12.20《新30年?新商業領袖年終論壇》是一個面向未來的大會，是一個匯聚在新數字化營銷環境下實現新布局、新突圍、新發展的一批新商業領袖！本屆的新商業領袖論壇邀請了甜啦啦、易太、名門鎖業、瑤珍大米等一系列知名企業，歐賽斯服務客戶孚日股份就是其中一個從20年出口第一轉向內銷市場大品牌優秀的代表，孚日股份實現了疫情及雙循環背景下精彩突圍之路，下面就來看看這個故事吧！

一、新商業領袖，未雨綢繆

未雨綢繆，提前備傘

孚日股份這家1987年成立的老牌家紡企業，30多年來跨越重重周期危機，始終保持著奮進的活力，除了善于把握機遇，更在于未雨綢繆的能力。

30多年來，孚日股份成了家紡生產規模世界第一、家紡研發能力世界第一、家紡企業上市時間中國第一、家紡產品綜合市場占有率中國第一……等榮耀標簽。

30多年后，時至2019年，一方面國際市場上，國際貿易保護主義逆勢而起，勞動密集型產業加速外流，對傳統制造企業帶來巨大沖擊，另一方面國內市場中，家紡市場強勢品牌林立。外不能出，內不能進？如何開辟新局面？如何發展？此時，孚日股份最終選擇了與歐賽斯合作，尋求品牌增長之策。

1. 商業模式重組：向高處拓展價值鏈條

歐賽斯在對項目做深度調研后做了如下分析：

（1）中國低端制造的時代已經過去，中國制造會邁入高端制造、智能制造階段，競品之間的差異化微乎其微，真正價值塊在研發設計及營銷；

（2）未來作為大眾消費品的毛巾消費需要面向9095后新消費人群，面向7080消費升級人群；

（3）孚日30多年來一直出口國外，在研發設計、質量把控以及對接高端需求方面都有豐富經驗。

2019年，孚日股份根據歐賽斯建議，做了商業模式的重組，向高處拓展價值鏈條進發，著力打造孚日股份的“一體兩翼”模式，即“強制造（一體）+強研發設計+強品牌營銷（兩翼）”的全新發展戰略，堅定走向產業價值鏈微笑曲線兩端，讓孚日插上騰飛的翅膀。從低附加值的“中國制造”邁向高附加值的“中國設計”、“中國品牌”轉變，從贏利能力邁向可持續贏利能力升級。

2. 品牌價值重塑：向“賣生活方式”轉變

顏值即正義，生活方式即身份表征！

毛巾不止擦臉，更是一種生活方式！一種身份！一種象征！

孚日毛巾，定義一種生活方式，定義全球新美學！全球選擇，反饋中國！

歐賽斯為孚日定位做了重新梳理：

孚日品牌定位：全球時尚新美學家紡專家。

戰略升級方向：全球新美學，孚日新家紡

孚日股份立足全球主流市場，沖鋒在世界家居潮流的前沿，顯然有更多能力向國內消費者提供基于潮流家紡產品的“以簡為新”的生活方式。孚日為消費者提供更有現代審美的家紡產品以及更潮流的生活方式。

3. 研發團隊重組：打造自己的研發飛輪

研發設計資源更加聚焦。孚日股份匯集國內外知名新美學設計師，并與在各潮流時尚領域有所建樹的“美學研究組+知名院校專家組+全球設計師組”長期合作，設立全球新美學實驗室，使孚日家紡高度保持著對新美學風尚的敏感嗅覺與研產執行水準。

4. 質量新標準：6A品質標準

32年專注品質，83國共同選擇，正是對孚日家紡的真實寫照。三十多年的品質堅守，換來八十多個國家消費者的青睞，“善戰者無赫赫之功”，孚日家紡所擅長的，僅僅是把品質搞上去。所以就有了閃耀家紡界的6A品質標準。

5. 全新零售：提升品牌勢能

根據區域市場的差異化特征，孚日家紡靈活應對，精準布局了”孚日全球新美學生活館+孚日全球新美學標準店+孚日全球新美學創新專柜”三大終端形態，給家紡行業帶來全新氣象。

（孚日家紡全球新美學生活館）

二、新商業領袖，危中孕機

2020年開局，疫情突現，孚日并沒有將此看作是終局，反而認為這是一次在國內市場彎道超車的機會。

2020年上半場：汪涵、薇婭直播，線上破局

汪涵首場秀，6分鐘后，狂銷25萬條。

時隔一個月，被6A好毛巾打動的汪涵，再次攜手潔玉，為優質國貨發聲，本次直播圍觀人數1000w+，潔玉更是上演了三次秒罄、三次追加的熱銷傳奇。

2020年下半場：零售

第三季度，孚日股份整體業績逆勢上揚。旗下潔玉毛巾品牌線下銷量第一，電商銷量實現增長104%，孚日家紡品牌也捷報頻傳，10月份整體銷售破紀錄的同時，全新形象的單店運營模式發展也漸入佳境，國內業務市場營收在集團整體業績貢獻占比逐漸從20%上升到25%，開始顯現更大的品牌效應。孚日股份內銷業務“跳級”步入國內一線家紡品牌快車道！

通常來說，外貿型企業轉向國內市場，往往存在著經驗和模式上的不匹配，鮮有成功案例，但孚日股份的落地能力顯然出乎了我們想象，線下終端的表現尤其引人矚目，終端營運效率考核的不僅是門店人員的能力水準，同時也在檢驗品牌自身的張力。

（孚日家紡深受年輕消費者青睞）

三、《新30年·新商業領袖年終論壇》介紹

此次活動由上海歐賽斯文化創意有限公司和百森智投（深圳）科技有限公司聯合舉辦，誠邀您的蒞臨

歐賽斯

歐賽斯是一家數字化品牌戰略咨詢公司。歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。歐賽斯整合了品牌營銷策劃的各個環節，最大化助力品牌的視覺傳播和營銷推廣，讓您在進競爭激烈的市場中步步為營、扶搖直上。

歐賽斯業務涉及餐飲、大健康、電子電工、房地產、紡織品、服務、服裝鞋服、工業品、互聯網、化妝品、家電、家居生活、建材、教育、金融、酒店、快消、連鎖加盟、旅游、母嬰、農產品、汽車、日化、軟件科技、時尚行業、文化體育、消費電子、政府公益等全行業服務。服務客戶遍布全國，乃至世界。

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歐賽斯服務100億的企業：三九健康、愛瑪電動車、孩子王；

50億企業：孚日集團、三棵樹、胖哥食品；

10億到50億的企業：上海醫藥雷允上、腦白金、媽咪全知道、久諾集團、星杰國際、克明面業、易華地板、和興汽配、德氏食品等。

百森智投

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