今天由歐賽斯資深總監Una為大家培訓怎么做調研。

沒有戰略的部隊，是愚蠢的部隊。沒有方法論的調研，那是瞎調研。首先我們先講講關于調研的方法論：

1.明確數據搜集的目的。

2.搭建分析框架和數據指標拆解。

3.選擇合適的渠道收集信息。

4.數據交叉核對。

假如你現在需要分析一下，中國家族信托行業市場潛力如何？你要怎么分析？按照我們歐賽斯的調研方法論，這個調研需要分四步走：

第一步：明確分析目的（幫助一家中國頂尖的信托公司制定戰略規劃，驗證大力投入家族信托業務的可行性）、澄清題目（什么是家族信托？），確定分析指標（什么指標可以代表市場潛力？）。

第二步：基于分析指標，進行指標拆解（分供給端和需求端兩大方面，分別是怎么統計目前市場規模？以及如何統計潛在市場需求規模？）

第三步：確定數據尋找的途徑（供給端有銀行、信托公司、獨立家族辦公室；需求端有目標客群規模、平均選擇概覽、單個客戶平均業務規模）

第四部：對于找到或算出的數據進行交叉核對（計算的結果和網上公開信息做比對，數量級沒錯就可以采納計算出的結果）

另外，我們還整理了搜集信息的途徑，供大家參考：

1.上市公司年報、招股說明書

2、咨詢公司研究報告

3、券商研究報告

4、專業數據庫

5、搜索引擎

6、網絡爬蟲

7、問卷調研

Una課堂上講了很多專業的調研干貨，我們先分享這么多，請大家繼續關注歐賽斯。共同進步，一起成長！