好孩子國(guó)際控股有限公司是一家世界領(lǐng)先的育兒產(chǎn)品公司。本集團(tuán)通過(guò)設(shè)計(jì)，研發(fā)，制造，營(yíng)銷和銷售兒童汽車安全座，推車、服飾及棉紡品、喂養(yǎng)和洗護(hù)用品、床，自行車，三輪車及其他兒童用品，服務(wù)億萬(wàn)育兒家庭。好孩子國(guó)際以德國(guó)、美國(guó)和中國(guó)為母市場(chǎng)并服務(wù)全球育兒家庭。好孩子國(guó)際在全球擁有12.000+多名員工，8個(gè)坐落于美洲、歐洲和亞洲的研究與發(fā)展中心，并在11個(gè)國(guó)家建立了銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷和分銷辦事處。好孩子國(guó)際正在致力于建設(shè)一個(gè)服務(wù)全球育兒家庭的世界領(lǐng)先的“全球生態(tài)系統(tǒng)”。好孩子一直在整合和發(fā)展公司在美洲、歐洲和亞洲的業(yè)務(wù)來(lái)增強(qiáng)核心能力，已經(jīng)在產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量可靠、一站式的制造、卓越的研發(fā)能力和全渠道經(jīng)營(yíng)上聞名世界，但好孩子仍在持續(xù)更新和提升公司的知識(shí)和設(shè)施以不斷發(fā)展全球行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。新一季的新品訂貨會(huì)即將來(lái)臨，歐賽斯將會(huì)如何為好孩子品牌策劃這一年度盛會(huì)呢？請(qǐng)往下看，我們按“知市、知彼、知己、決勝”這四個(gè)部分來(lái)講述。

知市：母嬰行業(yè)市場(chǎng)分析

先來(lái)說(shuō)說(shuō)中國(guó)母嬰互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展概況，根據(jù)易觀智庫(kù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)內(nèi)容營(yíng)銷專題研究報(bào)告2016》顯示，全面二孩和消費(fèi)升級(jí)的雙重刺激下，母嬰市場(chǎng)進(jìn)入一片紅海。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院聯(lián)合京東發(fā)布《2016年中國(guó)母嬰產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，預(yù)計(jì)全面二孩可帶動(dòng)中國(guó)潛在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率提高0.5%左右，并對(duì)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生直接影響，預(yù)計(jì)每年可新增超300億母嬰消費(fèi)，至少可帶來(lái)至少13%的增長(zhǎng)空間。

知彼：奶瓶競(jìng)品營(yíng)銷分析

中國(guó)嬰幼兒奶瓶及洗護(hù)用品品牌排行榜中，奶瓶品牌前十名分別是貝親、NUK、新安怡、布朗博士、愛(ài)得利、樂(lè)兒寶、日康、喜多、貝兒欣、努比。而嬰幼兒洗護(hù)用品的品牌前十名分別是：貝親、五羊、哈羅閃、艾維諾、強(qiáng)生、保寧、甘尼克寶貝、好孩子、郁美凈、康貝。接下來(lái)，我們選擇其中幾個(gè)來(lái)重點(diǎn)研究。

競(jìng)爭(zhēng)品牌一、貝親

貝親嬰兒用品(上海)有限公司系總部設(shè)在日本的貝親公司的全資中國(guó)子公司；貝親公司始于1949年，是擁有世界一流技術(shù)的日本嬰兒用品公司；

產(chǎn)品以高質(zhì)量，設(shè)計(jì)新穎，獨(dú)特以及安全贏得消費(fèi)者的擁護(hù)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是優(yōu)越母乳實(shí)感奶嘴，材質(zhì)安全指數(shù)最高的硼硅酸玻璃奶瓶；耐用不易老化，性價(jià)比高。缺點(diǎn)是排氣性較差，吸允吃力。貝親2月14日更新全新slogan，由“我們更懂你”更換為“感受新感動(dòng)”。品牌訴求方式：感性訴求。品牌訴求點(diǎn)：感動(dòng)

媽媽有了寶寶之后，隨時(shí)都可能擁有感動(dòng)的瞬間，借新年之勢(shì)，從初為人母的消費(fèi)者出發(fā)，將媽媽與寶寶之間的感動(dòng)情愫串聯(lián)。同時(shí)也非常關(guān)注為媽媽提供育兒服務(wù)。產(chǎn)品訴求方式：理性訴求+感性訴求。產(chǎn)品訴求點(diǎn)：體驗(yàn)與直敘。鋪墊母子之間喂養(yǎng)的親密時(shí)光，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品一流技術(shù)和體驗(yàn)——優(yōu)越的母乳實(shí)感體驗(yàn)，將奶瓶部件中消費(fèi)者最關(guān)心的奶嘴作為產(chǎn)品宣傳賣點(diǎn)，成功吸引大量消費(fèi)者。

產(chǎn)品特點(diǎn)全部以直敘的方式展現(xiàn)事實(shí)，沒(méi)有概念宣傳。

競(jìng)爭(zhēng)品牌二、新安怡

飛利浦新安怡的設(shè)計(jì)師和工程師團(tuán)隊(duì)重視創(chuàng)造性、革新性和設(shè)計(jì)專長(zhǎng)；對(duì)產(chǎn)品性能研發(fā)要求非常高；飛利浦新安怡 90% 的產(chǎn)品均在屢獲大獎(jiǎng)的英國(guó)薩福克工廠設(shè)計(jì)制造。口號(hào)是“健康成長(zhǎng)，開(kāi)啟美好未來(lái)”。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是具有卓越的排氣性能，可防止脹氣。缺點(diǎn)：花瓣奶嘴多孔設(shè)計(jì)易使奶流量驟升，過(guò)渡不平滑，易嗆奶，瓶身過(guò)重。營(yíng)銷方面，品牌訴求方式：感性訴求。品牌訴求點(diǎn)：成長(zhǎng)與未來(lái)。媽媽最關(guān)心孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中的健康問(wèn)題，也對(duì)孩子未來(lái)發(fā)展有美好期望。新安怡從所有媽媽在養(yǎng)育過(guò)程中最關(guān)心的大問(wèn)題出發(fā)——健康與展望，說(shuō)出媽媽們的心聲，來(lái)獲取消費(fèi)者的好感。產(chǎn)品訴求方式：理性訴求+恐懼訴求。產(chǎn)品訴求點(diǎn)：飲用體驗(yàn)和安全問(wèn)題。我們認(rèn)為，強(qiáng)調(diào)適合的才是最好的，產(chǎn)品以“防脹氣活門奶瓶可以有效防止小孩脹氣而引發(fā)的腹痛”為賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生擔(dān)憂并想辦法解決，化解脹氣腹痛問(wèn)題最好的方式就是買新安怡了。

競(jìng)爭(zhēng)品牌三、NUK。

NUK是德國(guó)MAPA公司生產(chǎn)的世界高質(zhì)量的嬰兒用品的著名商標(biāo)。其全世界首創(chuàng)的最接近母乳喂養(yǎng)自動(dòng)進(jìn)氣仿真奶嘴，以其獨(dú)特的功能和無(wú)可比擬的優(yōu)點(diǎn)，受到全世界媽媽和寶寶的喜愛(ài)，開(kāi)創(chuàng)了世界功能性奶嘴的新趨勢(shì)。口號(hào)是：“understanding life”。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：最接近母乳喂養(yǎng)自動(dòng)進(jìn)氣仿真奶嘴，有助齒列矯正。缺點(diǎn)是NUK奶嘴孔的尺寸系統(tǒng)略復(fù)雜，不便于選擇。營(yíng)銷方面，品牌訴求方式：感性訴求。品牌訴求點(diǎn)：懂生活。以最愉悅的方式體驗(yàn)生活是NUK的宣傳出發(fā)點(diǎn)，生活就是為了享受，每個(gè)人都希望自己可以保持快樂(lè)。媽媽也會(huì)希望寶寶能夠擁有舒適和快樂(lè)。與消費(fèi)者將心比心，拉近關(guān)系。產(chǎn)品訴求方式：理性訴求+感性訴求；產(chǎn)品訴求點(diǎn)：體驗(yàn)與專業(yè)，德國(guó)品質(zhì)。強(qiáng)調(diào)奶嘴柔軟度及自然親喂體驗(yàn)，同時(shí)借助防脹氣自動(dòng)進(jìn)氣系統(tǒng)專利，直接從“防脹氣防吐奶” 問(wèn)題出發(fā)，提出產(chǎn)品賣點(diǎn)。同時(shí)強(qiáng)化德國(guó)品質(zhì)讓消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)更加放心，消除質(zhì)量疑慮。

競(jìng)爭(zhēng)品牌四、布朗博士。

1996年布朗博士設(shè)計(jì)出第一個(gè)功能性奶瓶，并獲國(guó)際專利。布朗博士好流暢® 奶瓶是第一個(gè)具有導(dǎo)氣系統(tǒng)的奶瓶，它仿效母乳喂養(yǎng)的原理，徹底解決“真空、氣泡、負(fù)壓”等喂養(yǎng)中存在的問(wèn)題。這種“正壓、自然流暢”的喂養(yǎng)方式與母乳喂養(yǎng)的體驗(yàn)相似。正是主打“自然”的概念，所以布朗博士的口號(hào)就是“Natural flow”。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就是布朗博士奶瓶的導(dǎo)氣系統(tǒng)保證了自然流暢的近似母乳喂養(yǎng)體驗(yàn)。奶嘴頭的錐形設(shè)計(jì)是專利設(shè)計(jì)；條狀線花紋能減緩奶流。缺點(diǎn)：奶嘴乳頭過(guò)長(zhǎng)，易遭到寶寶排斥。營(yíng)銷方面，品牌訴求方式：理性訴求；品牌訴求點(diǎn)：自然流暢。突出奶瓶導(dǎo)氣系統(tǒng)首創(chuàng)專利技術(shù)，展現(xiàn)專利獎(jiǎng)項(xiàng)和研發(fā)歷史，塑造品牌擅長(zhǎng)研發(fā)并重視科學(xué)的專家形象。產(chǎn)品訴求方式：理性訴求+訴諸恐懼；產(chǎn)品訴求點(diǎn)：體驗(yàn)，問(wèn)題，科學(xué)。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品防脹氣功能，能給寶寶像喝母乳時(shí)般的自然體驗(yàn)，并向消費(fèi)者倡導(dǎo)美式科學(xué)自由的生活態(tài)度，強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢(shì)，增加消費(fèi)者的品牌信任度。

競(jìng)爭(zhēng)品牌五、黃色小鴨

黃色小鴨誕生于1991年，創(chuàng)辦人從嬰兒洗澡玩具中得到靈感創(chuàng)造了黃色小鴨。設(shè)計(jì)理念是安全、實(shí)用、高品質(zhì)。創(chuàng)造黃色小鴨可愛(ài)形象，帶給輕松愉悅的育兒生活。口號(hào)是“源自臺(tái)灣，堅(jiān)持給孩子最好的”。黃色小鴨產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)包裝設(shè)計(jì)可愛(ài)，吸引顏控消費(fèi)者。缺點(diǎn)：奶嘴小而硬，吸允困難，容易掉漆，產(chǎn)生裂紋。營(yíng)銷方面呢，黃色小鴨品牌訴求方式：情感訴求。品牌訴求點(diǎn)：孩子最重要。一旦為人父母，孩子便是生活全部的重心，黃色小鴨深知消費(fèi)者這種養(yǎng)育孩子時(shí)無(wú)私付出的態(tài)度，順勢(shì)把他們內(nèi)心所想作為口號(hào)說(shuō)出來(lái)，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)臺(tái)灣地區(qū)，宣傳品質(zhì)保證。產(chǎn)品訴求方式：情感訴求+理性訴求；產(chǎn)品訴求點(diǎn)：黃色小鴨IP形象。可愛(ài)的黃色小鴨的形象設(shè)計(jì)，吸引了一批顏控消費(fèi)者，也是禮品贈(zèng)送優(yōu)選。

競(jìng)爭(zhēng)品牌六、五羊。

五羊集團(tuán)致力于為0-3歲嬰幼兒及孕產(chǎn)期媽媽提供安全、優(yōu)質(zhì)、可靠、全面的產(chǎn)品及服務(wù)。追求“價(jià)格親民，性能優(yōu)異”，重視口碑傳播。集團(tuán)生產(chǎn)的嬰兒紙尿褲，嬰兒洗衣液，嬰兒濕巾，嬰兒護(hù)膚品，孕產(chǎn)期護(hù)理用品及其它母嬰用品，已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)中國(guó)家庭口碑實(shí)證，熱銷全球市場(chǎng)。口號(hào)是“因?yàn)槲覀冴P(guān)心”。產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)是德國(guó)進(jìn)口天然植物精華，獨(dú)家專利提取技術(shù)，溫和配方，容量足。缺點(diǎn)為潤(rùn)膚乳涂抹感厚重，滋潤(rùn)效果欠佳。而在營(yíng)銷方面，我們分析來(lái)看，品牌訴求方式：情感訴求。品牌訴求點(diǎn)：關(guān)心。從品牌角度出發(fā)，表達(dá)自己對(duì)寶寶有著和消費(fèi)者一樣的關(guān)心，借助同理心，102年品牌體現(xiàn)品牌的專業(yè)和堅(jiān)持，具有較強(qiáng)的信任感。產(chǎn)品訴求方式：情感訴求+理性訴求；產(chǎn)品訴求點(diǎn)：功能和快樂(lè)。從寶寶快樂(lè)成長(zhǎng)的角度出發(fā)，倡導(dǎo)父母在養(yǎng)育孩子的過(guò)程中要大力支持其探索，父母要做的是為孩子營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境和條件，而肌膚問(wèn)題也是寶寶快樂(lè)成長(zhǎng)的一部分。

競(jìng)爭(zhēng)品牌七、哈羅閃。

來(lái)自德國(guó)原裝進(jìn)口的高端嬰兒洗護(hù)品牌，36年來(lái)一直專注于為寶寶肌膚提供溫和的滋養(yǎng)。創(chuàng)新性地采用水解牛乳蛋白滋養(yǎng)配方，榮獲多項(xiàng)配方獎(jiǎng)，給寶寶皮膚周全的保護(hù)。口號(hào)是“母乳般的呵護(hù)”。產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是水解牛乳蛋白滋養(yǎng)配方，接近人體肌膚保濕因子，德國(guó)進(jìn)口，德國(guó)助產(chǎn)士推薦。缺點(diǎn)：臉部護(hù)理產(chǎn)品滋潤(rùn)度欠佳，有淡香。哈羅閃的營(yíng)銷方面，品牌訴求方式：理性訴求。品牌訴求點(diǎn)：配方。以創(chuàng)新專利水解牛乳蛋白滋養(yǎng)配方，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品成分優(yōu)勢(shì)，德國(guó)原裝進(jìn)口突出產(chǎn)品質(zhì)量保障。產(chǎn)品訴求方式：理性訴求+感性訴求；產(chǎn)品訴求點(diǎn)：配方成分+口碑。以接近人體肌膚保濕因子的獨(dú)特配方成分為賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品顯著功效，借助德國(guó)助產(chǎn)士推薦，塑造產(chǎn)品口碑，建立品牌信任。

競(jìng)爭(zhēng)品牌八、強(qiáng)生嬰兒。

百年知名品牌強(qiáng)生嬰兒,以科學(xué)和愛(ài)心創(chuàng)造先進(jìn)配方。結(jié)合120年寶寶呵護(hù)經(jīng)驗(yàn), 所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)高規(guī)格甄選,其質(zhì)量,純度&合格性都完全滿足最高標(biāo)準(zhǔn)要求，產(chǎn)品突出功能性訴求。口號(hào)是：“百年呵護(hù)，因愛(ài)而生”。優(yōu)勢(shì)：百年老品牌，強(qiáng)調(diào)通過(guò)親子互動(dòng)建立緊密的情感聯(lián)系來(lái)推廣產(chǎn)品。產(chǎn)品則從有助睡眠等科學(xué)育兒角度提升產(chǎn)品價(jià)值。缺點(diǎn)：近期出現(xiàn)產(chǎn)品成分質(zhì)檢不過(guò)關(guān)問(wèn)題，信譽(yù)受影響。營(yíng)銷方面，品牌訴求方式：感性訴求。品牌訴求點(diǎn)：愛(ài)與老牌。以大愛(ài)出發(fā)，父母為孩子所做的一切都會(huì)因?yàn)閻?ài)，間接頌揚(yáng)了付出全部的愛(ài)的父母，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生好感。同時(shí)利用百年老牌形象優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化信譽(yù)形象。產(chǎn)品訴求方式：感性訴求；產(chǎn)品訴求點(diǎn)：親子互動(dòng)+科學(xué)育兒。通過(guò)親子互動(dòng)的情感培養(yǎng)以及科學(xué)育兒方式的倡導(dǎo)，強(qiáng)生將產(chǎn)品建立在科學(xué)和親情的基礎(chǔ)上，扮演著育兒專家角色。消費(fèi)者可以從產(chǎn)品以至到育兒，均可以從強(qiáng)生獲取科學(xué)幫助。

競(jìng)爭(zhēng)品牌九、艾維諾

美國(guó)強(qiáng)生旗下高端母嬰護(hù)理品牌，被皮膚科專家以及小兒科專家推薦超過(guò)60年。其主要成分是燕麥和大豆，純天然護(hù)膚產(chǎn)品，非常溫和。24小時(shí)保持燕麥清香，不刺激肌膚，可以充分幫助補(bǔ)充皮膚水分，含有豐富的天然膠原蛋白，不含油脂成分，吸收迅速。口號(hào)為：“可以感受到的幸福”，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是以超強(qiáng)的抗敏修護(hù)功效而享譽(yù)盛名，活性天然化妝品品牌佼佼者，專注科技天然肌膚保養(yǎng)護(hù)理。缺點(diǎn)：價(jià)格偏高，也有使用后出現(xiàn)過(guò)敏癥狀的。營(yíng)銷方面，品牌訴求方式：感性訴求。品牌訴求點(diǎn)：幸福。追求幸福是人生的終極目標(biāo)，對(duì)于孩子也同樣有所期望。通過(guò)艾維諾純天然植物成分，感受最貼近自然的純凈幸福。產(chǎn)品訴求方式：理性訴求；產(chǎn)品訴求點(diǎn)：天然原生成分，以燕麥純天然成分為賣點(diǎn)，吸引對(duì)肌膚護(hù)理有極致要求的消費(fèi)者，作為美國(guó)最具代表的活性天然化妝品品牌，超強(qiáng)抗敏修護(hù)功效吸引了大批敏感肌人群。

競(jìng)爭(zhēng)品牌十、保寧米迪恩

韓國(guó)保寧米迪恩韓國(guó)擁有50年制藥歷史的先導(dǎo)企業(yè)——保寧制藥集團(tuán)的子公司，其中幼兒生活用品保寧皂(B&B)多年來(lái)一直深受韓國(guó)市場(chǎng)的歡迎。原本在中國(guó)只有初為人母的新手媽咪才會(huì)關(guān)注保寧皂(B&B)，保寧備受年輕女性消費(fèi)者喜愛(ài)，這一切歸功于保寧集團(tuán)社長(zhǎng)的兒子崔始源歐巴在中國(guó)的走紅。口號(hào)是“讓你做滿分的好媽媽”，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是保寧皂，納米銀抗菌，除味殺菌，純天然皂粉成分清無(wú)害且潔力強(qiáng)，醫(yī)藥成分易漂洗。偶像效應(yīng)。缺點(diǎn)：產(chǎn)品主打肥皂、牙膏、洗衣液清潔類用品，沒(méi)有肌膚接觸產(chǎn)品。保寧米迪恩在營(yíng)銷方面的品牌訴求方式：感性訴求。品牌訴求點(diǎn)：滿分媽媽。想成為一個(gè)最合格的媽媽，在養(yǎng)育孩子時(shí)，每個(gè)媽媽都想要做到最好，以目標(biāo)導(dǎo)向體現(xiàn)品牌的專業(yè)和優(yōu)質(zhì)品質(zhì)。產(chǎn)品訴求方式：理性訴求+感性訴求。產(chǎn)品訴求點(diǎn)：無(wú)害成分，以聲明無(wú)害成分的安全性為賣點(diǎn)訴求，作為有著醫(yī)藥背景的企業(yè)，備受消費(fèi)者的信賴。不過(guò)保寧以嬰童清潔用品聞名，熱銷品也是洗衣皂，沒(méi)有直接肌膚接觸的洗護(hù)產(chǎn)品。

知己：好孩子品牌營(yíng)銷分析

正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，對(duì)比了以上10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌，我們就能對(duì)好孩子的產(chǎn)品做出更好的營(yíng)銷分析，先來(lái)說(shuō)奶瓶產(chǎn)品。好孩子作為中國(guó)嬰童第一品牌，中國(guó)最大的專業(yè)從事兒童用品設(shè)計(jì)、制造和銷售的國(guó)家級(jí)企業(yè)集團(tuán)。研發(fā)中心覆蓋歐美亞，專利兼顧視覺(jué)和實(shí)用，精益求精，深入詮釋現(xiàn)代品質(zhì)生活。主要產(chǎn)品為嬰兒推車、兒童自行車、童裝、紙尿褲、汽車兒童安全座椅等2000余種兒童生活用品。以健康、智慧和愛(ài)心為宗旨。品牌口號(hào)是：“讓愛(ài)擁抱你”，優(yōu)勢(shì)：人體工學(xué)外觀設(shè)計(jì)，成分天然，安全無(wú)害，舒適體驗(yàn)感。缺點(diǎn)：奶瓶瓶蓋打開(kāi)不便，沖奶時(shí)手柄要和蓋子一起拿下來(lái)。營(yíng)銷方面，品牌訴求方式：感性訴求

品牌訴求點(diǎn)：愛(ài)，擁抱。宣傳口號(hào)讓愛(ài)擁抱你體現(xiàn)愛(ài)的溫暖和溫馨，同時(shí)不斷在強(qiáng)調(diào)作為中國(guó)嬰童行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)，對(duì)研發(fā)和技術(shù)的重視和品質(zhì)的極致追求。想要給消費(fèi)者呈現(xiàn)一個(gè)母嬰行業(yè)專業(yè)形象。產(chǎn)品訴求方式：理性訴求+感性訴求。產(chǎn)品訴求點(diǎn)：天然植物成分+人體工學(xué)外觀設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。兩類新品均突出了產(chǎn)品的人體工學(xué)外觀設(shè)計(jì)，以及安全無(wú)害的概念。從外觀體現(xiàn)，技術(shù)，成分體現(xiàn)品質(zhì)，傳遞專業(yè)形象。

好孩子旗下有兩個(gè)主力產(chǎn)品，分別是小餓魔系列奶瓶和新生舒潤(rùn)洗護(hù)系列。小餓魔系列奶瓶采用食品級(jí)液態(tài)硅膠奶嘴，柔軟舒適接近媽媽乳房觸感，防脹氣內(nèi)嵌式扁嘴，保障寶寶安全吸奶，十字孔控制流奶量，讓寶寶輕松慢慢飲用，側(cè)身弧線結(jié)合力學(xué)原理，溶奶更迅速，寬口徑瓶口方便沖調(diào)奶粉，更易清洗，包膠雙把手，觸感柔軟，寶寶易握不滑手。新生舒潤(rùn)洗護(hù)系列專為0-12月新生兒精心研制，且無(wú)刺激弱酸配方，親和肌膚保護(hù)寶寶珍貴皮脂，更難得的是，原料蘊(yùn)含母乳成分，給寶寶嬌嫩肌膚母乳般的呵護(hù)。原生植物精粹，優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)地日本北海道的米糠，南非小普羅旺斯法國(guó)小鎮(zhèn)的“生命之樹(shù)”布里奇果。世界之肺亞馬遜流域的針葉櫻桃，人體工學(xué)設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，符合人體工學(xué)的手持弧度，媽媽和寶寶都能輕松把握，手工定制標(biāo)簽、溫和色調(diào)，媽媽和寶寶靜享美好時(shí)刻。知名設(shè)計(jì)師打造瓶型，采用便于母親和寶寶使用的人體工學(xué)設(shè)計(jì)。整體色彩選取溫暖柔和的暖色調(diào)，在洗護(hù)過(guò)程中給媽媽和寶寶營(yíng)造一種靜謐唯美的氛圍。

決勝：兩個(gè)方向引爆新品訂貨會(huì)

基于以上的研究，我們可以對(duì)好孩子的品牌營(yíng)銷做個(gè)總結(jié)。品牌宣傳：多以愛(ài)的感性訴求為主流，但大愛(ài)概念大同小異，技術(shù)也不再具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品宣傳：多圍繞技術(shù)、配方、功效、體驗(yàn)、功效、包裝為賣點(diǎn)，其中技術(shù)、配方及體驗(yàn)為產(chǎn)品主要訴求點(diǎn)，其中專利技術(shù)配方更具獨(dú)特性，其他體驗(yàn)、功效等同質(zhì)化嚴(yán)重。

我們運(yùn)用消費(fèi)者的同理心，結(jié)合好孩子品牌精神與產(chǎn)品特性，延伸愛(ài)的意義，通過(guò)品牌、產(chǎn)品與意義三向聚合，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。這樣來(lái)給好孩子的訂貨會(huì)定個(gè)主題方向。

方向一：相知相識(shí)才有愛(ài)