縱海金融集團（Admiral Markets）是領先的在線外匯交易提供商，是全球最大的外匯交易商成員之一,成立于2001年。縱海金融集團是領先的在線外匯交易提供商，是全球最大的外匯交易商成員之一，也是貴金屬、CFDs、股票和原油等交易平臺的提供者。縱海金融目前有活躍客戶20000多人，每月交易總量達到500億美元。2011年一年，縱海金融就有70%的增長。自從2001年成立以來，縱海金融集團持續發展，已經在35個國家擁有辦事處。現在金融業有個趨勢，就是互聯網化。正是在這樣的歷史大背景下，歐賽斯和縱海金融的合作成為可能，我們主要為縱海金融旗下的期貨平臺品牌MTRADING服務，重點在數字營銷整合方案，接下來詳細講述。

概況分析：互聯網金融備受關注，把握年輕高階白領客群

互聯網金融搜索分析，互聯網金融關注度持續提高。互聯網金融相關關鍵詞：“互聯網、互聯網時代、互聯網金融公司排名、互聯網金融概念股、互聯網金融平臺、互聯網金融概念股一覽、互聯網金融產品、互聯網金融模式、互聯網金融監管、互聯網彩票、互聯網+、互聯網金融龍頭股票、互聯網創業項目、互聯網金融概念。

外匯搜索關注度持續走高，調研發現，關鍵詞需求主要分布在“交易平臺、服務平臺、環球外匯、外匯通、外匯谷、韜客”，這體現了對外門戶網站的關注高。

除了縱海金融的MTRADING，中國外匯模式還有三種，分別是嘉盛集團、福匯、金道環球投資。嘉盛集團優勢在于優質的交易執行、極具競爭力的點差、一對一市場策略師。福匯是首家在紐約證券交易所上市的外匯經紀商，無交易員平臺執行模式，杠桿為1:400。金道環球投資為最快的外匯交易平臺，成交速度快至0.3秒，四大資金安全監管機構，最高1:500杠桿。相比這三家，MTRADING也以獨特的優勢躋身全球最大的外匯交易平臺之一。我們觀察百度搜索量來，金融相關關鍵詞是搜索主力。從地域來看，外匯理財人群地域分布。省份方面主要集中在沿海地區：廣東、浙江、北京、江蘇、山東………城市方面主要以北京、上海、深圳、廣州、天津等一線城市為主。

從人群熟悉特征分析來看，外匯理財人群年齡段主要集中在20-49歲，以男性為主。如果再詳細地說，可以具體分為三個年齡段：

1、高凈值人群，年齡：35-60歲；性別：男性為主，個人可支配資產高，追求較高安全性，財務意識強，有獨立判斷能力，投資趨于理性。

2、中高階白領人群，年齡：30-49歲；性別：男性居多，有一定投資能力，追求較高便利性，財務意識強，金融知識在發展過程中，朋友圈層影響大。

3、穩定收入白領，年齡：20-35歲；性別：男性居多；開始具備投資能力，追求較高便利性，財務意識萌芽，需要較低門檻體驗及嘗試，樂于嘗試新事物。

這些，就是縱海金融MTRADING的潛在客群，他們都有可能成為我們的客戶。但我們還是建議縱海金融把核心受眾鎖定在20-49歲中高階白領。不僅是因為這個客群愿意嘗試新生事物，這也與縱海金融的核心優勢有著緊密聯系。我們總結MTRADING的核心優勢有7個，分別是保障金融安全（伯利茲國際金融服務委員會負責監管）、保障存款安全（客戶存款存放于銀行）、小數點后四位報價、點差2點起、贈金交易最高50%贈金、杠桿高達1:1000，當然，還有一個優勢就是無傭金。這點是很難得的。

數字營銷目標和規劃：營造傳播環境多樣化，確定合理營銷目標和規劃

歐賽斯從品牌全案服務角度來看，數字營銷的本質就是營造一個傳播環境。對于這個環境來說，最重要的是生態多樣性和物種的多樣性，有營銷陣地、粉絲平臺、精準投放廣告、EPR網絡口碑、精準客戶傳播這么多種的工具，歐賽斯的專業就是把這些工具分清優劣勢，根據客戶實際情況做出推薦方案。

有了這個認識，我們就可以明確MTRADING年度數字營銷的目標，即建立網絡營銷陣地-2大陣地；迅速建立微信粉絲-3萬忠粉；迅速建立微博粉絲-200萬忠粉；年度精準傳播準客戶-500萬次；迅速建立網絡聲量-1000篇網頁覆蓋；快速提升品牌關注度-1000萬人次影響；形成搜索引擎關鍵詞覆蓋-100大長尾關鍵詞。

數字營銷整合策略：全盤布局，整合全網優勢資源

品牌全案服務是從全盤看問題，數字營銷整合傳播是品牌全案的一部分，更要洞悉本質，避免費動作。歐賽斯認為，EPR營銷不等于單純的新聞發稿、簡單知道、文庫、論壇發布、直白的網絡廣告傳播。而是一種策略，有依據、有目的、有策略地實施網絡口碑營銷，歐賽斯依托自主發開的業內領先的網情監控系統，為廠商提供實時的信息監控和和專業的網絡口碑情況分析報告，隨時掌握用戶口碑情況以及競品動態，進而有針對性地制定口碑營銷解決方案，實施有效的營銷策略和科學地檢驗營銷效果，避免盲目的廣告投入和浪費。結合網絡特征，策略性地實施口碑營銷基于歐賽斯在網絡營銷領域的專業程度，特別是豐富的借貸行業網絡營銷經驗，將客戶的傳播目的與互聯網的傳播特性充分結合，有策略地制定和實施網絡口碑營銷，使營銷效果實現最大化。

整合營銷需要一種策略，策略重心就是整合多種網絡營銷優勢資源，主動跟進網絡最新流行趨勢，線上線下媒體相結合，在充分了解和把握自身產品與競品情況的基礎上，策略性地開展整合性的網絡口碑營銷，創造卓有成效的網絡營銷成果。

歐賽斯擁有包括新聞營銷、社區營銷、知道營銷、搜索引擎引銷、文庫營銷等在內的豐富的產品線，整合性的網絡口碑營銷使資源使用得以優化，營銷效果趨向最大化。

歐賽斯建議縱海金融整合網絡資源，通過合理有效的整合網絡媒體資源來進行口碑推廣，更有效的在消費者心中建立起通領良好的品牌形象，達到維護和提升品牌形象的目的。推廣平臺方面以新聞、論壇、知道和文庫為主陣地。

1、新聞。新聞話題方向示例：《縱海金融——外匯金融投資領域的“領路人”、《上縱海金融投資理財：安全有保障，理財讓人老有所依》、《十四年來享譽全球的最大外匯交易商--MTrading縱海金融》、《互聯網金融藍海：加盟縱海金融，共創財富奇跡》、《順經濟大勢，縱海金融引領金融財富商機潮流》、《充滿商機的金融市場，誰來坐享財富金礦》

2、文庫。文庫營銷平臺選擇百度文庫、豆丁、道客巴巴、360個人圖書館，這樣基本覆蓋目前網絡上的主流文庫平臺。比如我們可以這樣寫，《搶先看--2016年十大穩妥投資方式》，許多投資者被股市坑了，提前了解明年年的十大投資方式，引起受眾的關注，內軟性植入MTrading介紹及外匯業務優勢。

我們在文庫方向示例為：《縱海金融——互聯網金融中最安全的理財平臺》、《2016年十大穩妥的投資方式》、《互聯網金融時代來臨，創造無限商機》、《縱海金融引領互聯網金融商機》、《2015年十大互聯網商機排行》、《縱海金融炒外匯，杠桿高達1:1000，無傭金》。

3、論壇。我們認為縱海金融的論壇營銷，必須借助與媒體合作關系，選擇重點+廣泛傳播方式進行品牌信息擴散。重點發布|實現網站信息高效曝光。論壇版塊內信息帖置頂、加精，短時間提升帖子瀏覽量。廣泛轉載|制造網絡高覆蓋，除重點發布的論壇(版塊)外，覆蓋符合內容創意的其他主流媒體及相關版塊，定期回復、提升帖子在版塊內的位置，利用大規模的人際擴散形成二次乃至三次以上傳播效應。

在論壇營銷話題方向上，我們可以發展為五個方向，分別是結合熱點事件

發布熱門話題，話題中植入MTrading及其外匯投資核心優勢；病毒傳播

有傳播價值，有意思，如搞笑漫畫和段子；競爭對手對比貼爭議帖，揚長避短，引發討論；深度貼專業知識貼：資深行業人士或案例深度分析；體驗貼以消費者的角度出發，發布典當成功后的體驗，介紹MTrading的特色、優勢等信息。具體來說，論壇話題方向可以這樣撰寫：《股市水太深，為大家推薦風險小的投資方式》、《淺析世界級最新最先進的外匯交易操作系統》、《如何選擇安全有保障的互聯網金融平臺》、《金融市場也有商機，你敢入嗎？》、《互聯網金融時代來臨 加盟縱海金融創造無限商機》、《充滿商機的金融市場，加入縱海金融共享財富金礦》。

4、知道。問答平臺選擇主要是百度知道、搜搜、360問答這三個，同一問題同時發布在三大問答平臺。問答營銷流程主要是三步：提出問題、馬甲回復、設置最佳答案。

問答方向我們可以嘗試這樣撰寫，《縱海金融為何會成為全球領先的外匯交易商？ 》、《有靠譜信譽強的外匯平臺推薦嗎？》、 《做外匯投資還可以獲贈金？》、 《老公給了我10萬，什么投資方式風險小收益大？》、《聽說縱海金融在招代理，加入條件有哪些？》、《如何加盟縱海金融，發展自己的外匯交易經紀服務？》等。此外，在QQ群這種精準傳播工具上，我們建議縱海金融篩選這些關鍵字：“金融、投資、理財、金融理財、投資理財、理財產品、外匯、外匯交易、經理、老板、企業家、高管、80后”。微博投放方面，我們為縱海金融建立新媒體微博營銷傳播矩陣。“縱海金融”賬號作為官方信息發布平臺，粉絲活動平臺。“環球外匯網官網”賬號用來做外匯投資知識、投資方法、投資秘訣、投資心得、投資互動微活動、投資討論、投資普及等與賺錢、投資有關的一切內容；投資內容中植入縱海金融品牌；風格可以稍微幽默風趣些，以深入消費者生活為主；此賬號知識性強，易吸引大眾粉絲。“金融界網站”賬號結合最財富流行內容，通過財富內容分享及傳播，吸引大量用戶，用戶可以在此平臺看到大量財富故事、勵志事跡、名人效應等；此賬號互動性強，易吸粉和黏住粉絲。

微博平臺活動運作思路有三種，活動一：上縱海金融炒外匯，贈金50%；活動二：贈金活動信息有獎轉發；活動三：有獎征集縱海金融網站口號活動。縱海金融官方微信的日常從“外匯教學”、“行情分析”、“交易技巧”、“財富生活”等角度進行話題維護，結合企業特點做文章。每年根據節點做出相應的微信互動活動。我們所要達到的目的就是：“縱海金融創造財富生活，引領互聯網外匯投資”。

總結：

在金融業互聯網化的歷史大背景下，歐賽斯為縱海金融旗下的期貨平臺品牌MTRADING做數字營銷整合的服務。我們先是掃描分析，發現互聯網金融備受關注，把握年輕高階白領客群；然后我們確定合理營銷目標和規劃，確保營造傳播環境多樣化。然后在數字營銷整合策略方面，進行全盤布局，整合全網優勢資源，利出一孔，為縱海金融的MTRADING品牌打下良好的整合營銷傳播基礎。