九劍下山，視覺戰略助力中堅贏天下

浙江金華永康是著名的五金之都，中堅科技作為國內園林機械的領先企業，是其中舉足輕重的一份子。園林機械產品消費區域集中在歐洲、北美洲、大洋洲、亞洲的發達國家，中堅科技公司產品主要銷往上述區域，公司油鋸產品出口數量在2011、2012年連續兩年排名第一，2013年排名第二位。中堅科技的國外銷售收入占主營業務收入比例一直維持在 90%以上，產品主要銷往德國、意大利、英國、俄羅斯、美國等歐洲和美洲國家。

2011—2013年，中堅科技的主力產品油鋸出口金額和市占率逐年下滑，而其競爭對手安德烈斯蒂爾動力工具(青島)公司的油鋸產品出口金額和占比逐年上升。進口國的法律法規、技術要求、環保綠色壁壘、貿易摩擦等相關因素均可能影響公司正常的出口業務。作為一家出口比例高達90%的企業，中堅科技業績已連續兩年下滑。在這樣的情況，歐賽斯根據多年品牌全案服務經驗認為，中堅科技處在信息泛濫的時代，要在茫茫信息海洋中突顯中堅的品牌形象！歐賽斯采用了“九劍贏天下”的組合戰略，為中堅集團探索突破之道。

品劍：雙品牌協力發展，構建面向未來的集團品牌架構

我們建議中堅采用雙品牌戰略，戰略層清晰區隔B端及C端業務。B端是中堅品牌油鋸和鋰電的OEM業務，C端是自主品牌TOPSUN油鋸和鋰電的B2C業務。這樣不論是B端還是C端，都能夠精確著力，雙管齊下。

位劍：5PS新定位，卡位行業制高點

卡位第三代智慧生態園林機械工廠制高點，重新定義5PS新工廠：人與工作的效率課題、人與工具的創新課題、人與機械的智慧課題、人與人的協作課題、人與環境的環保課題。

其中的效率指的是，中堅新工廠，爆發人與工作的最大效率。創新是說中堅新工廠，讓創新化成果服務全球。而智慧的含義為中堅新工廠，讓人更好的利用機械智慧，服務生活。說到協作，中堅新工廠，人與人相處的良性平臺，團結互助的開始。關于環保，我們認為中堅新工廠，代表人與環境和諧互助的科技生態體系。

理劍：確立下一代品牌核心理念，作為指路明燈

品牌核心理念主要是明晰自己的使命、愿景和價值觀。所謂使命，是指企業存在的理由和依據，是組織存在的原因，使命回答了一個企業為什么而存在的問題。所謂愿景，是企業的未來藍圖與終極目標，它是企業在長期發展過程中，前行的方向與“燈塔”。愿景回答了一個企業未來將是什么的問題，價值觀確定了企業有所為有所不為，是約束自己行為的一根準繩。

那么，中堅的使命和愿景是什么呢？歐賽斯從品牌全案服務角度認為，中堅的使命是讓每一個家庭擁有園林生活；而中堅的愿景則是真正零排放的園林品牌制造商。中堅的價值觀則呼之欲出，就是四個詞：“務實、拼搏、品質、創新”。

鎖劍：精準鎖定，四個品牌核心關鍵詞

我們為中堅品牌鎖定了四個關鍵詞，分別是“科技”、“質量”、“智能”、“環保”。科技是科技行業的立業之本，質量是長遠發展的基石，智能是未來布局的重點，環保是中堅科技對于企業社會責任的直觀體現！

壁劍：競爭壁壘，為獨一無二的品牌打造撐足一“壁”之力

從歐賽斯多年的品牌全案服務經驗來看，無論是年輕的還是資深的企業，一旦沒有自己的競爭堡壘，就相當于把自己裸身立在戰場上，不堪一擊。因此我們認為中堅科技也是如此，比如在視覺層面為自己筑起一道視覺長城，作為堅實的品牌競爭壁壘。

言劍：名正言順，規范品牌核心設計語言

古人云“名不正則言不順”，反過來理解就是“名要正，言也要順”，中堅科技要規范品牌核心設計語言，主要體現在色塊應用、風格定義、字體定義、圖標定義等方面。

符劍：超級符號，形成中堅科技品牌的超級認知

每個行業的受眾，都有一種集體“認知”，我們稱之為“超級認知”。而我們為中堅科技打造超級符號，就有助于受眾對中堅品牌形成超級認知。有了這個認知，中堅品牌就能形成真正的影響力，成為行業為之一振的楷模。

視劍：視覺沖擊，建立中建獨有的視覺系統

對于營銷宣傳來說，視覺沖擊力就是第一生產力。一個超級符號，可以應用為一整套的視覺系統，進而直懾人心，進而促進購買行為的發生。

號劍：號令天下，一句話說到所有人心里去

號劍就是一句廣告語、一句口號，但這句口號不是隨便喊出來的，而是要經過深思熟慮，不鳴則已，一鳴就要讓人驚心動魄！比如我們常見的麥斯威爾咖啡 ：Good to the last drop．滴滴香濃，意猶未盡。雪碧：Obey your

thirst．服從你的渴望。 百事流行鞋：Ask for more. 渴望無限。

中堅？C端作為對外宣傳的重點對象，我們為其C端業務撰寫了一句口號，即“TopSun, Co-Innovate Tomorrow”這句話表達了我們提供高品質OEM及ODM產品及解決方案能力，傳述了了我們不斷與客戶共同創造價值的決心，代表了我們不斷創新、突破的信心，一步一個腳印，穩步邁向未來。

總結

中堅作為實體經濟的堅定擁護者，歐賽斯為其做視覺戰略也十分有信心。我們為其制定了“九劍贏天下”的戰略，分別是

品劍，采用雙品牌協力發展，構建面向未來的集團品牌架構；位劍，確立5PS新定位，卡位行業制高點；

理劍，確立下一代品牌核心理念，作為指路明燈。

鎖鍵，精準鎖定四個品牌核心關鍵詞；

壁劍，競爭壁壘，為獨一無二的品牌打造撐足一“壁”之力；

言劍，名正言順，規范品牌核心設計語言；

符劍，打造超級符號，形成中堅科技品牌的超級認知；

視劍，利用視覺沖擊力建立中建獨有的視覺系統；

號劍，號令天下，一句話說到所有人心里去。

這樣的九劍劈下來，為中堅打好了一個良好的品牌基礎。今天，中堅仍在不斷研發推出新產品，豐富產品結構，割灌機、綠籬修剪機、坐騎式草坪割草機和便攜式數碼發電機等產品已逐步推入市場，并已形成一定的銷售規模。我們相信中堅的未來會更加輝煌！