咨詢行業(yè)最重要的資產(chǎn)是人，是我們的咨詢師、設(shè)計(jì)師們，歐賽斯作為業(yè)內(nèi)知名的營銷咨詢機(jī)構(gòu)，我們認(rèn)為對人才的培養(yǎng)投入多大的心里，都是值得的。在這個(gè)周六，歐賽斯利用一天的時(shí)間為新進(jìn)人員展開專業(yè)的培訓(xùn)，幫助歐賽斯新人在咨詢這條路上邁對第一個(gè)步伐，踩實(shí)第一個(gè)腳印。

在正式培訓(xùn)開始之前，歐賽斯創(chuàng)始人Peter何支濤先生，對參加培訓(xùn)的歐賽斯新人及有興趣溫故而知新的老同事們表示歡迎，保持學(xué)習(xí)熱情是歐賽斯的傳統(tǒng)文化。

由于一整天培訓(xùn)的知識點(diǎn)超級密集、知識總量巨大，不能一文還原，我們簡要選取其中的亮點(diǎn)分享給正在閱讀的您。

【歐賽斯做什么？】

Peter認(rèn)為歐賽斯的主營業(yè)務(wù)——營銷咨詢，其實(shí)是基于競爭戰(zhàn)略的高端服務(wù)體系。歐賽斯的特色在于，我們是在做案例，而非像在MBA那樣讀案例。作為以人才為核心資產(chǎn)的咨詢業(yè)，我們歐賽斯最大的產(chǎn)品不是案例，而是在坐的你們。如果用一張圖講透歐賽斯，就是品牌全驅(qū)動引擎，歐賽斯所有的項(xiàng)目都可以總結(jié)成一張圖紙。商界競爭，策劃為上。那么，策劃如何把握重點(diǎn)中的重點(diǎn)呢？Peter認(rèn)為策劃最稀缺的只有兩種最根本的資源：心智資源和國民總時(shí)間。作為業(yè)內(nèi)知名的營銷咨詢機(jī)構(gòu)，歐賽斯博采百家，自成一派，我們是這個(gè)行業(yè)的集大成者。

了解完歐賽斯做什么后，Peter還給大家分享了歐賽斯的品牌超級引擎，并總結(jié)品牌超級引擎架構(gòu)：品牌是一個(gè)點(diǎn)，就是核心價(jià)值。這個(gè)點(diǎn)延展開來，形成不斷運(yùn)行的引擎。

最后，peter給大家分享了怎么讓歐賽斯出品成為精品？秘訣就在于：你需要一個(gè)基礎(chǔ)思維，那就是結(jié)構(gòu)化思維。還要掌握兩個(gè)關(guān)鍵詞：穿透力、驅(qū)動力。從實(shí)操的層面說，歐賽斯策劃必須知道的3大內(nèi)容就是：

1、戰(zhàn)略有高度

2、策略有系統(tǒng)

3、創(chuàng)意要鋒利

【戰(zhàn)略要有高度，定位需搶占心智】

講到歐賽斯競爭戰(zhàn)略及策劃定位部分，Leon認(rèn)為戰(zhàn)略上要藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人。好的策劃有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一個(gè)是預(yù)測，一個(gè)是破局點(diǎn)。

1、預(yù)測：

別用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。選擇的方向比努力更重要，不然再怎么努力也徒勞無功。

戰(zhàn)略就是取舍。戰(zhàn)略三步：調(diào)查分析、指導(dǎo)方向、連貫性活動。

2、破局點(diǎn)。

破局點(diǎn)，一舉撬動全局的關(guān)鍵點(diǎn)。

ALL in ！資源永遠(yuǎn)稀缺，因此要集中優(yōu)勢兵力打勝仗，集中資源投入破局點(diǎn)。

所有的戰(zhàn)略策劃，都需要修煉思維。要想對戰(zhàn)略思維進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的修煉，要主要三點(diǎn)：

1、底層系統(tǒng)修煉。讀萬卷書也只是個(gè)書櫥，行萬里路也只是個(gè)郵差。

2、視野與格局修煉。歷史總是驚人的相似，太陽底下沒有新鮮事。

3、結(jié)交高手。與高手過招，你會進(jìn)步神速。

講到品牌定位，Leon認(rèn)為心智資源是重中之重，因?yàn)槠髽I(yè)強(qiáng)大才是最重要的內(nèi)在價(jià)值及“深深的護(hù)城河”。什么品牌的價(jià)值？可口可樂的品牌活在消費(fèi)者的內(nèi)心中，它就具有無可比擬的品牌價(jià)值。定位其實(shí)并不難，簡要來說可以分為四步：分析外部環(huán)境，確立優(yōu)勢地位，尋找信任狀，整合傳播。

【市場調(diào)研核心內(nèi)容1I3C】

歐賽斯COO李炎明先生擁有多年豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，講到調(diào)研滔滔不絕。

根據(jù)客戶行業(yè)不同、具體面臨的境況，調(diào)研也會有所側(cè)重。簡單來說，調(diào)研需要注意一個(gè)I，3個(gè)C：

I 行業(yè) industry：規(guī)模、成長性、價(jià)值鏈分配、關(guān)鍵成功因素、關(guān)鍵玩家

3C：消費(fèi)者、公司、競爭者。

消費(fèi)者：規(guī)模、消費(fèi)能力、痛點(diǎn)、物理購買路徑、虛擬購買路徑

公司：優(yōu)勢、劣勢、

競爭者：標(biāo)桿、直接競爭對手。

通過公開市場研究，可以大致上搞懂這個(gè)行業(yè)的玩法。那么，接下來研究競爭對手、消費(fèi)者調(diào)研、終端調(diào)研就可以一氣呵成了。

【歐賽斯書單】

如果你熱愛營銷，但不知道該讀些什么書來充實(shí)自己，我們也不建議海量閱讀。歐賽斯人必看的書單有：

1、《營銷管理》科特勒

2、《定位》杰克·特勞特

3、《實(shí)效的廣告:USP》羅瑟·瑞夫斯

4、《一個(gè)廣告人的自白》大衛(wèi)·奧格威-品牌形象理論

對于歐賽斯人，我們的建議閱讀按照歐賽斯的理論基石來閱讀書單，保證學(xué)習(xí)效果。Peter把歐賽斯理論基石分為三個(gè)層面：公司、品牌、營銷。

公司層面：彼得·德魯克（管理中的哲學(xué)家）《管理實(shí)踐》、羅納德·哈里·科斯《社會成本問題》-成本論、約瑟夫·熊彼特《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》-創(chuàng)新理論

品牌層面：艾·里斯《品類戰(zhàn)略》

營銷層面：邁克爾·波特《競爭戰(zhàn)略》、保羅·弗里嘉《麥肯錫工具》、波士頓-波士頓矩陣模型

新人培訓(xùn)是一場春雨，一劑強(qiáng)心劑，一束希望，讓新人迷茫的心找到歸途。

歐賽斯希望，

每一次學(xué)習(xí)，都是提升自我的機(jī)會，

每一次淬煉，都是新征程的開始！

每一位歐賽斯人都是追夢人，在不斷挑戰(zhàn)自我，突破極限，

在歐賽斯平臺上實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，實(shí)現(xiàn)人生理想。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；

競爭環(huán)境瞬息萬變，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代已經(jīng)到來，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷，用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就時(shí)代新冠軍，

這就是歐賽斯要做的所有事情。