從黃金一代到黃金組織 - 暨2019Q2季度總結會

主題：Q2季度總結會

參會人員：歐賽斯CEO、COO、各事業部總監及公司各條線精英

時間：2019年08月17日

地址：上海宏泉麗笙酒店

8月17日，歐賽斯于五星級酒店上海宏泉麗笙酒店召開2019年第二季度總結會，歐賽斯CEO何支濤、COO李炎明、公司各事業部總監及公司各條線精英等參與出席。

從黃金一代到黃金組織

Q1的時候，CEO何總講到了一個主題“歐賽斯黃金一代的到來”，本次的主題是對上一季度的承接和升級，即“從黃金一代到黃金組織”。何總希望在未來的工作中，歐賽斯所有小伙伴能凝心聚力，勇攀高峰，共同打造出一支高效能黃金團隊，續寫歐賽斯的傳奇。

PART 1 思想領導力

第一部分，何總講到了思想領導力，跟大家介紹了一些頂層的思想，運作歐賽斯公司背后的邏輯。

思想領導力不論是對一個人、一個企業甚至是一個國家，都是非常關鍵的。人的本質是思想的實體化，人的成功源頭是思想，公司的成功源頭是思想，國家的成功源頭是思想。

一個人一生中可以擁有的最重要能力是思維能力，思想產品是人類文明中最重要的產品，思想產品是咨詢公司的最根本產品，思想上的領導才是真正的領導。

認知是人與人之間唯一根本性差別。因為先有了認知，才會創造這個行動；有這個行動，才會有這個習慣；習慣多了，才會建立積累；積累多了，能力才會得到提高；能力提高了，你才能超過別人。

所有人都超不過TA自己思想的認知范疇，所有公司都超不過TA自己思想的認知范疇。

為什么公司的領導非常重要？何總講到，我們在做很多咨詢的時候，跟很多公司的領導或一把手交流，中國最一流的公司的一把手一定上升到哲學家的高度了。因為他（她）不得不成為哲學家，因為在做企業的過程中，會碰到非常多的問題：如何處理與員工的關系、如何處理與供應商的關系、如何處理跟市場的關系。面對各種各樣的問題，他（她）每天都在思考。

作為品牌咨詢公司，打交道的都是一線的董事長，這也就是我們行業最大的樂趣所在，這些公司領導都具備很高的水平，能夠跟他們有效對話都不容易。因為你的認知層次，你的知識層次必須達到他（她）的高度，才能跟他（她）們進行對接，否則對接會有問題。

歐賽斯思想領導力

是歐賽斯與同行的本質差異

歐賽斯過去取得的成績和未來能夠取得更大的成績一定都是來自于歐賽斯的思想，同時也來自于歐賽斯的執行能力和落地的能力。

PART 2 歐賽斯思想

第二部分，何總跟大家全面地分享了歐賽斯的思想，即歐賽斯這個企業是如何經營的，如何做的及背后最底層的邏輯。

何總以自己跟眾多企業家打交道的實戰經驗，總結出：

客戶其實需要的不是符號、語言，而是致勝之道。

由此產生出的歐賽斯一句話的核心業務：

以品牌為中心系統化地幫助企業成功。

“以品牌為中心”界定了歐賽斯的邊界，界定了歐賽斯的專業線，“系統化地幫助企業成功”表明，歐賽斯不止是在表現層，到運營配稱，到落地層次等，讓品牌貫徹到企業的方方面面的事情里面去，我們稱之為品牌超級引擎TM。

歐賽斯認為，現代企業的競爭是系統化的競爭。頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統化打造， 一體化成型。即以品牌為中心，把品牌戰略貫穿到企業整體的經營活動中，貫穿到產品線、貫穿到渠道體系、貫穿到整合營銷傳播，讓公司所有的經營行為聚焦于品牌突破點，形成協力，減少廢動作，構建一艘品牌航母，撕開市場缺口。

接著，何總從致勝之道、作業系統、企業文化、價值觀、核心能力、工作方法、組織機制、組織優勢方面詳細跟大家闡述了歐賽斯的頂層思想。

以下是歐賽斯思想的全呈現--------------

客戶只在尋求一個答案：致勝之道

兩個詞企業致勝之道：找到井口 → 把井打穿

五個詞企業致勝之道：模式 → 定位 → 表現 →  聚焦 →  配稱

兩大方向的作業系統：找到井口對應即做正確的事情；把井打穿即把正確的事做好。

一句話作業機制：01咨詢為本、 02 策略先行、03創意鋒利04深度落地

一句話做事方式：以終為始，所有人、所有流程、所有事為目的負責

一句話作業理念：品牌戰略定位報告是項目的開始。

（這也是歐賽斯巨大的進步。兩三年前，做完品牌戰略定位報告，一個項目就結束了，而現在，品牌戰略定位報告只是項目的開始。）

一句話企業文化：“引擎文化”

01 投入（真正地投入進去）、付出（愿意給客戶、團隊、多做一點）、用心（我們需要的不是呆在電腦前的8小時，而是呆在電腦前用心的8小時）、團隊（沒有優秀的個人，只有優秀的團隊）

02 驅動結果 激發能量     歐賽斯希望未來能夠更好地經營員工關系，能夠像經營客戶一樣的經營員工，這是歐賽斯下一步的思想。讓公司的氣氛更加愉悅，更加有創造力，做更多有意思的事情，比如公司的員工生日會，用于獎勵的金卡銀卡等激發團隊的能量。

一句話價值觀：正道誠信，真知灼見。

何總跟大家分享了與客戶交流的心得，即：要講“真知灼見”。這個是歐賽斯最為重要的思想。“真知灼見”是對客戶的行業進行分析，聽了客戶的問題，得到了客戶所有的信息以后，你需要跟客戶講對他最有價值的，最有養分的，真正能幫到客戶的東西。要講到點上，不是在于你表達多少，而是你表達的對客戶的價值和養分有多少，真正有價值的東西才叫“真知灼見”。

歐賽斯一句話核心能力：Search The World, & Steal The Best”

奧威格曾經說過一句話“Search the world, and steal the best”所有的成功都是學習、借鑒以及模仿。對優秀的不但要學，而且要偷；謙遜地學習是你唯一的武器，一旦你停止成長，你離被淘汰不遠了，所有的創新都是厚積薄發的結果。所有人都要向經典學習、向大師學習、向專家學習、向同行學習、向友商學習、向客戶學習、向同事學習，這是何總對每個歐賽斯小伙伴的要求。

八個字工作方法：想、寫、說、做；傳、教、幫、帶

十個詞組織機制：迭代共享；聚焦壓強；深耕賦能；頂層架構、底層創新；案例庫、思想庫、Best Practice

歐賽斯組織的優勢：

Best Practice、55專業深度服務體系、達摩院、冠軍聯盟、思想庫、時光機、策略轉化、創意轉化

我們不但要跨越廣告策劃行業，我們要超越這個行業。堅持迭代、共享、持續學習，做到極致，最終達到歐賽斯的根本：做正確的事，把正確的事做好。

PART 3 品牌策劃的兩大根本問題

做品牌，要么做第一，要么做唯一。品牌策劃要解決的兩大根本問題：即確立品牌在消費者心智中的“第一”或“唯一”。

我們在策劃一個品牌的時候，品牌的戰略規劃、頂層設計是非常重要的。這個決定了品牌的第一性，因為在各個行業中，人們往往能記住都是位于第一的，這個即品牌營銷的“第一性原理”。

很多強大的品牌長久地立于市場之中主要就源于自身品牌的獨特性、唯一性，這些不可代替的特性同時也是品牌所具備的優勢，能夠讓品牌在龐大的市場之中成為佼佼者，擁有強大的生命力。

PART 4 戰略機遇

第四部分，何總分析了行業內一些知名公司在品牌服務過程中存在的戰略弱點，這對歐賽斯來說,是一個必須緊緊抓住并且可以大有作為的重要戰略機遇期。

何總指出，要想把握戰略機遇，歐賽斯需要回到原點：戰略+策略+創意+技術，將4個方面充分結合在一起。這是歐賽斯8年前成立之初提出的，到現在依然是很超前的，且歐賽斯在完完全全做到這方面，仍有一定距離。

PART 5 回顧

第5部分，何總跟大家一起回顧了下上季度講到的主題“黃金一代”。

每家公司都有自己的黃金一代，什么是歐賽斯的黃金一代，就是在公司發展的黃金窗口期，抓住機會在團隊中脫穎而出，和公司共同成功的一批人。歐賽斯的黃金一代，就是在公司未來發展的黃金窗口期，擁抱歐賽斯，全身心投入，與公司共同成長和成功的一代精英員工。

未來五年是歐賽斯發展的黃金窗口期。在這個黃金窗口期我們更要做好沉淀工作，做好內部建設，何總清晰地指明了階段工作重點在“定策略、搭班子、帶團隊”，建立“行業領導管理體系”。做到統一及多元矛盾體的統一一體化，深化執行。充分發揮人的力量，引導各事業部，找對的人→做對的事→能賺到錢→把錢分好。實現公司與員工的互贏。

PART 6 第二季度盤點，第三季度展望

最后，何總對歐賽斯第二季度的成績做了總結分享。今年歐賽斯業務取得較大進展，在全公司的共同努力下，業績比去年同期增長了106%。從“黃金一代到黃金組織“，歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

如何談下一個全案項目

會上，COO李總進行了BD工作的深入培訓。以公司實戰案例，李總向大家詳細闡述了“談下一個全案項目”中需要注意的方方面面。

正如李總指出的那樣，擁有方法論對我們每個人都是非常重要的。把一件事情從現象上升到邏輯，再上升到方法，再到一整套方法體系，這個過程，就叫“方法論”。不是每一個人都擁有自己的“工作方法論”，但擁有“工作方法論”卻是少數高手的必經之路。

李總跟大家明確了談全案項目理論的6步走：

1. 海選專業通過

找到項目負責人，初步聯系，取得信任；【查行業、查客戶背景、查對手、找到類似案例、介紹公司和大致案例、行業成功的做法】，有意向；

最終達到結果：客戶愿意來公司洽談

2. 客戶負責人專業認可

清晰的介紹公司和服務；找到2個同行(類同)已經執行的方案；摸清楚客戶的需求；初步思路溝通；大概知道客戶預算；

最終達到結果：客戶愿意引薦老板或者讓參與招標

3. 拍板人認可專業

此階段歐賽斯的工作：核心策略輸出/專業方案輸出

4. 價格多輪溝通

5. 遞交合同，走合同流程

6. 合同已經簽訂

結合公司客戶“玩氪”、“久諾”的實戰案例，李總跟大家深入講解了“如何談下一個全案項目”的全過程。

演講的結束，李總送給大家BD的十六字箴言：專業溝通、專業呈現、專業征服、商務溝通。正如李總所分享的那樣，和客戶溝通中所體現各方面的專業度是非常重要的，是項目成功簽約的關鍵。

最后，李總帶領團隊一起研讀了歐賽斯滿載精華的一本書，內容是歐賽斯8年來工作經驗的沉淀和總結，是歐賽斯的寶貴資產。整本書詳細介紹了歐賽斯的方法論，內容分為品牌全案服務和整合數字營銷兩部分。

品牌全案服務：從商業模式篇、事業理論篇、調研篇、戰略篇、品牌定位篇、超級產品體系、超級創意、超級設計、超級文案9方面詳細闡述了歐賽斯品牌全案服務的理論和案例；

整合數字營銷：從品牌數字營銷、新時代品牌內容分發能力、年度自媒體內容運營、年度Campaign營銷、品牌年度營銷、一場成功的數字營銷戰、品牌跨屏體驗、歐賽斯數字營銷螺線8個方面詳細闡述了歐賽斯整合數字營銷的理論和案例。

李總布置給大家會后的任務是：對歐賽斯這本書的內容，一定要進行認真研讀。正如李總所要求的那樣，讀透了本書，一定會對大家以后項目的約談大有裨益。

歐賽斯還請到了外部專家唐小然，從管理團隊、帶領團隊、培養人才、凝聚人心四個方面，對大家進行了團隊管理與建設的相關培訓。

下午場開場，賦能中心總監Yvonne進行了建立“建立中國一流的賦能機制”為主題的演講，對下一季度達摩院的工作進行了規劃和部署，從賦能機制介紹、季度工作總結、未來計劃三個方面展開。

新零售專家王鵬飛王總也給大家帶來了精彩的BD培訓。從“品牌切入 全案洽談” 詳細闡述了如何結合歐賽斯方法有效洽談全案項目。

各事業部總監分別對Q2季度的工作進行了述職報告，從售前項目、執行項目以及團隊建設等方面進行了詳細的剖析和陳述。通過總結和CEO，COO的點評指導，相信在之后的工作中一定會更有針對性和方向性，讓工作卓有成效。

會議的最后，歐賽斯參會的各線條精英人員應邀一 一做了演講發言。作為公司的黃金一代，很多人是跟隨著歐賽斯一起成長的，也見證了歐賽斯的發展和壯大。每個人都分享了自己對于公司、對于會議的一些感想和看法。

歐賽斯的發展離不開所有小伙伴的付出和努力，從黃金一代到黃金組織，未來讓我們一起創作企業的輝煌，一起為實現我們歐賽斯的理想而奮斗。

歐賽斯有一個夢想，

當有一天，我們都老了，歐賽斯有一棟別墅，面朝大海，春暖花開。歐賽斯人都可以在里面小憩，回憶過去。我們自豪我們曾為自己的時代拼搏過，我們曾創造過一家成功的公司，而歐賽斯也因你們而深深地驕傲。