2018年10年，歐賽斯接到樂力品牌的邀約要做2019年新一年度的品牌營銷，我們面臨的課題就是要了解樂力是怎樣的品牌？以及如何讓樂力品牌價值與理念被更多受眾群體認知？經過我們的調研發現，樂力品牌有四大價值精準對接目標群體訴求，一個是專業：三層包埋專利，一個是健康：七大進口菌株，一個是營養：300億高含量活菌，以及美味：易攜帶口感佳。樂力，滿足消費者對健康美好生活向往的品牌。在喧囂的網絡時代，樂力該如何成功占領心智，引發目標群體的集體共鳴。是功能利益、類別占領、精神使命還是自我表達？

對于用戶的深度洞察，要從觀察現象、行為轉變到洞察內心的動機。專業、營養、美味、時尚個性，為自己/家人添加健康動力，獲得更好的表現 成就更成功閃耀的自我，實現美好生活。不要為產品特色沾沾自喜，去深挖產品給用戶帶來的“好處”。用戶是極其自私的，你的產品只是實現他們志向的工具或跳板。他們關心的永遠是自己獲得的好處，而不是你的產品及特色。我們解析樂力五大價值層次，就是敢耀自我·實現美好生活是目標受眾的底層欲望。基于價值層層突破:利益 X 共鳴 X 認同，進行價值層次的推演。2019中國女足征戰世界杯。敢耀·成就真我是每一位中國女足的熾熱信念。

樂力·敢耀美好生活。構建樂力+王霜+消費者的強關聯，深化品牌內涵與影響由此，我們策劃了2019品牌營銷大策略：讓樂力力量席卷全國。

一大借勢。樂力 X 王霜X 中國女足X 法國世界杯 ? 亞洲足球小姐 ? 中國足壇唯一世界級球星 ? 時隔二十年,殺入法國世界杯。

兩大目標。一是抓住世界杯年黃金期提升品牌知名度；二是構建360°動銷力升級促進益生菌銷售。

三大聚焦。一是品類聚焦，從樂力益生菌品類切入，對接消費者訴求點，開啟基于品類產品的消費者品牌認知教育。二是群體聚焦，瞄準潛在用戶、老用戶，建立品牌與消費者的情感鏈接，深化品牌影響力。三是陣地聚焦，圍繞天貓與OTC零售連鎖藥房終端為核心陣地，打造整體動銷力升級，促成銷售轉化。

四大全覆蓋。一是熱詞全覆蓋，搜索即是流量，占領搜索入口，網友熱搜的世界杯熱點都有樂力身影。二是粉絲全覆蓋，挖掘王霜與中國女足粉絲原生力量，撬動更多網友與樂力品牌積極互動。三是核心媒介覆蓋，利用兩微一抖平臺，整合體育類、運動類、養生類等優質媒介資源，多渠道覆蓋品牌信息。終端決勝力360°覆蓋，終端是最好的廣告位，打造樂力線上線下終端決勝力。

五大創意內容。營銷主題已經確定，那就是“樂力·敢耀美好生活”。這個主題主要通過創意視頻、創意海報、創意H5、進球猜猜猜、萬人瘦肚秀。#樂力·敢耀美好生活#營銷活動(6月-8月)概況如。

預熱階段

品牌拋出話題，吸引眼球階段。#敢耀美好生活#話題預埋，樂力益生菌品類價值引入 [策略] 借勢王霜與女足世界杯熱點吸睛 [載體]視頻+海報+話題引燃。

第一彈:敢耀美好生活主題視頻上線。創意概述:將王霜的拼搏花絮與賽事榮譽剪輯成視頻，記錄一個敢拼、敢挑戰、敢全力以赴、敢追尋自己美好生活的王霜。 結合品牌價值主張,打造#敢耀美好生活#創意視頻，戳中世界杯熱點，引發關注及傳播。

我的生活里 敢要直面挑戰，才能戰得徹底 敢跟自己博弈，才能拼得容易。敢去全力以赴，才能強悍進步。美好不是終點，是我的征途 5年的等待。1825個日夜的汗水，只為這一刻。敢耀自我，讓世界都看見。樂力攜手王霜 # 敢耀美好生活 #

第二彈:情感海報引發話題共鳴。創意海報傳播計劃

伴隨品牌主題創意視頻上線，樂力官方同步發布#敢耀美好 生活#創意海報，進一步推動營銷主題傳播，釋義并深化品 牌內涵，引發粉絲圈與外圍群體關注與共鳴。傳播媒介:樂力雙微發布，體育、運動、健康養生、娛樂類微博微 信KOL 轉發擴散。

“敢耀體”格式。XXX( 人名): 大家好，我是XXX，不在乎XXX， 不在乎XXX， 只在乎XXX， 我敢耀 #敢耀美好生活#

第三彈:“敢耀體“宣言征集引發全網體議。樂力官方微博發布“敢耀體”系列創意海報，鼓勵網友參與話題互動，轉發樂力官博并大膽表達自己的”敢耀美好生活“宣言，即有機會贏取豐富好禮!

引爆階段

事件名稱為#樂力·為王霜添動力#，匹配王霜的三場比賽

6月09日 03:00 德國VS中國

6月14日 03:00 南非VS中國

6月18日 00:00 中國VS西班牙

在王霜比賽期間，樂力重磅推出王霜進球有獎猜猜猜 “618益生菌百萬免單”計劃ING，從獵奇：網絡驚現進球猜猜猜活動、噱頭：猜中就免單 618免單百萬、跟風：粉絲、大V參與互動激勵更多參與、試吃：猜中網友提前吃健康生活提前享，到搶購：樂力益生菌 618瘋搶分為五個環節。直擊目標群體網絡興趣點與傳播偏好，讓品牌與產品信息自然地植入用戶心里。

第四彈：樂力“618益生菌百萬免單”計劃。活動揭牌:“為王霜添動力”進球猜猜猜互動活動，猜中就免單!樂力618益生菌百萬免單計劃即可參與!隨著#敢耀美好生活#話題預熱發酵，樂力官方正式發起互動活動，邀請網友一起嗨玩“王霜世界杯進球猜猜 猜”互動，贏取樂力益生菌618免單卷瘋搶健康好物!驚喜活動噱頭十足，多條精準渠道收口向電商引流!結合產品全面體驗，進行品牌廣告實時大曝光!

微信H5活動在微信互動，樂力官方發起#王霜約你踢球 #H5活動邀請，引發粉絲與網友 關注，與王霜“踢足球”互動， 并猜出王霜三場世界杯賽進球數 量!贏取猜中免單福利! 產品植入方面，與王霜一起踢足球，用足 球擊退“腸炎怪”、“過 敏怪”的游戲互動; H5中樂力益生菌產品與 獎勵介紹。活動概述:與王霜一起踢球?還有百萬免單驚喜! 創意方式為從“為王霜添動力”切入，與粉絲群體聯系，吸引更多網友關注；用“王霜來電邀你一起踢球”互動H5趣味形式與網友充分互動。對接活動噱頭“618百萬免單計劃”的吸睛心理，創造病毒內容。品牌露出方面，品牌與與王霜形成強勢捆綁，產品內容作為大獎自然植入H5中; 有獎激勵互動，H5向樂力天貓旗艦店導流; 激勵網友分享擴散，邀請更多好友參與H5為“王霜添動力”，贏 大獎，提高樂力品牌的曝光度。

微博活動主要是用微博來與用戶做互動。樂力官微發起#為王霜添動力#話題活動;邀請網友微博加入官方話題，說出對王霜或中國女足鼓勵的話;并@樂力官方微博，就有機會抽取樂力益生菌試吃體檢卷與現金紅包!那么，王霜與球迷怎么互動呢？王霜微博加入#為王霜添動力#話題，表達對粉絲和球迷們的感謝;曬出巴黎生活用品，表達樂力對自身健康的幫助!

在此基礎上，精準話題-口碑炒作引燃目標群體 緊跟話題，多方證言口碑。占據核心關鍵詞及長尾關鍵詞緊跟話題，多平臺輸出口碑。結合世界杯期間熱詞，實現搜索內容覆蓋，建立內容營銷閉環回路。實現四個目的：

1、精準傳播帶來精準流量

2、通過占領搜索引擎入口(關鍵字、長尾、口碑)實現潛客轉化

3、通過粉絲運營及口碑運營形成口碑傳播

4、通過CRM系統持續跟蹤、維護、提醒實現客戶轉化。

為王霜添動力-618益生菌百萬免單計劃 全面覆蓋、全面引爆。精準圈層

體驗活動引動目標群體，精準話題，口碑炒作引燃目標群體。精準促銷618大促，樂力益生菌瘋狂搶購!

第四彈:樂力益生菌618大促震撼來襲!上榜熱門話題，#618為王霜添動力#全民關注。樂力官方結合話題#618給王霜添動力# 發布品牌618促銷活動信息海報。基于前期的層層鋪墊，將“為王霜添動力”話題推向高潮，整合盤點前期活動內容進行二次創作，結合618促銷活動曝光!

第五彈:打造樂力品牌360°終端決勝力!全國 800銷售人員! 15萬+終端網點!構成樂力重要的終端資產，如何將終端資產有效放大? 如何打造樂力品牌360°終端決勝力?

體驗階段

品牌產品深度體驗，策劃出#萬人益起敢耀#萬人瘦肚秀抖音挑戰。樂力呼吁人們“益起敢耀”，參與樂力抖音萬人瘦肚秀活動，體驗樂力產品PGC 帶動更多UGC傳播內容，以趣味內容激發更廣泛的傳播熱議。王霜+運動達人+健身網紅+養生UP主邀你一起秀!

活動傳播:高能素材聯合重拳輸出。CGC素材根據“萬人益起敢耀”抖音活動，歐賽斯創作有趣 的表演視頻，品牌與產品自然植入。樂力官方平臺拋出內容。PGC素材邀請B站、抖音等平臺內容原創作者，參與活動挑戰，并助力活動信息二次擴散，助力品牌內容熱度。UGC素材層層渲染引發受眾群體好奇，結合有獎激勵，鼓勵 網友自發參與活動創作內容。引發受眾與品牌的互動關注。整合素材放大整合CGC/PGC/UGC素材內容集中在#萬人益起敢耀# 話題發聲各大視頻網站、論壇、媒體平臺、KOL轉載，傳播當量不斷放大。高能群體引發獵奇圍觀。

品牌升華階段

品牌美譽度再升級，完美收官階段。第六彈:樂力品牌發布會&王霜見面會。王霜世界杯賽后為樂力品牌公開亮相展臺，結合樂力品牌與產品宣講。 并通過從場內到場外互動，線上至線下的全局PR炒作，將品牌知名度和口碑助推到頂峰!

網紅直播助陣，樂力攜手keep、映客等平臺直播，運動健身播主對發布會現場進行直播，廣泛影響更多群體。

事件PR炒作。通過發布“會現場與王霜互動、世界足球小姐相樂力品牌發布會場”等話題性炒作，結合公關媒體炒作，引爆社會輿論話題，形成品牌產品的傳播熱潮。

第七彈:優化營銷盤點完美收官!進入收尾階段，通過廣告門、梅花網等營銷媒體整合營銷盤點，傳遞品牌活動亮點結合麗貴品牌優勢與營銷事件深度解讀，為整體事件拔高，擴大聲勢，提升品牌影響力。

總結

如何讓樂力品牌價值與理念被更多受眾群體認知？這是樂力品牌營銷2019年度方案首要提出的問題。經過我們的調研發現，樂力品牌有四大價值精準對接目標群體訴求，一個是專業：三層包埋專利，一個是健康：七大進口菌株，一個是營養：300億高含量活菌，以及美味：易攜帶口感佳。樂力，滿足消費者對健康美好生活向往的品牌。在喧囂的網絡時代，樂力該如何成功占領心智，引發目標群體的集體共鳴。方案主要內容是一大借勢。樂力 X 王霜X 中國女足X 法國世界杯 ? 亞洲足球小姐 ? 中國足壇唯一世界級球星 ? 時隔二十年,殺入法國世界杯。兩大目標。一是抓住世界杯年黃金期提升品牌知名度；二是構建360°動銷力升級促進益生菌銷售。三大聚焦。一是品類聚焦，二是群體聚焦，三是陣地聚焦。

四大全覆蓋：熱詞全覆蓋、粉絲全覆蓋、核心媒介覆蓋、終端決勝力360°覆蓋。五大創意內容通過創意視頻、創意海報、創意H5、進球猜猜猜、萬人瘦肚秀等來完美執行。