當(dāng)一個(gè)旅客歸來(lái)，回想起這次旅行，都有什么印象深刻的事情呢？應(yīng)該是景點(diǎn)吧。一個(gè)旅游區(qū)能吸引人，美輪美奐的景點(diǎn)讓人流連忘返，但如果僅僅有景點(diǎn)這一類(lèi)產(chǎn)品，這個(gè)旅游區(qū)的開(kāi)發(fā)水平就真的很一般了，與國(guó)際旅游區(qū)相差甚遠(yuǎn)。不少朋友從巴黎回來(lái)，都會(huì)帶來(lái)一些小玩意，比如在埃菲爾鐵塔旁邊買(mǎi)的小埃菲爾鐵塔紀(jì)念品，這就不僅旅游了，還買(mǎi)了信物帶回來(lái)個(gè)念想，睹物思“景”?？梢?jiàn)，旅游除了游歷體驗(yàn)，還有帶走幾件信物留作紀(jì)念，把喜悅分享給親朋好友們。對(duì)于旅游區(qū)來(lái)說(shuō)，景點(diǎn)的門(mén)票收入只是銷(xiāo)售的一部分，景區(qū)周邊的紀(jì)念品同樣具有很高的銷(xiāo)售潛力。

今天我們來(lái)講講云瀾灣的景區(qū)周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的例子。2018年末，歐賽斯接到位于中國(guó)浙江嘉善的云瀾灣度假區(qū)負(fù)責(zé)人的委托，希望我們能幫助他們厘清產(chǎn)品開(kāi)發(fā)這件事情該怎么規(guī)劃。

度假區(qū)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，要從景區(qū)特色出發(fā)。

歐賽斯作為業(yè)內(nèi)知名的品牌營(yíng)銷(xiāo)全案服務(wù)公司，我們建議先弄明白云瀾灣的優(yōu)勢(shì)在哪里，有哪些特色可以作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主線。經(jīng)過(guò)初步調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)云瀾灣在長(zhǎng)三角的一眾度假里，優(yōu)勢(shì)還是很明顯的，可以總結(jié)為四大優(yōu)勢(shì)。
第一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是目標(biāo)人群集中。據(jù)調(diào)查云瀾灣的消費(fèi)客群中女性占比為64%，女性消費(fèi)比男性的量要大很多，女性占比高，就意味著云瀾灣產(chǎn)品商業(yè)開(kāi)發(fā)潛力還有很大。
第二個(gè)優(yōu)勢(shì)就是腹地優(yōu)勢(shì)明顯。云瀾灣溫泉度假小鎮(zhèn)，地處長(zhǎng)三角黃金腹地、大上海后花園、滬杭黃金線中心——浙江省嘉善縣大云鎮(zhèn)為上海進(jìn)入浙江的第一門(mén)戶。云瀾灣居大云生態(tài)旅游區(qū)的核心位置，坐落于嘉善大云13平方公里省級(jí)旅游度假區(qū)內(nèi)，緊鄰西塘古鎮(zhèn)，享“北西塘，南大云”旅游格局效益。

第三個(gè)優(yōu)勢(shì)是溫泉特色鮮明：源自地底五億年前奧陶巖層的天然溫泉，泉水中含有兩倍于國(guó)標(biāo)的“偏硅酸”元素，與1200年前唐代皇家溫泉華清池同屬偏硅酸溫泉，可補(bǔ)充人體皮下結(jié)締組織養(yǎng)分，舒展皮膚皺紋增加皮膚彈性，從而延緩皮膚衰老，是女性保持靚麗容顏的天然“美人湯”。

第四個(gè)優(yōu)勢(shì)是特產(chǎn)配套豐饒：游客到此一游，最好還要帶走一些信物，而當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)肯定是首選。云瀾灣當(dāng)?shù)鼐陀形宸箭S粽子、嘉善黃酒、西湖龍井、烏鎮(zhèn)手工醬、蠶桑絲織、姚莊蘑菇等供客人選購(gòu)。我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路，也將從云瀾灣的優(yōu)勢(shì)特征出發(fā)。

一個(gè)強(qiáng)勢(shì)購(gòu)買(mǎi)理由，讓游客把產(chǎn)品帶回家！

顧客為什么買(mǎi)產(chǎn)品，是需要嗎？不是的，人類(lèi)的基本需求主要就是吃飽穿暖，其他挑挑揀揀的都是偽需求。顧客買(mǎi)走產(chǎn)品，本質(zhì)上還是因?yàn)楫a(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)理由打動(dòng)了他。游客為什么要帶走這些產(chǎn)品，一樣也需要一個(gè)清晰、響亮的購(gòu)買(mǎi)理由。云瀾灣產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)理由，以“美”貫穿，“美+美顏需求”、“美+物產(chǎn)聚合”、“美+經(jīng)典食材”、“美+歷史文化”一線到底，“美顏、美產(chǎn)、美食、美史”，四美合一！我們?yōu)樵茷憺车漠a(chǎn)品創(chuàng)造了一個(gè)不可拒絕的購(gòu)買(mǎi)理由——“來(lái)到云瀾灣，帶走美麗江南”。這樣一個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由，創(chuàng)造消費(fèi)動(dòng)機(jī)，美是女性一生的追求，愛(ài)美之心人皆有之，我們以“美”為核心訴求，將歷史文化、經(jīng)典食材、特色物產(chǎn)融入到產(chǎn)品中，賦予產(chǎn)品更多價(jià)值，創(chuàng)造更高的購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)力。

圍繞著“來(lái)到云瀾灣，帶走美麗江南”這個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由，我們?cè)谖鍌€(gè)方面分別詮釋云瀾灣之“美”，給游客美美的體驗(yàn)，美美的感受，美美的紀(jì)念。

1、概念美：借用文化母體，創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)爆點(diǎn)化概念吸睛，和消費(fèi)者玩在一起

2、食材美：精選浙江經(jīng)典食材聚合銷(xiāo)售

3、味道美：呈現(xiàn)消費(fèi)者普遍認(rèn)可的好口碑，高認(rèn)知度的好味道

4、包裝美：文藝時(shí)尚風(fēng)格，符合現(xiàn)代人群的潮流審美

5、造型美：創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品造型，讓消費(fèi)者眼前一亮

女神節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)三節(jié)發(fā)力，云瀾灣產(chǎn)品總是給你驚喜！

情人節(jié)要送花、端午節(jié)要吃粽子、中秋節(jié)要吃月餅，這是人們的常識(shí)，也是中華文化的習(xí)俗。云瀾灣的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要基于消費(fèi)者心智中的已有認(rèn)知，扣住歡慶節(jié)假日，例如三八女神節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)這些文化母體，做市面上產(chǎn)品的聚合，打造成云瀾灣的伴手禮，用互聯(lián)網(wǎng)新玩法制造爆點(diǎn)，為產(chǎn)品注入新的活力。

線下渠道建議通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)的方式，在云瀾灣度假酒店、云瀾灣飯店、云瀾灣特色服務(wù)站以及接送大巴車(chē)上放置，引發(fā)購(gòu)買(mǎi)需求。同時(shí)線上渠道建議與旅游網(wǎng)站合作-途牛、去哪兒、攜程等，與門(mén)票捆綁銷(xiāo)售，產(chǎn)品費(fèi)用涵蓋在門(mén)票費(fèi)用中。旅游點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站-馬蜂窩，在點(diǎn)評(píng)內(nèi)植入云瀾灣必帶推薦。自建微信商城，打造云瀾灣特色產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。這樣為云瀾灣開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，主要起到了三大核心功能：一是免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售增收；二是賣(mài)服務(wù)（團(tuán)建、婚宴服務(wù)），實(shí)現(xiàn)服務(wù)銷(xiāo)售增收；三是實(shí)現(xiàn)門(mén)票收入增收。

送她三美八珍，為女神的美加分

隨著網(wǎng)絡(luò)文化盛行，三八婦女節(jié)有了一個(gè)愛(ài)意濃濃的新名字“女神節(jié)”。這個(gè)節(jié)日的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)核心創(chuàng)意是“美+特產(chǎn)聚合”，產(chǎn)品名為“三美八珍 · 好食禮盒”。為什么叫這個(gè)名字呢？金句一出，必有典故。三美為“三朵金花面”，八珍為浙江八款經(jīng)典小食聚合。如何打動(dòng)游客購(gòu)買(mǎi)呢？我們?yōu)榇嗽O(shè)計(jì)的購(gòu)買(mǎi)理由就是：專(zhuān)為女神定制的浙江八珍。怎么樣，心動(dòng)了嗎？

自古英雄愛(ài)美人，美人愛(ài)上花草茶！

天下沒(méi)有不愛(ài)美的女生，更何況天生麗質(zhì)的女神呢?云瀾灣的產(chǎn)品都是因美而生，圍繞著美，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)大有可能！女神節(jié)的另一個(gè)產(chǎn)品叫“美人六道 · 花草茶” 白 · 潤(rùn) · 瘦 · 明 · 香 · 睡。這是花草茶的六個(gè)功效，更是女神對(duì)于美的六個(gè)寄托。我們?yōu)檫@款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的購(gòu)買(mǎi)理由，也是僅僅圍繞著云瀾灣的度假區(qū)特色——溫泉的：“泡美人溫泉，喝美人花茶，得盛世美顏”。

這么一個(gè)概念產(chǎn)品，怎么樣才能火呢？借勢(shì)楊貴妃，將古代詩(shī)歌改編成RAP，推出魔性H5《花草茶是我最?lèi)?ài)》，原詞來(lái)自唐朝詩(shī)人杜牧的《過(guò)華清宮絕句三首·其一》，“長(zhǎng)安回望繡成堆，山頂千門(mén)次第開(kāi)。一騎紅塵妃子笑，無(wú)人知是荔枝來(lái)?！? 我們改編成了“長(zhǎng)安回望繡成堆，山頂千門(mén)次第開(kāi)。一騎紅塵女神笑，花草茶是我最?lèi)?ài)?！?

美人十八味 · 玲瓏小粽，粽有一款適合你！

粽子作為嘉興一大特產(chǎn)，與云瀾灣結(jié)合有著天然的消費(fèi)認(rèn)知度，在端午節(jié)推出美人十八味 · 玲瓏小粽 ，作為端午節(jié)特別體驗(yàn)食品，并設(shè)計(jì)禮盒包裝，作為云瀾灣伴手禮銷(xiāo)售。

一口一粽，一盒18個(gè)，如巧克力禮盒般精致小巧的形態(tài)呈現(xiàn)。購(gòu)買(mǎi)理由就是：美人十八味，總有你愛(ài)的一味。一粽一味：香、甜、辣、鮮……..

傳播思路——聯(lián)合十八位抖音小仙女共同推介

聯(lián)合七位抖音網(wǎng)紅，創(chuàng)作有趣的視頻，在朋友圈刷頻傳播，例如“十八大仙女共同推介美人十八味·玲瓏小棕”，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在百度、搜狐、頭條等內(nèi)容平臺(tái)推動(dòng)各種相關(guān)軟文，邀請(qǐng)網(wǎng)紅在社交平臺(tái)宣發(fā)。開(kāi)盒可帶干冰仙霧繚繞效果。

千年明月美，月餅寄相思

中秋節(jié)主推產(chǎn)品的核心創(chuàng)意是“美+歷史文化”，名為“千年穿越· 美人月餅”。我們知道，月餅誕生宋朝，盛行于明朝。經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)時(shí)代變遷，每一個(gè)時(shí)代有每一個(gè)時(shí)代的獨(dú)特口味與風(fēng)格印

記。云瀾灣整合三百年期間的經(jīng)典月餅，用精致的產(chǎn)品、溫暖的情懷與潮流的語(yǔ)言挑逗消費(fèi)者的味蕾。購(gòu)買(mǎi)理由：邂逅千年美麗，一品千年美味。

如何把一款月餅產(chǎn)品包裝成文化歷史的載體呢？我們?yōu)槊廊舜┰皆嘛灢邉澋膫鞑ニ悸肪褪恰按┰角?，尋找美麗秘密”我們決定打造一支《嫦娥奔月餅》H5，為消費(fèi)者普及月餅的歷史淵源及口味變遷相關(guān)知識(shí)，以嫦娥喜歡吃月餅為故事線索，為了嘗到各個(gè)時(shí)代的月餅，不辭辛勞穿越古今與未來(lái)，也要一品每個(gè)時(shí)代的月餅，只因?yàn)槔锩娌赜胁粸槿酥拿利惷孛?。采用年輕人喜歡的語(yǔ)言形式與設(shè)計(jì)風(fēng)格展示一個(gè)不一樣的嫦娥奔“月”。提前在雙微進(jìn)行引爆，連接到云瀾灣微信商城促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。

大美浙江伴手禮，云瀾灣美物長(zhǎng)伴你！

除了女神節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)這三個(gè)節(jié)日外，我們也為云瀾灣開(kāi)發(fā)了平日的伴手禮。我們起那名講過(guò)，云瀾灣的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都是圍繞云瀾灣“美”的屬性，日常伴手禮自然也不例外，我們以“美”連接整個(gè)浙江的風(fēng)景與特產(chǎn)，打造大美浙江禮盒系列，進(jìn)行迭代收藏與售賣(mài)。這個(gè)核心創(chuàng)意概念就是“美+特產(chǎn)聚合”，我們?yōu)橛慰驮O(shè)計(jì)了一句話作為購(gòu)買(mǎi)理由，“浙江三絕，值得一品的浙江風(fēng)味與風(fēng)光”這個(gè)禮盒內(nèi)涵：三本云瀾灣·大美浙江套裝，每一本像一本日歷，背面印制全年日歷，禮盒里根據(jù)景點(diǎn)擺放對(duì)應(yīng)當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品。

總結(jié)來(lái)看，歐賽斯作為業(yè)內(nèi)知名的品牌營(yíng)銷(xiāo)全案服務(wù)公司，我們大致上能看到旅游度假項(xiàng)目如果要做周邊產(chǎn)品的操作手法，主要還是圍繞項(xiàng)目所在區(qū)位的優(yōu)勢(shì)，以及在文化層面深挖，產(chǎn)生一定的文化輸出價(jià)值。一方面可以賣(mài)產(chǎn)品提高旅游項(xiàng)目的收入，另一方面也是增強(qiáng)旅游項(xiàng)目的品牌影響力，為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供持久的助力。