歐賽斯精英訪談｜共同的成長 傾聽員工的心路歷程

員工訪談是企業文化中不可忽略的。每一位公司人員都是企業發展的DNA，它決定了公司的性格和命運。他們也許只是員工中普通的一員，但他們用工作表現與態度詮釋著企業文化與理念。

在歐賽斯優秀企業文化的激勵下，涌現出了許許多多的愛崗敬業的優秀員工！他們把活力獻給歐賽斯，將激情燃燒在工作上，給我們樹立了值得借鑒和學習的榜樣！為此，歐賽斯開展了定期的「員工訪談」活動，分享小伙伴們在歐賽斯這些年的成長之路，分享他們對工作對事業的職場感悟，以及關于品牌、市場營銷等的看法和想法。

本期出場的是歐賽斯BU3資深策劃經理張宇坤。

個人簡介：從業11年，曾服務于美國動物蛋白及油脂提煉協會亞太區市場顧問，專注于品牌咨詢、市場營銷工作，原華與華營銷咨詢有限公司項目負責人；擁有敏銳的市場洞察力和隨機應變邏輯思維力，擁有相關自主創業經歷，熟悉商業規則，善于打通渠道通路，宏觀可定戰略，微觀可控細節！

服務過的客戶：奇虎360、2345網址導航、51.com、齊心文具、小葵花、貴州益佰制藥、廚邦醬油、易太食品等。

OSENS：你之前大學學的是“工商管理”，對現在從事品牌策劃工作有哪些幫助？

張宇坤：工商管理是通過運用現代管理的方法和手段來進行有效的企業管理和經營決策的一門專業，保證企業的生存和發展。而品牌策劃的核心是企業頂層戰略包括企業競爭戰略和品牌戰略的制定要準確，因此工商管理專業可以幫助策劃人站在企業內部的角度，為企業未來發展戰略是否能夠落地提供一定的專業判斷。

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OSENS：你認為，一個優秀的品牌策劃師，都需要具備哪些能力？其中，最核心的能力是什么？

張宇坤：一個優秀的品牌策劃師一定是扎實的基礎和豐富的實戰的結合體，需要具備洞察力、創新精神、規范意識、堅持品質等能力。而其中最核心的我認為是洞察力。品牌人其實在做的就是一件幫助企業少走彎路的事，那么我們就需要一雙火眼金睛，看見別人看不見的問題，洞察數據背后的價值，能從普通習以為常的事物中看到不一樣的視角。

這個洞察力分兩部分，一個是現場洞察力，一個是數據洞察力。品牌人不光是待在辦公室看數據，摳破腦袋想創意，而是要去現場觀察，也就是我們所謂的調研，觀察消費場景、消費行為，并親身體驗，了解產品生產過程等，從這些細小的動作中找出答案。我們這個行業喜歡把品牌人比作醫生，能夠幫助企業找到最核心的問題，而不是頭痛醫頭，腳痛醫腳，一定要找到企業或品牌最根本的問題，看清問題往往是解決問題的第一步。

除了現場洞察力以外還需要具備洞察數據的能力。做品牌策劃時，分析數據報告是必不可少的，但我們不能陷入數據的陷阱，“人”才是我們研究的對象，數字不是。我們要清晰地知道哪些數據是有效的，哪些是陷阱，這樣才能得出有價值的、有效的洞察。

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OSENS：為什么選擇來到歐賽斯？歐賽斯吸引你的地方在哪里？

張宇坤：很喜歡導航里的一句話：“您已偏離路線，已為您重新規劃路線，請在合適的位置掉頭”。人生的道路上其實有很多選擇的機會，上天對我來說還是非常眷顧的，在創業五年遇到瓶頸期和政策導向不明朗的雙重打擊下，有這么一個可以掉頭的機會，對我來說其實是非常難得的。

感謝歐賽斯在我最難的時候向我伸出了橄欖枝。歐賽斯是一間重視員工成長的公司，這也是最吸引我的地方，整個公司的氛圍非常好，從CEO、COO、到事業部總監和項目總監，都沒有領導架子，一切以幫助企業解決問題為導向。平時也非常不吝于和我們分享他們的經驗和心得，項目服務過程中遇到難題，也會特別耐心地為我們提供幫助，這對我一個品牌策劃行業暫停了五年之后的人，重啟職業生涯是非常有幫助的。在這里，向每個歐賽斯幫助過我的人表示感謝！

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OSENS：你作為工作人員，也參與過兩次歐賽斯對外的商業活動【911超級品牌日】【新30年·新商業領袖論壇】，對此你有什么感想？

張宇坤：首先看到歐賽斯舉辦這兩場大型商業活動的時候，我個人是非常自豪的，尤其是看到不管是我們項目組還是其它組服務的客戶對公司非常認可，愿意千里迢迢地來參會時，我覺得非常感動，也覺得自己做的一切都非常有意義。

兩次活動我們也分別邀請到了媒體大咖江南春（分眾傳媒創始人）、華為系大咖冉濤前華為全球招聘總負責人，資深人力資源管理專家，暢銷書《華為灰度管理法作者》），并邀請到了千億、百億級企業企業家、獨角獸公司董事長、行業新冠軍企業總經理等商界精英們與會，可見歐賽斯的行業地位。

另外，對品牌行業來說，專業是不可或缺的硬實力，尤其是不吝惜自身的專業知識和成果，能夠對外公開展示我們的案例精華和品牌方法論，這是歐賽斯的格局體現！

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OSENS：在歐賽斯的服務項目中，有哪個品牌策劃案例讓你印象比較深刻？

張宇坤：易太食品是我印象最深刻的項目。速凍預制肉品行業深處超黃金賽道，背靠5萬億的餐飲大市場和新消費升級的大需求，雖然觀念超前，但是模式傳統，整個行業品牌意識不強，還是處在基礎的經銷商客情維護的階段，但易太食品搶先意識到品牌力對銷售力的強大賦能，和歐賽斯展開了深層品牌戰略合作。

我們為易太食品定制了品牌戰略“易太，就是暢銷菜！”，并且提出了百千萬計劃形象占領心智工程和五大鋪面的渠道拓展工程。截止到目前，已經完成第二年續約工作。過往的一年里，歐賽斯的外部賦能和易太食品全員的內部驅動，讓易太食品在整個行業都飽受疫情影響的情況下，還能保持銷量不降反增的良好態勢，證明了這次品牌戰略合作的成功，也讓人感到很欣慰！

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OSENS：行業內普遍存在有些咨詢公司只為客戶制定戰略而不管執行，或執行做得不好的現象。為什么很多企業明明制定了非常好的戰略，但是偏偏難落地？歐賽斯是如何做好執行落地實施的？有哪些優秀的戰略執行方法？

張宇坤：戰略落地是連接企業理想與現實的橋梁，是企業實現理想的必經之路。

大道至簡，術語只是在迷惑人心，每個術語都是管理經驗沉淀后的術，真正重要的是其背后的管理邏輯。戰略咨詢發展到今天，早已不能維持“我只提供戰略，你負責執行”的不落凡塵的清高，能夠輔助或者直接執行落地才是真正的以專業服人的最佳能力。

為什么很多企業明明制定了非常好的戰略，但是偏偏難落地？這并不是戰略規劃本身的問題，而是以外部視角的戰略規劃與內部執行團隊銜接出現了問題，一方面是大企業的經營慣性非常強，即使制定了全新戰略，也很難一步到位，完成戰略“急轉彎”。另一方面，就是自上而下的戰略規劃與自下而上的銷售壓力產生了偏差。

歐賽斯認為現代企業的競爭是系統的競爭，品牌是一個體系，而不是一個碎片更不是一個單點，碎片和單點不足以指導戰斗，不足以支撐戰役。歐賽斯制定了品牌戰略落地五大層次，并建立了以3~5年為時間周期的歐賽斯的品牌全案服務陪跑機制，以打造企業的引擎化驅動力。

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OSENS：在品牌戰略咨詢服務中，服務的都是企業客戶，對接的都是董事長、總經理。通常老板們在商業智慧和戰略眼光都是非常高的。以你在項目服務中的經驗來看，歐賽斯能贏得合作的核心原因在哪里？

張宇坤：首先我們非常明確的一點就是，如何幫助企業家解決問題，讓企業少走彎路，才是TA找到我們的唯一理由。以終為始來看，幫企業家解決問題，就需要了解企業家都面臨什么問題，作為一個企業的最高領導人，他們需要考慮的肯定不僅僅是一場活動的預算，一個部門的運營，一個渠道的開拓，他們需要考慮的是全盤的內容，如何讓全盤極盡發揮作用，讓企業的超級引擎快速高效地運轉起來，才是企業家最終要考慮的問題。

那么歐賽斯做的就是站在企業家的角度上思考問題，用全盤的視角來為企業制定企業或品牌戰略，這本身就是能和企業家保持高度一致的第一步。也是非常重要的一步。

在戰略制定后的落地，考慮到成本、預算和性價比，這對企業來說也是非常重要的一環，也就是所謂的戰略的可實現。我們不做飄在天上的戰略！這也是我認為，歐賽斯能贏得合作的最核心原因和能力。

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OSENS：有什么品牌策劃必讀的書嗎？

張宇坤： 菲利普·科特勒的《營銷管理》是入門必讀，人稱“營銷學圣經”。這本書將帶你了解營銷觀念和營銷價值、鎖定顧客和目標市場、營銷組合等。里斯和特勞特的《定位》也是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書，本書在洞察目標消費者心理、搶占消費者心智方面有獨特見解和系統解讀。

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OSENS：哪件事或者哪個人對你的思維方式影響最大？

張宇坤：我首先感謝每一位在我人生道路上給我指引的人，不管指引的方向是否正確，哪怕是浪費了我的時間，我也感謝，因為試錯本來就是自己的事情。只有知道了什么是錯的，才知道什么是對的！

對我而言，在歐賽斯這臨近一年的時間里，對我思維方式影響最大的還屬歐賽斯的CEO何總，首先是何總的個人能力讓我非常佩服，不管是一眼看底的深度思考，還是面對客戶侃侃而談的自在與從容，甚至是身為一個老板還不斷自我學習提升能力的精神，都是值得我學習的榜樣！

要深刻意識到自己的問題，明白自己所處的位置，善于總結自己身上的優缺點并加以磨練和調整，這是我在歐賽斯這一年最大的思維轉變。

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OSENS：除了工作之外，你還有哪些興趣愛好？

張宇坤：旅行，世界的美好和多元是需要親自感受的，70%的時間交給工作，30%的時間用來感受這個世界。能夠感受到這個世界的大，才能意識到自己的小，不管是策劃工作還是教育家里的小朋友，都必須要視角和視野，井底之蛙能傳授的也就是井底的那點知識。網絡只是賦能，親身體會才是核心。

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OSENS：對于未來想要從事品牌策劃工作的小伙伴們，你有什么想要說的？

張宇坤：這是一個充滿挑戰和樂趣的行業，幫助企業少走彎路，幫企業家解決問題，這其實是一件非常有社會價值的事，想要實現自我價值的小伙伴們，歡迎來到品牌人這個世界！