好公司聘用員工意在長遠。作為一個業內領先的優秀公司，歐賽斯認為，人是企業生存的第一勞動生產力，是企業寶貴的財富。企業要想在現代社會的競爭中立于不敗之地，就必須重視對員工的培訓。通過培訓使得員工的知識、技能、工作方法、工作態度以及工作的價值觀得到改善和提高，從而發揮出最大的潛力，推動企業和個人的不斷進步，以適應不斷變化的客戶需求與企業發展的需要。

歐賽斯微課堂：

歐賽斯每周都會進行企業內部培訓交流會，由公司經理或內部人員講授，通過培訓挖掘員工的潛力，向員工傳授更為廣泛的技能，實現員工個人和歐賽斯的雙重發展，使員工與歐賽斯同步成長。

本期培訓課程及安排

培訓主題：歐賽斯思想領導力基石

培訓講師：Peter（歐賽斯CEO）

本期微課堂，歐賽斯CEO Peter跟大家分享了四大方面的內容：

1. 歐賽斯的思想基石

2. 企業管理的終極本質：熵

3. 項目總監領導機制

4. 歐賽斯新一代定位：中國品牌定位研究的集大成者

一、歐賽斯的思想基石

一個人一生中可以擁有的最重要能力是思維能力，思想產品是人類文明中最重要的產品，思想產品是咨詢公司的最根本產品，思想上的領導才是真正的領導。

歐賽斯思想領導力

是歐賽斯與同行的本質差異

歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力。歐賽斯過去取得的成績和未來能夠取得更大的成績一定都是來自于歐賽斯的思想，當然也同時也來自于歐賽斯的執行能力和落地的能力。

歐賽斯認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司。那么，作為咨詢行業人士的小伙伴們，到底要讀哪些書來充實自己的理論思維體系呢？

人的精力花費在讀書上其實是非常有限的，要讀就要讀最精華的書。以下是Peter推薦給大家的值得細細通讀并研究的一些書，這些書構建了歐賽斯的思想基石，這些書是近一百年的人類思想史、管理史、營銷史最精華的存在。

1. 核心認知 相關書籍

彼得·德魯克  企業本質的認知、管理本質的認知、事業理論的認知、基業長青認知

認知是人與人之間唯一根本性差別。因為先有了認知，才會創造這個行動；有這個行動，才會有這個習慣；習慣多了，才會建立積累；積累多了，能力才會得到提高；能力提高了，你才能超過別人。

所有人都超不過TA自己思想的認知范疇，所有公司都超不過TA自己思想的認知范疇。

在咨詢行業拼的是底層理論的邏輯，談下一個全案項目都是基于生意的本質，需要思考怎么能讓企業成功，彼得·德魯克的書就是構建核心認知的關鍵所在。

2. 品牌定位 相關書籍

特勞特 定位

里斯 品類

特勞特定位理論叢書

杰克·特勞特（Jack Trout），《定位》《Positioning》理論創始人，也是美國特勞特咨詢公司創始人及前總裁。全球最頂尖的營銷戰略家，定位理論和營銷戰理論的奠基人和先驅。

但是根據時代的發展，特勞特的定位書籍中的一些內容還是值得商榷的。

里斯 品類

2004年，艾里斯先生與伙伴勞拉女士推出《品牌之源》一書，揭示了被企業忽視的偉大商業力量——分化，以及因化分而產生的品牌之后的關鍵——品類，成為大師品牌戰略的落定之作，也宣告了品類時代的來臨。

3. 致勝之道 相關書籍

孫武 孫子兵法

克萊塞維茨 戰爭論

孫子兵法

在市場經濟的條件下，企業間的競爭是不可避免的，只要企業存在，他就一定會面臨競爭?！拔锔偺鞊?，適者生存”也是市場運行的客觀規律。企業要想在激烈的競爭中獲勝，在市場上占有一席之地，就需要一些克敵制勝的經營之道。

《孫子兵法》是戰略理論領域的傳世之作，是世界兵法史上的經典之作，是一本企業制勝之道的巨著。

克萊塞維茨 戰爭論

克勞塞維茨編著的《戰爭論》是一部軍事理論作品。書中所蘊含的謀略智慧已遠遠超過軍事范疇，被廣泛用于各領域，備受各國政治家、外交家、企業家的青睞。既可用于商業競爭的決策和參謀，又能為個人處世出謀劃策，讓人受益終生。

4. 競爭戰略 相關書籍

邁克爾·波特   競爭戰略

W·錢·金等    藍海戰略

邁克爾·波特是哈佛商學院的大學教授，在世界管理思想界可謂是"活著的傳奇"，他是當今全球第一戰略權威，是商業管理界公認的"競爭戰略之父"。

藍海戰略是“紅海戰略”的對稱，競爭戰略之一。是指打破現有產業的邊界，在一片全新的無人競爭的市場中進行開拓的戰略。由韓籍教授W·錢·金等2000年在《藍海戰略》一文中提出。

藍海戰略強調最好的競爭就是沒有競爭，但是邁克爾·波特則強調所有的競爭都是針對競爭對手的競爭，這兩種觀點都沒有錯誤，需要針對企業自身的發展情況而選擇對應的戰略。

競爭的藍海是非常難開發的，而中小企業的話，第一需要的是銷售，要先生存然后再談發展。

5. 商業模式 相關書籍

科斯 交易成本論

熊彼特 創新理論

科思的交易成本論首先討論的是降低交易成本，這本書是很多巨頭咨詢公司的理論源頭。

熊彼特以“創新理論”解釋資本主義的本質特征，解釋資本主義發生、發展和趨于滅亡的結局，從而聞名于經濟學界，影響頗大。熊彼特認為，“創新”是資本主義經濟增長和發展的動力，沒有“創新”就沒有資本主義的發展。

同樣，一個企業家只有在創新的時候才能被稱作是企業家。中國的行業是過度競爭的，一旦哪個行業出現了利潤，就會出現很多競爭者，所以創新就顯得尤為重要。企業只有不斷地創新，才能在市場上獲得超額利潤或生存的機會。

6. 整合營銷  相關書籍

菲利普·科特勒 營銷管理

菲利普·科特勒是世界上市場行銷學的權威之一,被譽為“現代營銷學之父”。營銷大廈的構建，就是菲利普·科特勒的營銷管理中所描述的。

二、企業管理的終極本質 - 熵

簡單地說熵是衡量我們這個世界中事物混亂程度的一個指標，“熵”的通俗理解就是“混亂程度”。一個系統的混亂度越高它的熵就越高。系統由有序轉變為無序被的過程是熵增。

企業的終極本質就是“熵”，企業的發展歷程就是一個“熵增”的過程。企業的成功是偶然的，失敗是必然的，大多數人會歸于失敗和平庸，有強大的外部力量才能對抗熵增的定律。

除此之外，熱力學第二定律的一個重要推論就是：熵永遠在增加。由有趣到無趣的過程就是熵增，“熵”就是用來度量”無序化”的標準。

所以想要反熵增，首先需要了解熵增的一個重要的前提條件——熵增是發生在封閉系統之內的。于是得出結論：避免熵增的有效方法就是，建立一個能和外界不斷進行能量和物質交換的、流動的開放耗散系統。

封閉的系統無法走向長遠，所以互聯網公司都具有非常開放、疊帶、自我攻擊的特性。

要想生存就要逆向做功，把能量從低到高抽上來，增加勢能，這樣就發展了。（于是誕生了開放、迭代、跨界的歐賽斯理念）；

人的天性就是要休息，舒服，這樣企業如何發展？（于是誕生了以奮斗者為本的歐賽斯理念）。

歐賽斯的組織機制是什么？迭代共享、聚焦共享、深耕賦能、頂層架構/底層創新、思想庫/案例庫/Best Practice。

Peter指出，項目總監在管理和領導下屬時，在思想和行動方面，需要做到以下方面：

觀念

1． 總監是整個過程領導者，全程帶領及指導

2． 總監有效的工作分配可以提升50%以上的效率

3． 總監布置的工作首先有效性、其實是工作量

4． 工作分配在去之前、去之中、去之后

5． 從生意全局思考，發自內心地幫助客戶，主動提思想及建議，不等客戶下指令

行動

1、去客戶現場，團隊去之前，把難度任務拆解下去，每個人都有任務、每個人都有目標、形成耦合閉環；

2、到客戶現場，要形成梯度架構，層層對接客戶職能條線，P6要有董事長級對接能力、P4-P5要有部門總監級對接能力、P2-P3要有部門經理級對接能力

3、到現場要及時組織現場會議，根據實際情況調整工作內容，及時優化每個人的工作內容；

4、每日要有一次總結會，總結當日工作要點及核心發現，提升整個團隊的信息水平，激勵團隊每個人進步，布置第二天的工作要點。

四、歐賽斯新一代定位：中國品牌定位研究的集大成者

總結特勞特和里斯定位的精華，并結合歐賽斯多年來累積的各行各業的品牌服務案例實踐經驗，誕生了歐賽斯的新一代定位。

歐賽斯新一代品牌定位之八大定位方向：

1. 藍海市場定位

2. 消費者需求型定位

3. 強競爭導向型定位

4. 垂直聚焦定位方式

5. 情感訴求定位

6. 使命/愿景定位方向

7. 價值觀定位方向、

8. 體驗共鳴型定位

總結：

思想領導力不論是對一個人、一個企業甚至是一個國家，都是非常關鍵的。人的本質是思想的實體化，人的成功源頭是思想，公司的成功源頭是思想，國家的成功源頭是思想。

歐賽斯渴望用當先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己。歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，致力于建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯

歐賽斯渴望與眾不同

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。 歐賽斯提供兩大服務內容，即品牌全案服務及數字全案服務。

歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯獨一無二的方法論體系。