是企業寶貴的財富。企業要想在現代社會的競爭中立于不敗之地，就必須重視對員工的培訓。通過培訓使得員工的知識、技能、工作方法、工作態度以及工作的價值觀得到改善和提高，從而發揮出最大的潛力，推動企業和個人的不斷進步，以適應不斷變化的客戶需求與企業發展的需要。

歐賽斯微課堂：

歐賽斯每周都會進行企業內部培訓交流會，由公司經理或內部人員講授，通過培訓挖掘員工的潛力，向員工傳授更為廣泛的技能，實現員工個人和歐賽斯的雙重發展，使員工與歐賽斯同步成長。

本期培訓課程及安排

培訓主題：如何創造視覺優勢

培訓講師：談老師

本期歐賽斯微課堂，我們很榮幸地邀請到了曾任職智威湯遜資深創意，iam執行總監，韓家英創意總監的談老師，就歐賽斯小伙伴們關心的熱點問題“如何創造優勢視覺”主題，進行了答疑解惑。

談老師從“如何”“創造”“優勢”“視覺”四個角度出發，分別講述了視覺設計的思路來源與創造來源。

一、”視覺”

什么是視覺？

A: 視覺就是眼睛看到后發生的心理上的感覺。言下之意，如果從一個個體的獨特性來說，什么可視物會產生什么樣的感受，這個可視物就是在做創意設計時會遇到的button，就是視覺按鈕。而設計就是需要把計劃中想要傳達的感受轉化為視覺，所以設計是具有目的性的。

下面談老師給大家分享了他之前作為設計時，工作中遇到的一件有意思的事。在有一次為客戶做LOGO時，我的合伙人（是個策劃人）要求談老師再做一個有兩個向日葵方向的LOGO作為備選，但是當時已經做好了幾款LOGO，談老師認為他目前的設計稿和設計風格已經能夠滿足客戶要求，沒有必要再加了。第二天在提報前，合伙人把自己用畫圖軟件做的向日葵LOGO加在了提案的PPT后面。由于這個合伙人并不是專業的設計，這款向日葵LOGO，在設計師眼里簡直是個災難...但是客戶卻摒棄了前幾款精心設計的LOGO，而一板拍定了它！

原因是什么呢？在老板這個獨特的個體上，向日葵作為可視物，帶給了這個老板他期待中的心理感受。原來之前就項目進行溝通交流的時候，合伙人注意到了客戶有提到一個點：客戶有兩個女兒。客戶希望兩個女兒繼承他的家業，而合伙人設計的向日葵LOGO就象征著客戶的兩個女兒，客戶就是陽光，向日葵向著陽光生長，就寓意著父親對女兒的愛。所以這個向日葵LOGO就傳達了給客戶的計劃中的感受：對兩個女兒的愛。所以就中標了。

所以，眼睛看到后的感受是設計本身最需要關注的問題。這是從個人獨特性出發來看的。

那么，什么樣的可視物會產生普遍性的感受？

這個問題是做過很多案子的設計師可能會碰到的思考。你應該做什么樣的設計？是一定要看起來很美好很具有藝術性嗎？不是的。

什么樣的可視物能傳達最準確的感受。

談老師跟大家分享了一個手紙的案例。為了設計一個手紙的包裝，談老師他們在終端市場進行了調研，觀察了消費者購買手紙時的習慣。在調研中，發現藍色和白色外包裝的手紙銷售得最好，而對比男性和女性的購買行為，他們發現:

男性選擇手紙，主要看包裝是否炫酷，對價格關注度較低，能迅速做出購買決策；而女性對于價格很敏感，習慣對比各種手紙的價格及包裝風格，做出購買決策的時間較長。

這些信息都說明了可視物的創造實際上是以實際情況為基礎的。

結合以上兩個案例，可以總結出設計的兩個特點：獨特性和一般性。向日葵的logo是由于客戶單個個體的感受而做出的設計，體現了設計的特殊性；而手紙調研得出的消費者購買手紙的行為喜好則又體現了設計的一般性，設計需要基于市場的實際情況而去創造。

除此之外，設計還有第三個特點：無中生有。

特侖蘇是第一個做高端液態奶的品牌，它的slogan是：不是所有牛奶都叫特侖蘇。打造的概念是，它不是牛奶，它是特侖蘇，把特侖蘇從原始的牛奶品類中獨立拎出來，成為一個無中生有的東西，但實際上它還是一個牛奶。“不是所有牛奶都叫特侖蘇”這個無中生有的一個全新的概念灌輸和植入，讓品牌必然能夠從同質化的產品出跳脫出來，打造了特侖蘇品牌獨一無二的影響力。

談老師總結強調：

所謂視覺只不過是眼睛所看到的感覺，這個感覺所對應的是創造的感受，所以作為設計本身而言，我們所創造的東西不是設計作業本身，不是把它通過設計師自己的感受做得漂亮，而是通過想要達到的市場上產生的反應和服務對象所產生的感受的反應，去做設計。

二、“優勢”

怎樣創造自己的設計優勢呢？

優勢是比較出來的。

談老師認為，設計的優勢是可以通過比較得出的。

1. 自我比較。設計一個logo或者輔助圖形，沒有別的捷徑，設計師都是通過不斷地排版、實踐，去觀察怎么樣讓設計變得更完美，也許就在一個瞬間，只是稍微變換了一下，就更貼近心目中更完美的視覺設計效果。

2. 和別人比較。這里說的就是學習精神。每個設計師都應該建立自己強大的素材庫，從素材中學習別人的優勢，一個設計師有沒有自己的獨特風格，其實并沒有那么重要，因為設計是具有目的性的，我們必須傳達出品牌方需要的感受。設計的靈感不是時時都有的，強大的素材庫還能夠使得設計師能快速地出稿，提高工作效率。

3. 從形式上比較。談老師又跟大家分享了自己操作的一個案例。在一次提案的過程中，如何從13家公司中脫穎而出，就涉及到從形式上進行的比較。談老師詳細分析了其它參與提案的優劣勢，從策略的包容性、創意的極致性、創意內容展示等形式上出發，形成了差異化優勢，一一排除了其它提案對手公司獲勝的可能性。

4. 戰術上比較。戰術上比較可以分為兩個部分：提案對象，提案對手。首先從提案對象，也就是我們的客戶說起。

在向客戶提案時，客戶一般都是有著三個需求的：

第一個是可選擇的需求。要有多種方向可供客戶選擇，這是客戶的權利。

第二個是等級需求，客戶為什么要找營銷公司呢？首先肯定是客戶在這方面不太了解，客戶需要被指導，這時候我們可以拿出自己的專業知識來指導客戶，為他提供專業的建議。

第三個是放心需求。客戶對你服務能力的認可，也是提案時額外的加分項。

針對提案對象的需求，談老師團隊會分別從準確層面、創意層面、思想層面3個方面滿足客戶的需求。

對提案對手而言，這樣做可以產生范圍打擊和態度打擊。

5.戰略上比較。進入策略層面、營銷層面的視覺策略是非常關鍵的。

創意工作者本身是可以操作策略的，可以從營銷層面、策略層面對設計進行指導。

所以在服務項目的過程中，團隊中有創意員從策略層面到最后的終稿全程參與，來對策略、營銷、戰略上進行洞察，在此基礎上來對團隊進行指導，這就比單純的創意團隊來得更加深刻些。

三、創造

創造優勢視覺，如何創造？

談老師認為，

1. 設計關系是一個組織關系，并不是一個創造關系。

設計的執行工作是基于現實的、立體的傳播的工作，營銷工作的表達；設計的結果是可以被甲方使用的一套工具，所以它一定是被精確制造出來的。精確制造的東西一定是組織起來的。

2. 設計的執行工作是影響消費對象的感知，但不是無限影響。因為消費對象的感知一般是群體感知，群體對象的感知是固定的，它的變化速度也是緩慢的。我們不是要創造多超前的，立意多高多遠的設計，而是要創造最適合的設計。

3. 設計工作對于服務性行業的分類是有精確的要求的：

i設計是藝術形態的搬運工。

ii設計是科學的作業過程。

談老師認為，99%的設計過程是一個對前人手法重新re-mix的過程，是一個組織的過程，是一個非常科學的作業過程。

既然設計創造的關系是組織關系，那組織關系存在哪些層面呢？一個是傾向性，一個是刺激點，一個是層次感，它們互為包圍，去支撐形式道具。形式道具是創造的載體。形式道具不只是平面，還包括TVC、多媒體等多種形式。

1.    傾向性。簡單地講就是調性，是完全從視覺出發的。設計的調性和品牌需要傳播給消費者的感知緊緊相關。

2.    刺激點。也就是設計帶來的感受與其他設計傳達出來的不同差異點，這也是刺激點，而這個刺激點就是消費者購買產品的原因。它可以從視覺出發，也可以從觀念出發。

3.    層次感。i：道具安排在整個營銷計劃和傳播計劃中的哪個層面、哪個板塊、哪個點。 ii 個體單獨物料上的組織關系是如何表達的，比如說一個包裝，包含著價值優勢、品牌宣傳、知識點、形象的一個設定、基礎的信息排版、包裝結構等方面，就需要用層次感去體現出來。

四、如何

如何創造一個視覺優勢，怎樣達到這個目的？

談老師從四個方面跟大家闡述了下：

1. 執行上：控制能力

2. 配合上：建設服務能力

i建立一個新的、友好關系的客戶共同體

ii建設上下游輻射面的服務能力，增加行業認知

項目是以客戶為導向的，所以控制能力是相對的，不是絕對的，以服務能力去配合，形成加分和潤滑。

3. 角色上：身份認同

創造視覺關系，作為設計也好，創意也好，策劃也好，這個身份相對來說都不如生意人更為準確，因為大家操作的都是生意本身，是商業，也只有從這個角度考慮，我們才會考慮到，每做一個東西，是否能帶來營銷利益，帶來銷售利益。

4. 管理上：生產結構

如何做，每個公司都有自己的方法，也會存在獨特的，有效的生產創意的一個架構關系。

總結：

視覺就是眼睛看到后發生的心理上的感覺。而設計就是需要把計劃中想要傳達的感受轉化為視覺。設計師不能為了純粹的藝術美而設計，應該以視覺帶來的感受為目的進行設計，把企業或品牌信息以美的形式傳播給消費者，讓消費者記住企業、記住品牌、記住產品，這才是設計師的責任。

以上就是談老師帶給大家的精彩分享，其中有很多干貨，歐賽斯的小伙伴們都受益匪淺。也希望在未來的工作中，大家都能夠運用這些思想去創造、去體會、去感悟、去完善自己的作品，從而獲得更深層次的成長和發展。

歐賽斯超級設計方法論：

客戶需要的不但是視覺，而是視覺對商業的驅動；歐賽斯設計專注于解決客戶的問題，歐賽斯的設計是品牌引擎中的渦輪，為客戶的生意提供強大的驅動力；

歐賽斯的設計從客戶的生意入手，把客戶商業需求及生意邏輯，轉化成設計語言，幫助客戶取得商業上的成功。

客戶需要的是視覺對商業的驅動，于是客戶希望你能從他生意入手，從品牌從行銷中去設計。

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歐賽斯

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