歐賽斯方法論：

歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解與洞察構筑獨一無二的方法論體系。

本期內容

歐賽斯專業力解構第三講

1. 奧卡姆剃刀原理

如無必要，勿增實體

奧卡姆剃刀定律，是由14世紀英格蘭的邏輯學家、圣方濟各會修士奧卡姆的威廉（William of Occam，約1285年至1349年）提出。這個原理稱為“如無必要，勿增實體”，即“簡單有效原理”。

奧卡姆剃刀不斷在哲學、科學等領域得到應用，使它進一步發揚光大，并廣為世人所知的，則是在近代的企業管理學中。好的理論應當是簡單、清晰、重點突出，企業管理理論亦不例外。在管理企業制定決策時，應該盡量把復雜的事情簡單化，剔除干擾，抓住主要矛盾，解決最根本的問題，才能讓企業保持正確的方向。

對于現代企業而言，信息爆炸式的增長，使得主導企業發展的因素盤根錯節，做到化復雜為簡單就更加不易。奧卡姆剃刀所倡導的簡單化管理，并不是把眾多相關因素粗暴地剔除，而是要穿過復雜，才能走向簡單。通過奧卡姆剃刀將企業最關鍵的脈絡明晰化、簡單化，加強核心競爭力。

歐賽斯所做的事情就是如此，幫助企業化繁為簡，把握關鍵，打造企業核心競爭力。歐賽斯為企業提供品牌全案服務，歐賽斯品牌全案服務就一個目的，這個目的叫打造企業的超級冠軍品牌。歐賽斯是通過一個專業的專案服務團隊，通過5×5垂直深度服務體系，構建品牌的超級引擎系統，搶占稀缺的消費者心智資源。以3~5年的一個時間跨度，打造中國數字時代的大品牌，持續驅動企業增長，成就大品牌、造就大企業、開創大事業。

基于此，歐賽斯給企業提供的策略、建議、出的解決方案都是切中要害的，穿過復雜的商業叢林，走向簡單，找到企業問題的關鍵并給出答案。歐賽斯團隊每一次出品的PPT也都是“多一頁則嫌多，少一頁則嫌少，每一頁都言之有物”。

2. 三大推導

歐賽斯做的是以品牌為中心，系統化的幫企業成功這一件事情，這件事情我們稱之為品牌超級引擎。歐賽斯給企業做的所有也都是基于此推導及演繹。歐賽斯品牌全案服務有三個推導過程。

（1）如何取勝，如何打贏？

對于一家公司而言，首先要解決的問題是如何取勝，即“仗如何打？如何打贏？”歐賽斯品牌策劃由此問題出發推導出企業取勝的方法及取勝的路徑。

（2）如何表現，如何穿透？赤裸創意 + 鋒利表現

品牌是一個點，這個點是關鍵詞，是核心價值。品牌的根本就是要打穿這個點，打穿這個關鍵詞。那“如何表現，如何穿透”？從問題本質出發，歐賽斯品牌策劃幫助企業以鋒利的定位撕開市場缺口，銳利的創意去形成品牌記憶。

（3）如何配稱，如何增長？運營配稱 + 攻堅作戰

有了戰略，如何落地執行？企業如何進行運營配稱，如何實現增長？歐賽斯根據問題進行深入系統的思考，為企業制定包含品牌的觸點策略、視覺傳達策略、產品體系策略、價盤策略、渠道規劃策略、整合營銷傳播策略等在內的企業核心的運營配置策略。并且歐賽斯以第一增長機會為戰略支點，為企業提供根本可持續增長動能的戰略操盤級咨詢服務。

3. 一稿過

歐賽斯在服務客戶中提案經常是一稿過的。憑什么能一稿過呢？原因就在于歐賽斯給了客戶所有選擇依據及判斷標準，歐賽斯賣的不是PPT、不是稿、不是創意，而是解決方案，以專業的知識幫助企業指明前行的方向，找到商業致勝之道，贏得商業勝利。

4. 歐賽斯五大業務進程

（1）找對的方向：幫企業家找到了致勝道路

現代社會已經進入了一個超競爭社會，在供給端幾乎所有的行業，即細分的行業供給都是過剩。在過剩的一個情況下面，同質化競爭非常激烈，企業的利潤像紙一樣的薄，競爭越來越難做，成本也在上升。所以在這樣的一個競爭的大的格局下面，找到企業獲勝的方向變得至關重要。也就是說在前進的方向上面，有1000個可能性，有999個都是走不通的，都是無法讓企業成功的，我們必須找到讓企業能夠成功的方向，所以第一步叫找對的方向。

幫企業家少走彎路

找對的方向，就是幫企業家少走彎路。企業走的彎路背后是無數企業花費的巨大試錯成本。幫助更多企業家朋友在經營企業過程中少走彎路，是歐賽斯作為專業咨詢公司的使命。

歐賽斯戰略咨詢建立品牌的全局性的優勢，因為全局性的優勢越大，局部失利的承受能力越強。歐賽斯通過對企業進行深度研究，通過吃透行業大盤、企業面臨的競爭對手、企業的消費者、企業的資源稟賦，為企業提供最優性、也是具有唯一性的致勝道路。歐賽斯為企業提供的戰略咨詢決定了企業的一個方向和企業在未來社會中位置。這個方向和位置是正確的，可以幫企業少走非常多的彎路。

（2）做好的方案：幫企業家構建了致勝系統

現在的競爭靠產品、靠單一渠道等單點制勝的時代已經過去，所有好做的事情都做完了，企業之間的競爭已經從單點全面上升到體系與機制之爭，系統大于各個組成部分的總和。企業需要借助于系統的力量構成一個系統的完整的方案，形成一個體系化的品牌資產積累及體系化的推進機制。好的體系，可以減少企業90%的成本。

歐賽斯專業力業務進程第二步：做好的方案，即幫企業家構建以品牌為中心的致勝系統，以模式、定位、表現、聚焦、配稱幾個關鍵維度幫助客戶找到商業致勝之道，贏得商業勝利。

聚焦性：是指企業所有的資源打透于一點、聚焦于一點。即幫助企業以品牌為中心取得成功。

一致性：歐賽斯幫企業在一個思想領導力指導下建立了企業超級品牌的點、線、面、體強結構化體系化方案，構成超級品牌引擎，建立起品牌強驅動力，幫助企業堅定不移、持續不斷地向品牌戰略定位點進發。

協同性：把品牌最后貫徹到企業的經營系統當中去，對品牌如何有效的去提升，企業內部的經營價值鏈，做系統化的深入的思考，形成一個品牌整體的機制。

（3）出酷的創意：幫企業把所有的力量壓向針尖般大的點

企業找對了方向，形成了一個體系之后，需要有鋒利的尖刀去切割市場，才能切割出市場的缺口，這就需要有酷的創意。想獲得品牌和產品的傳播，創意確實是一件大殺器。

出酷的創意實際上是創意的表現，即完成品牌的創意的表現、品牌的視覺傳達及品牌的創意表現，最后落地會聚合在歐賽斯品牌的超級記憶系統里面，作為品牌資產承載的核心的一個平臺，幫企業把所有的力量壓向針尖般大的點，最終讓消費者認知到這個品牌，感受到品牌的價值，從而把品牌植入到消費者的心智之中。

沖突性：創意從沖突而來，由觸點而引發。一個具有沖突性的創意才容易引起消費者的注意和共鳴，給人留下深刻印象。

戲劇性：戲劇性作為創意的重要因素，越來越被重視。創意的戲劇性具有神奇的魔力，不僅可以使創意本身充滿吸引力，還能幫助產品塑造獨立的品牌個性。它充分針對受眾的各種心理，運用不同的藝術手法，達到最佳的商業目的。

陌生性：創意“陌生化”，可以使廣告作品喚起人們對熟悉事物的獨特感受，增強作品的審美情趣并吸引人們的注意力，以完成廣告作品的最終傳播使命。

（4）做牛的執行：幫企業識別關鍵動作壓強到核心增長點上

企業找對了方向，形成了一個致勝的系統，有酷的創意以后，還是要把它有效的執行下去，把它運營配稱下去，做核心的增長推動，做品牌的觸點優化。

“兵力原則”之一即是集中力量辦大事。歐賽斯幫助企業打贏“增長攻堅戰”。幫企業抓大事、抓核心增長點，讓每一次會戰都讓企業積累增長動能，每一次的戰斗都讓企業在戰略布局上更進一步，讓每一次的品牌的營銷動作，都能把品牌上升到一個全新的高度。

（5）成強的積累：幫企業把所有事都成為引擎、強化引擎、驅動引擎

每個戰術動作背后都有戰略的影子。歐賽斯業務進程第五步，成強的積累，即讓公司的業務動作持續地積累品牌的資產，讓企業的品牌資產最后成為企業的核心資產，最終占領消費者的心智。

徹底性：歐賽斯只做的是一桿子捅到底的策劃，壹引其綱，萬目皆張。把戰略貫穿到經營活動的方方面面，分解到企業的產品的研發、生產、品質、特色、渠道、廣告、促銷、服務、組織等方面，甚至每個員工的行為上。歐賽斯有品牌的體系化的結構，有品牌的清晰的創意，形成了一個品牌資產積累的機制，形成了一個結構化的力量，徹底地構建企業致勝的體系，持續在市場上取得成果。

積累性：一點一滴的前進，時間會給我們帶來復利。品牌資產積累過程也是從量變到質變，水滴石穿、結硬寨打呆仗的持續突破的過程。企業出去的每一張單、說得每一句話、做的每一個活動、出的每個海報、做的每一次營銷的活動、推出的每一個營銷創意，都是在持續不斷的積累品牌的資產。

持續性：企業每天的經營是比競爭對手更能夠占領并建立優勢，這樣日積月累像推土機一般的推進。隨著時間的推移，我們的優勢就會持續不斷地明顯、不斷地放大，最后成為市場上的領導者，最后贏取市場競爭的勝利。

看清了未來，才能指導今天的工作！

看清了本質，才能抓住今天工作的要點！

歐賽斯品牌戰略咨詢服務致力于構建致勝的體系，打造品牌核心運營能力及品牌核心資產積累的復利能力，再幫助品牌在致勝的體系下發動一場場戰役，持續在市場上取得成果；戰略的根本性目的在于積累企業的根本性資產，今天我們的每一個動作，都要在50年后還持續的給我們創造效益。