未映先火，點映票房過億，出品方被迫提檔一天，上映5天票房就突破13億，觀眾評分全線過9……這就是《我不是藥神》，一部久違的國產神劇。

這幾天，相信看過的和沒看過的人，朋友圈里都被它攻陷了，今天，我們就從營銷的角度來聊聊它的火爆邏輯。

當我們在聊這部片子的時候，你會發現，它有一個繞不開的標簽——點映。點映，就是在電影還未正式上映之前，先選一部分影院播放，它的核心目的只有一個，就是向觀眾要口碑，引發二次傳播。

在口碑為王的社交媒體時代，片方的廣告BGC，各路明星以及KOL整體內容的PGC，以及點映觀眾接地氣的UGC。片方在推廣中也是層層遞進，在不同的時間、不同的平臺、不同的渠道中鋪墊不同類型的內容，打出營銷的組合拳。這也正是《我不是藥神》片方的高明之處。

歐賽斯從專業的營銷角度來看，精妙的策劃、受眾群體的選擇、傳播渠道的覆蓋范圍，以及傳播效果的評估和二次反饋，是《我不是藥神》片方在策略制定上考量的重要環節。顯然《我不是藥神》的這套營銷組合拳打的是相當成功的。

同理對于企業來說，企業需要真正沉淀和積累屬于自己企業品牌的數字資產，必須創造獨一無二的內容，形成品牌內容分發，才能在競爭中實現突圍。

此外，《我不是藥神》的成功還有非常關鍵的一點，就是對人性的洞察和“同理心”的嫻熟運用。什么是同理心？說通俗點，同理心就是換位思考，進入對方的角色揣摩他的所思所想所感，這是個非常普世的概念，我們生活的幾乎方方面面都需要。回到這部影片，我們來看它是如何體現同理心的。

首先，題材改編自一個真實的故事，雖然由于劇情需要進行了一些戲劇化的處理，但基本保持了故事的原貌，劇中的人物設置都是真實可信的，比如主人公程勇，生意差到交不起房租，妻子急著和他離婚，想要嫁給有錢人，而他的父親因為血管瘤等著他的救命錢，當這一切都壓在他身上的時候，他不得不鋌而走險去印度碰運氣。而編劇一開始也沒有賦予程勇多么高尚的靈魂，當印度仿藥商問他要當救世主嗎？程勇的回答脫口而出：我不要做什么救世主，我要賺錢。題材以及人物的真實性，很容易讓人產生代入感，讓用戶覺得你是站在他的立場思考，這是同理心的第一步。

其次，對人性的洞察和觀眾痛點的把握非常到位。相信很多人跟我一樣，在沒看電影之前就被這句臺詞暴擊了無數次：

“誰家沒個病人，你能保證一輩子不生病嗎？”

“世界上有一種病，叫窮病，治不好的。”

“我吃了三年正版藥，房子吃沒了，家也吃垮了。現在好不容易有了便宜藥，可你們非說這是「假藥」。不吃藥，我們就只能等死。我不想死，我想活著，行嗎？”……

從營銷角度來看,歐賽斯解析品牌內容分發的兩種形式：第一種是以日常內容運營的形式。第二種，是以campaign形式形成的品牌內容分發，它是在短時間內由多形式組成的的一次性爆炸式品牌活動。片方在臺詞方面在做認知型營銷，開展內容分發，形成大量傳播。要知道內容分發的核心目的在于兩個:①可分享；②可傳播。這些臺詞直擊觀眾內心深處，引起共鳴。自發的分享與傳播演變成必然之勢。

對于企業來說，營銷的布局顯然要看的更高更遠。做好可傳播性內容前期策劃后，還需配合創意圖片、文案、視頻等多種品牌內容分發形式等，以及對傳播路徑的選擇利用等多維度的結合，才能打好這場營銷戰。