爆款銷售型文案解讀：如何把文案變成印鈔機
好公司聘用員工意在長遠。作為一個業內領先的優秀公司，歐賽斯認為，人是企業生存的第一勞動生產力，是企業寶貴的財富。企業要想在現代社會的競爭中立于不敗之地，就必須重視對員工的培訓。通過培訓使得員工的知識、技能、工作方法、工作態度以及工作的價值觀得到改善和提高，從而發揮出最大的潛力，推動企業和個人的不斷進步，以適應不斷變化的客戶需求與企業發展的需要。
歐賽斯微課堂：
歐賽斯每周都會進行企業內部培訓交流會，由公司經理或內部人員講授，通過培訓挖掘員工的潛力，向員工傳授更為廣泛的技能，實現員工個人和歐賽斯的雙重發展，使員工與歐賽斯同步成長。
本期培訓課程及安排
培訓主題：如何寫好銷售型文案
培訓講師：una
文字是極具渲染力的銷售輔助工具，同一件商品因為打折促銷的信息從冷門而變得暢銷，這就是銷售型文案的魅力所在。
什么樣類型的文字描述能讓消費者擁有消費的沖動？銷售型的文案是怎么構成的。下面從四個角度來對銷售型文案進行解構。
一、標題抓人眼球（好奇）
二、激發購買欲望（欲望）
三、贏得讀者信任（相信）
四、引導馬上下單（下單）
一、標題抓人眼球（5種標題范例，瞬間觸動人心）
好標題的閱讀量，通常可以做到一般標題的1. 3倍以上，假設轉化率不變，這意味著多賺 30% 的錢！所以一個好標題的構想思路很重要，下面就來從幾個案例入手來進行分析構想思路。
1.新聞社論
主題：“新款咖啡，飽腹感強。節食減肥神器”
文案構想流程：第一步：樹立新聞視角。想辦法傍大款，和新聞焦點，明星熱點關聯。（硅谷）
第二步：加入即時性的詞語，現在，今天，當年，圣誕節，夏天周六等。（2019年）
第三步：加入重大新聞常用詞，全新，新款，最新，引進，上市，宣布，曝光，終于，突破，發現，發明，串紅風靡籌等。（新發明）
最后得出銷售型文案，例：硅谷2019年新發明，喝這杯飽含油脂的咖啡，居然能減肥。
2.好友對話
主題：“微信文案大咖，戰績輝煌，周六線上授課”
文案構想流程：第一步，加入“你”這個詞
第二步，把所有書面語改為口語。（戰績輝煌→他寫微信軟文賺了1173萬）
第三步，加入驚嘆詞。
最后得出銷售型文案：他寫微信軟文賺了1173萬，愿意手把手教你交案，秘訣只在周六
3.實用錦囊
主題：“這門課教你十倍速讀”
文案構想流程：直接指出讀者煩惱，迅速吸引他們的注意，馬上給出解決方案。
第一步，寫出讀者的煩惱。很具體才行。演講不好，要改為：一演講就緊張忘詞？身體發福，要寫：肚子一圈肉？（拖延癥晚期）
第二步，給出圓滿結局，破解方法。（十倍速度→一年讀完一百本書）
最后得出的銷售型文案，例：重磅，拖延癥晚期也能一年讀完一百本書
4.驚喜優惠
主題：“德國凈水壺五折優惠”
文案構想流程：第一步，告訴讀者產品最大的亮點（德國凈水壺→2.5億人在用的德國凈水壺）
第二步，寫明具體低價政策（五折優惠→半價90元）
第三步，限時限量（今天免郵）
最后得出的銷售型文案，例：今天免郵，2.5億人在用的德國凈水壺，半價90元
5.意外故事
（1）顧客證言
主題：“銷售老司機教你獨特的做單戰法”
第一步，描述糟糕的開局。（做單戰法→同事嘴里愚蠢的絕招）
第二步，展現圓滿結局。（讓我成了公司年度銷售冠軍）
最后得出的銷售型文案：同事嘴里愚蠢的絕招，讓我成了公司年度銷售冠軍。
（2）創業故事
主題：“大眾汽車高管辭職創業，做不一樣的互聯網衛生巾”
銷售型文案示例：這個大男孩做了款衛生巾，男人居然用它來表白，女人爭著用它秀恩愛。
這里有三個訣竅去創造文案的突破：
創始人學歷和職業反差，例：北大高材生賣豬肉
創始人境遇反差，例：網癮少年變身千萬富豪
創始人年齡反差，例：84歲老翁自創美妝品牌
消費者回應反差，例：讓大媽迷上跳街舞
二、激發購買欲望（6種戳心方法，讓對方有下單的欲望）
講賣點是不夠的。無論“ 好吃”“ 健康”“ 耐用” 還是“ 補水”，平鋪直敘都缺乏誘惑力，要想表達得生動精彩，以下是幾種小方法：
1.感官占領
假設顧客正在使用產品，描述他的眼睛，鼻子，耳朵，舌頭，和身體心理的直接感受。
技巧：角色扮演。
假設你剛買到這個產品，體驗產品的全過程：拆開包裝，觀賞產品，開始使用
我們來看看
每月銷售12000只的滋補蒸雞文案是什么樣的？
整個蒸雞有一顆小西瓜那么大，用精致光亮的錫紙包裹著。打開錫紙，一只完整金燦燦的蒸雞映入眼簾，一股煙向上飄起【視覺】，你會聞到熱雞肉鮮香的味道（嗅覺），沒有防備，你的口水已經悄悄流下（身體反應）。
你戴上兩只手套掰下雞腿，剛出爐的雞腿有點燙手（觸覺），你下意識地對它吹了口氣（行為）。雞皮滲著汁水晶瑩發亮（視覺），咬了一口，鮮嫩的雞肉終于進入你的口腔，你嘗到雞肉和鹽混合的鮮美，還嘗到枸杞的酸甜和一點當歸的藥香味（味覺）。你以前可能吃過干澀難嚼的雞肉，這次不同，你發現這整只雞都充滿了汁水，每一口都滑溜順口，毫無阻力，大口咀嚼的時候（味覺），耳朵里好像能聽到雞汁四射的聲音（聽覺）。
隨雞附贈了一包辣椒面——那是絕對的人！間！美！味！倒在小碟子里（行為），變成一座紅色碎末小山丘（視覺），拿一塊雞肉蘸一下，再放進你的嘴里（行為），那一秒，辣椒面的咸辣味、茴香味、孜然味和雞肉味（味覺）在口腔里一齊“炸開” 驚艷到你身體為之一顫（感受），你發現自己莫名其妙嘴角上揚，忍不住微笑起來（身體反應）！
不到15分鐘，整只雞已經被你消滅干凈，你會感覺有點撐，卻意猶未盡（感受）。看到錫紙上殘留著雞汁（視覺），你毫不猶豫地往嘴里倒（行為），溫熱的雞汁從喉嚨流到胃里，全身一陣暖（感受）。
2.恐懼訴求
正面說，擁有后會有多好；反面說，沒有這個產品，生活會有多槽糕。
例如交通文案：道路千萬條，安全第一條，行車不規范，親人兩行淚。
奧美經典文案：《我害怕閱讀的人》
我害舊閱讀的人，他們知道無知在小孩身上才可愛，而我已經是一個成年的人，我害伯閱讀的人，他們懂得生命大短，人總是聰明得太遲，我害舊閱讀的人，他們的一小時就是我的一生，我害伯閱讀的人，尤其是還在閱讀的人。
認知對比
羅伯特西奧迪尼的《影響力》說，如果兩件東西很不一樣，我們往往會認為他們之間的差異比實際的更大。所以在文案中，先指出競品的差，再展示我們產品的好，我們的產品會顯得格外好。
例如以下案例：
大部分人買榨汁機就圖個方便好用，想喝就榨，還清洗方便，但榨汁機的原理是果汁和果渣分離這一步需要濾網，清洗濾網簡直就是噩夢啊有木有。
(競品的差：清洗麻煩)
而這臺機器容器本身就是杯子，所以清洗時只需要用水沖一沖杯子和攪拌刀頭就行了，簡直不要太方便。
（自己的好：清洗方便）
3.使用場景
嘗試分割為多個場景，寫出多場景文案，比如工作日，周末等等
4.暢銷
即使錯得離譜，74％的人也會從眾隨大流，當我們明示或暗示產品很暢銷時，讀者會情不自禁更想購買。
主題：老趙的餅店，被稱為是鼓樓一絕。開店前20年已成了當地必吃老店，不少人一家三代都吃他們家燒餅
示例：住在隔壁小區的林婷今年三十二歲，從初中起就光顧老趙的餅店，這一吃就是18年，結婚后她負責家里的烹飪大業，婆婆很挑食，經常抱怨她炒的菜不合胃口，唯獨對她帶回家的燒餅贊不絕口，如今她五歲的兒子也成了新的顧客。
5.顧客證言
寫顧客證言很簡單：在品牌社群、售后評論中精選生動的顧客留言，用消費者真實的好評證明產品好。
收集證言不難，重要的是：挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求。
三、贏得讀者信任（3層事實證明，消除顧客購買疑慮）
自己說自己好是沒用的，你必須用無可辯駁的事實證明，讓他感覺到“ 這品質肯定 沒問題”， 或是“ 看起來可以信得過”！
1.權威轉嫁
主題：“這本書講的特別好”
文案構想流程：第一步，塑造權威的高地位，展示他非常專業，非常高級別，影響力非常大。（這本書→扎克伯格讀這本書研究人性）
第二步，描述權威的高標準，要求很高，很嚴苛，一般人無法獲得。（特別好→這是他今年讀過的六本書之一）
示例：扎克伯格讀這本書研究人性，這是他今年讀過的六本書之一
2.事實證明
主題：珍珠皂的功效非常好
文案構想流程：第一步，收集性能數據，精準數據。（這些泡沫直徑細小到只有0.01毫米，要知道人的毛孔直徑是0.02毫米到0.05毫米）
第二步，鏈接到熟悉的事物上，假定消費者是外行，連接一個生活中常見的事物。（這款珍珠皂的泡沫像奶油一樣，綿密細膩有彈性）
示例：這款珍珠皂的泡沫像奶油一樣，綿密細膩有彈性，拿起泡網輕輕一搓，手上立刻就是滿滿一大坨，q彈厚實的程度都可以拿來凹造型。這些泡沫直徑細小到只有0.01毫米，要知道人的毛孔直徑是0.02毫米到0.05毫米，所以它能夠深入到毛孔里面，把心里的臟東西全部帶走，同時美白保濕成分又能夠充分作用在肌膚上。
3.化解焦慮
主動提出讀者可能擔心的產品問題、服務問題和隱私問題，并給出解決方案，讓讀者更放心。
例如情趣用品的文案，就解決了消費者擔心的隱私問題。
四、引導馬上下單（4個重磅武器，攻破最后一道防線）
你必須讓他意識到：這是他人生中一次非常超值的投資，微不足道的價格能換來巨大的幸福感。并且這次優惠稍縱即逝，他必須馬上購買！
1.價格錨點
人在進行決策時，會過度偏重最早取得第一筆資訊。
所以有必要主動告訴讀者一個很貴的價格，在展示我們的低價。如本產品原價X元，優惠價只要Y元，馬上搶購；第一天199，第二天299，以此類推……
例如：這可能是市面上性價比最高的課程，或許能把可能去掉。市面上大部分198元的新媒體課程，都只是短短十幾集課，只覆蓋整個新媒體知識體系中的一部分（很貴的價格）。這次我帶著滿滿的誠意，一次性為你提供完整的90節課，依然只賣198元（我們的低價）。
2.算賬
用兩種方法讓讀者感覺很劃算。
第一種是平攤，把價格除以天數算出一天多少錢。
第二種是省錢。幫他算出每年、每十年省出多少錢。
例如：現在訂購我們的生態大米，可以享七折優惠。收購后每個月按您家的需求進行加工配送，如果您家里現在沒有吃生態大米，擔心價格問題，這里說一句，每個人每個月大概加30元就夠了，一頓麥當勞的錢（平攤）。
3.正當消費
告訴讀者，買產品不是為個人享受，而是其他正當理由，消除內心的負罪感。
正當消費包括：
首先是上進。包括思維，學習，提升能力，進步人脈，拓展事業發展等
其次是送禮。送禮品給好友，事業伙伴，家人、感恩、男神女神等
再者是健康。增強體質，減少疾病風險，消除患病痛苦等
最后是孩子。確保孩子健康成長，體型端正，聰明，美好等
例如：一份鮮奶面包只要20元，一個三口之家每人多花三塊錢，就能一起吃上優質早餐，鮮奶面包，奶香四溢，潤滑美味，讓孩子愛吃，多吃幾口，上課更精神一點，個子長得更高一點，作為媽媽來說，這就是每天實實在在的幸福（孩子）。
4.限時限量
如果錯過就會漲價，甚至售罄，買不到|。
總結：文案能夠帶給產品意想不到的附加價值。活用以上這些銷售型文案技巧，賣掉產品賺到錢，也許就是這么簡單。
