創(chuàng)意設計的貨架思維
好公司聘用員工意在長遠。作為一個業(yè)內領先的優(yōu)秀公司，歐賽斯認為，人是企業(yè)生存的第一勞動生產(chǎn)力，是企業(yè)寶貴的財富。企業(yè)要想在現(xiàn)代社會的競爭中立于不敗之地，就必須重視對員工的培訓。通過培訓使得員工的知識、技能、工作方法、工作態(tài)度以及工作的價值觀得到改善和提高，從而發(fā)揮出最大的潛力，推動企業(yè)和個人的不斷進步，以適應不斷變化的客戶需求與企業(yè)發(fā)展的需要。
歐賽斯微課堂：
歐賽斯每周都會進行企業(yè)內部培訓交流會，由公司經(jīng)理或內部人員講授，通過培訓挖掘員工的潛力，向員工傳授更為廣泛的技能，實現(xiàn)員工個人和歐賽斯的雙重發(fā)展，使員工與歐賽斯同步成長。
本期培訓課程及安排
培訓主題：創(chuàng)意設計的貨架思維
培訓講師：牛牛（美指）
本期歐賽斯微課堂，牛牛帶領大家學習了創(chuàng)意設計中的貨架思維：
一、什么是貨架？
二、包裝營銷策劃里的貨架思維；
三、如何利用貨架思維做包裝？
一、什么是貨架？
普通意義上的貨架，大家每天都能看到，超市里，小賣部里，都能看到貨架。如果我們的商品出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上呢？那么電腦屏幕、手機屏幕等便是他的貨架。對于報紙廣告，他的貨架便是整個版面，所有的銷售過程都是在這個版面上完成的。要讓我們的包裝自己會說話，自己與消費者發(fā)生溝通。貨架并不是只有我們的產(chǎn)品包裝，他是一個信息環(huán)境，周邊有著許許多多的其他產(chǎn)品。
凡是出現(xiàn)商品的地方，我們都可視為貨架。
一切的創(chuàng)意都要以貨架為導向。
這就有了一個問題，既然貨架不是專屬于我們的，每個人都有權利往貨架上輸送信息，你怎么能保證你發(fā)送的信息是最獨特、最強烈的，讓人能一眼從琳瑯滿目的商品中發(fā)現(xiàn)你？，在我們的產(chǎn)品開發(fā)、包裝設計、文案寫作過程中要始終有這個意識。
這就是貨架思維。
二、包裝營銷策劃里的貨架思維
包裝的設計，它是服務于競爭的目的的，它不僅僅服務于審美，它也服務于競爭，信息的競爭、溝通的競爭。
在錘子眼里，什么都是釘子，練成錘子的眼光，就是到哪兒都能一眼看見釘子。
養(yǎng)成貨架思維，就能看見貨架無處不在。所以，任何時候我們的腦袋里面都要有這個貨架。
如何培養(yǎng)貨架思維的意識？
1.念咒
做事情前先念一下，你做包裝前先念一下貨架思維再做包裝，這個就是靠咒語的力量。
每天重復念叨貨架意識，尤其是做設計時。達到條件反射，腦海中就有了貨架意識的概念。
2.帶著貨架意識去看貨架
你在地鐵里面，走在大馬路上，你去買礦泉水，你周末逛商場，你用貨架思維的眼光去看周遭這些公共空間，看這些設計，就一定能從里面發(fā)現(xiàn)貨架的原力。
只看也還是不行的，還要學會分析解剖。他為什么這樣的去設計畫面，為什么是這個構圖、這個色調、這個背景、這個字體……
看得多了，分析得透徹了，潛意識里就有了貨架思維的概念。
牛牛詳細解讀了松下finish洗碗機、洗碗塊 的618商業(yè)海報設計創(chuàng)意中的思路，作為參考。
1. 經(jīng)典的日式廚房遮簾設計，營造出產(chǎn)品的應用場景，同時又能彰顯品牌的歸屬地；
2. 日式小清新背景符合“輕廚房”的理念，營造出下廚房也是一件輕松愉悅的事情。
3. 主標題為圓潤的手寫體，給人一種自然的親近、輕松的感覺，始終緊扣產(chǎn)品屬性。
4. 貓咪的戲劇化設計，貓咪給人更多的印象是慵懶的形象，表明我們的產(chǎn)品可以讓你像貓咪一樣擁有愜意的人生；
5. 廚房臺面設計，熟悉的場景，使得顧客有代入感，拉近與消費者的溝通距離。
三、如何利用貨架思維做包裝？
1.讓包裝自己會說話
對于快消包裝來說，我們要先做對，再做美。要讓消費者能第一時間明白我們的產(chǎn)品是什么。
商品即信息，包裝設計是產(chǎn)品的再開發(fā)過程。把包裝正面當作廣告位來做，他就是一張海報。
2.包裝設計是為了獲得陳列優(yōu)勢
包裝設計能降低什么成本呢?首先是陳列成本：在貨架上被發(fā)現(xiàn)的成本。
這就是產(chǎn)品包裝的本質——獲得陳列優(yōu)勢。一旦陣列感形成，便能提前抓住消費者的眼球，縮短你與他的距離。
3. 跳出固有思維做設計
跳脫出包裝設計固有的思維，善于改變，巧用色。
舉個栗子：黃金酒主打新年送禮市場，在新年送禮一片紅的喜慶包裝中黃金酒以藍色包裝為主色調，迅速打開了新的市場試想在一片紅的陳列環(huán)境中，黃金酒想不跳脫出來都難。
4.善用跳跳貼、爆炸卡等營銷道具
有的時候包裝上面無法體現(xiàn)太多信息，這時候就需要利用到跳跳卡、爆炸卡等這些道具，它們可以讓產(chǎn)品在主貨架更顯眼，也可以提供更多的推廣營銷活動，例如可以在上面添加打折優(yōu)惠信息等，吸引消費者的注意。
最后，牛牛跟大家強調：貨架思維一定要注意“三現(xiàn)主義”：現(xiàn)場/現(xiàn)物/現(xiàn)實。即走到現(xiàn)場/看到現(xiàn)物/發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實。在做包裝的創(chuàng)意設計的時候，一定要到現(xiàn)場實地調研，走訪發(fā)現(xiàn)，看到底如何設計，才能比競爭對手更醒目，才是對產(chǎn)品是最好的最有利的，而不是做僅停留在電腦上好看的設計。畢竟，產(chǎn)品銷售才是客戶的需求。
會后大家進行了熱烈的討論。牛牛應邀跟大家分享了在做胖哥檳榔項目中利用貨架思維概念去做包裝陳列設計的經(jīng)歷。帶著貨架意識去觀察貨架，你就會知道貨架上到底在發(fā)生什么，誰賣得好，誰賣得不好，有哪些問題存在，進而如何做相應改進。
在服務胖哥的過程中，歐賽斯非常重視終端市場的調研，終端市場是銷售渠道的最末端，是消費者和產(chǎn)品親密接觸的地點，是廠家實現(xiàn)產(chǎn)品銷售臨門一腳的地方。
幾乎每周歐賽斯的團隊都會飛去胖哥產(chǎn)品所在的各個城市，點對點的明訪，暗訪。對終端促銷物料不斷試點，反復迭代，力求在嘈雜和高競爭的終端環(huán)境中，能脫穎而出。
運用貨架思維，在視覺上抓住消費者，首先能被第一眼看到，然后把賣點放大，直接在5米之外就戳中消費痛點是我們?yōu)榕指缟壍淖谥肌?/span>
所以我們做了2個動作
1.從色彩上升級：純色紅底搭配黃色文字，構成強對比，大橫幅的設計手法，讓消費者一眼就可以看見；
2.放大了購買理由：“開袋尋黃金”、“吃青果王得黃金大獎”、“10包檳榔 6包胖哥”打造了強有力的消費者購買理由。
總結：
貨架是購買者經(jīng)過的地方，貨架思維簡單來說，就是在貨架上的信息環(huán)境中，要比競爭對手更好的與消費者進行溝通，最終實現(xiàn)消費者的購買。我們要不斷的判斷理解貨架的競爭力，某個產(chǎn)品為什么出現(xiàn)在貨架上，文案為什么這么寫，設計為什么這么做，為什么這么賣，為什么會賣的好或者不好，這個是需要大家日常去看的。只有產(chǎn)生了貨架意識，才能運用貨架思維去指導工作。
歐賽斯
歐賽斯渴望與眾不同
歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。 歐賽斯提供兩大服務內容，即品牌全案服務及數(shù)字全案服務。
歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構筑歐賽斯獨一無二的方法論體系。
