移動互聯網時代的傳播方式和媒介發生了巨變，打破了傳統廣告位有限的版面空間，優質的內容更容易被受眾主動分享，產生網紅經濟的同時，品牌的內容會在互聯網世界中產生長尾效應，如何在正確的時間，將正確的內容，以正確的渠道，送達給正確的人。

目前中國網民規模已達7.31億，相當于歐洲人口的總量。這意味著，從營銷的角度看，數字營銷仍然是無可爭議的第一渠道。同時，受眾數量的增多也對數字營銷在內容和形式創新提出了更高的要求。

精妙的策劃、受眾群體的選擇、傳播渠道的覆蓋范圍，以及傳播效果的評估和二次反饋，是如今數字營銷在策略制定上要加以考量的重要環節。企業需要真正沉淀和積累屬于自己企業品牌的數字資產，必須創造獨一無二的內容，形成品牌內容分發，才能在競爭中實現突圍。

歐賽斯品牌數字營銷

歐賽斯擅長幫助企業品牌打造360度數字營銷體驗、建立品牌數字化內容分發能力、通過數字手段進行品牌認知性攻擊，構筑品牌內容資產及被動流量，歐賽斯擅長通過赤裸原創點驅動品牌數字營銷，以以“新銳、創意、有高度”的服務，通過“有領導力”的數字營銷戰役，為品牌打造“現象級”的營銷案例。

品牌營銷有哪幾種形式：

推：主動推送的營銷方式，付費類廣告、EDM、SMS、Tele-mktg都是推送式營銷方式。

拉：吸引被動流量的營銷方式，內容營銷、占領搜索、自媒體平臺都是非常好的拉動式營銷方式。

分享：引發用戶主動分享的營銷方式，新媒體運營、年度Campaign營銷都是分享式的營銷方式。

品牌的傳播媒體有哪幾種：

Paid Media : 付費媒體，品牌通過付費購買的媒體；

Own Media：自有媒體，也就是品牌自身的營銷陣地，如品牌官網、微信公眾號、微博賬號、博客等；

Earned Media：贏取媒體，即通過內容營銷及新媒體，創造透明且永久的口碑，創造品牌被動流量，往往通過分享、點評、轉發形式來形成自傳播媒體；

歐賽斯數字營銷案例 | 得高微信營銷活動策劃

得高健康家居有限公司專營國際精品建材、健康家居產品。迄今為止，公司成功引進并銷售多款國際健康精品，贏得業內外良好口碑。得高產品定位為"健康精品"，所經營的產品涵蓋地面裝飾材料、墻面裝飾材料、養生保健產品等中高檔健康家居。

一、 得高微信營銷目標

得高營銷目標：塑造品牌形象占領消費者心智，組建粉絲自分享討論微社區。

- 營銷目標分析1: 增加粉絲數量及活躍度——微社區搭建

數字時代下隨著互聯網的普及，消費者行為習慣發生了變化。數字營銷從傳統時代的市場營銷到網絡時代的互聯網營銷，互聯網(WEB)與移動應用(Mobile)得到了爆發性的普及。

消費者行為模型的變遷，導致以內容創作+傳播資源實現口碑鋪量影響搜索結果，通過活動等多元化機制激發用戶參與體驗并分享口碑最終影響消費者的購買決策，促進更多用戶購買行為的產生。

得高健康家居消費群體有三大特征：圈層文化、高消費、高逼格。

歐賽斯觀點：組建圈層文化開展營銷活動符合得高消費者心理。得高微信營銷方向一應該就是搭建粉絲間互動的UGC微信微社區，滿足粉絲圈層文化的需求。

1、微社區基于微信公眾賬號的互動社區，是微信公眾號運營者打造人氣移動社區、增強用戶黏性的有利工具。

2、微社區解決同一微信公眾賬號下用戶無法直接交流、互動的難題，把公眾賬號“一對多”的單向推送信息 方式變成用戶與用戶、用戶與平臺之間的“多對多”溝通模式，雙向交流給用戶帶來更好的互動體驗，讓互動更便捷、更暢快。

3、微社區使用web2.0的交互模式， 基于話題和共同興趣，結合發帖和回復，促使用戶從被動的信息接收者轉 向移動互聯網信息創造者，在公眾賬號與用戶，用戶與用戶之間的互動中共同完成內容制造和傳播。

- 營銷目標分析2: 增強品牌效應

得高品牌增強營銷目標：聚焦“國際精品家居享品質生活”的消費者認知，以“國際精品 進口地板”搶占消費者心智資源點，以“原裝進口 頂級品質 健康家居產品”搶占消費者購買理由。

歐賽斯觀點：以“我家得木頭有品味“為主題總綱，得高應該要從“品牌主題活動、線上傳播、線下承接”三方面占領數字營銷渠道，使消費者認知由淺變深。通過視野占領、提升客戶體驗、制造口碑傳播點、粉絲互動、提升客戶知曉度、不斷增加用戶生命周期價值，讓客戶關系更為穩固，建立“得高健康家居不但是國際精品進口地板的品牌，更是健康家居使用者的聚集、分享圈”的品牌效應。

二 得高微信營銷目標營銷大策略

“在互聯網上，品牌的核心資產是內容資產，企業的核心競爭力是內容力。”

移動時代，內容營銷才是王道。歐賽斯以“一個中心（內容營銷）、兩個基本點（建立UGC微社區為中心，年度整合Campaign+內容占領）”的營銷策略，為得高建立品牌內容營銷矩陣。

i 建立UGC微社區：通過話題熱議、內容分享、拋出話題、引發討論、組建子分享討論社區及粉絲轉化點設置，帶動用戶關注公眾號，打造口碑傳播原點及提升終端銷量

ii 年度整合Campaign: 通過精準人群定向、Campaign/病毒營銷、KOL意見領袖、熱點話 題熱議，迅速提升品牌聲量，讓得高微信訂閱號迅速成長為專業的、互動的、開放的、高端的內容自生產社區，構建粉絲群落、建立自傳播機制、建立品牌識別度。

iii 內容占領：通過廣泛而又大量的內容營銷EPR，占領新聞、話題等用戶 視野、占領高端地板、家居用品消費者的搜索入口。

得高微社區營銷策略思路：新聞引出話題熱議- 微信承接討論 - 組建用戶經驗分享社區 - 線上線下聯動加深品牌理解 - 引發線上二次分享，并配合節日及重要節點進行創意文、圖推廣。

得高年度整合Campaign營銷策略

1. 營銷策略詳情

歐賽斯確立了得高年度整合Campaign策略以主流EPR+外圍平臺，KOL+UGC 雙線策略。

媒體平臺：EPR以1,2階段為主，外圍平臺以1,2,3階段為主；

策略規劃：利用新聞引爆，拋出話題；外圍平臺，引發熱議，微信承接；

KOL層面：通過意見領袖，讓品牌產品和受眾建立聯系，保持良好互動，占領潛在客戶視野；

UGC層面：結合中高端家居消費者圈層心理，組建生態討論微社區，分享互動，引發品牌的裂變傳播

歐賽斯為得高制定了Campaign時間線：

得高年度整合Campaign 目標

01. Insight 抓住高端地板、家居的消費痛點，進行精準推廣

02. Challenge由淺至深地完成品牌認知到品牌口碑的突破

03. Purpose 成為對生活有品位的中高

04. Strategy 突破傳統的營銷模式，引爆UGC自發參與，共建商業生態閉環端消費人群的首選品牌。

營銷BIG IDEA

【Campaign創意發想第一波 1-3月】

1. 創意Tab互動 #愛木的中國人# GIF海報，通過創意趣味動畫海報讓用，戶對產品有一定的理解，并產生興趣，引起轉發和關注。（趣味海報示例）

2. 病毒話題熱議#一塊好地板有多重要#，配合EPR創造話題熱議，通過新聞論壇等內容營銷讓消費者深層次了解高端木質地板及健康家居的總要性，創造記憶點。（下圖為示例）

2. 主題活動#得高國際軟木節#：結合線下活動，制造病毒話題， 引發人們關注度，組成調查小組，制作長數據海報

3. 品牌視頻&系列海報 #國際精品地板得高家居#： 在品牌口碑階段，推出品牌概念視頻和系列海報，既作為最強有力的發聲，也可與受眾的情感層面產生共鳴。

三 得高微信營銷傳播策略

總結：

以上是歐賽斯為得高量身打造的微信營銷活動策劃。在數字營銷時代，品牌需要輸出系列化的、認知占領性的品牌內容資產，借助微信+、短視頻+、直播+等形成內容生產與分發的能力，通過內容與消費者進行溝通，為品牌打造消費者的忠誠度及分享力。