Hello，Everybody

有沒有感覺到今年時間過得特別快？一眨眼，2022已經(jīng)過去了一大半。簡直是還沒好好感受，2022春天的氣候，深秋就招著小手，想要和2023天長地久。

這種感覺，身在上海的歐賽斯小伙伴們感觸更深。開年沒多久，就悲提封城2個月。6月1日解禁后沒多久，全上海又陷入高達40℃的高溫，這也促使我們把年中述職大會定在了稍微涼爽的9月3日。

早上9：00，歐賽斯述職大會開始，歐賽斯創(chuàng)始人何總首先致辭，對近期稻盛和夫的去世表達了深切的悼念，并和小伙伴們分享了稻盛和夫的思想理念，如每個人都用得到的六項精進法則。

在談到稻盛和夫創(chuàng)立的阿米巴法則時，何總說道，歐賽斯自己的經(jīng)營體系，也建立了以事業(yè)部、項目組獨立核算的阿米巴經(jīng)營模式，雖然不是與市場掛鉤，但也是和各事業(yè)部、項目組的業(yè)績、盈利掛鉤，通過這個模式，我們的目的是要培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的復(fù)合能力人才，實現(xiàn)合伙人、事業(yè)部總監(jiān)、項目總監(jiān)的獨立業(yè)務(wù)閉環(huán)的能力。

在談及什么樣的領(lǐng)導(dǎo)者特質(zhì)時才能獲得大家的信任、服眾時，何總引用了中國明代思想家呂新吾在其著作《呻吟語》中的知名三句話：深沉厚重是第一等資質(zhì)、磊落豪雄是第二等資質(zhì)、聰明才辯是第三等資質(zhì)。意思就是說，作為領(lǐng)導(dǎo)者，最重要的資質(zhì)是，具備時時深入思考事物本質(zhì)的厚重性格，而“頭腦聰明，能言善辯”只是第三等資質(zhì)。

緊接著，何總從一張“2022H2各行業(yè)業(yè)績預(yù)告”圖表開始，分析和判斷中國經(jīng)濟的發(fā)展形勢，也為公司接下來接洽和服務(wù)的項目行業(yè)指明了趨勢，并鼓勵大家雖然整體經(jīng)濟形勢不盡如人意，但只要每一天都極度認真，都會有所收獲。歐賽斯的企業(yè)文化就是，鼓勵員工今天的自己一定要比昨天的自己要進步和優(yōu)秀。

開場白結(jié)束之后，何總從2022上半年我們做了什么、取得了什么成果、我們的不足、下半年我們要做什么4個方面一一切入。

首先，在內(nèi)功方面，2022年上半年我們做了什么。

7件事，件件都是在何總帶領(lǐng)下，在各位項目總監(jiān)和專家老師指導(dǎo)下，小伙伴們共同努力的成果。

第1件事，打磨3年的《歐賽斯方法論全景式總覽40篇》《歐賽斯超級品牌全案全程駕駛指南》順利出爐。這兩項成果不僅是歐賽斯項目作業(yè)時的方法論成型，也意味著我們在品牌咨詢這個行業(yè)有自己的學(xué)術(shù)理論。

第2件事，逆勢加人：人才超配 + 實習(xí)生計劃。雖然疫情反復(fù)無常，經(jīng)濟持續(xù)下行，但基于對未來發(fā)展的預(yù)期和自信，只要遇到優(yōu)秀的人才，歐賽斯依然毫不猶豫地伸出橄欖枝，并持續(xù)進行階梯計劃，從幾百份報名表中優(yōu)中選優(yōu)，邀請優(yōu)秀實習(xí)生加入公司學(xué)習(xí)，共同成長。

第3件事，每年的超級策劃特戰(zhàn)隊。是對過去一年來項目實踐理論的總結(jié)，課題的研究，這也是我們知識產(chǎn)品化和升級的一個重要抓手，也匹配歐賽斯學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)文化，因為做咨詢就是用知識解決客戶面臨的各種復(fù)雜的商業(yè)問題；

第4件事，7月23日成功舉辦了“第一屆歐賽斯超級學(xué)習(xí)日。”

第5件事，營銷4P落地知識產(chǎn)品持續(xù)積累，通過實踐，我們在營銷4P在不同的案例中得到了很好的實踐驗證。

第6件事，每周一的案例SCRUB會。定時、定期分享和復(fù)盤經(jīng)典項目，分析得失，總結(jié)優(yōu)秀經(jīng)驗，用實踐案例去學(xué)習(xí)，這是最好的學(xué)習(xí)方式。

第7件事，TCL及TPL計劃執(zhí)行。開辟上升通道，只要能力強、經(jīng)驗足，人人都可以是事業(yè)群資深創(chuàng)意美指/事業(yè)群資深策劃經(jīng)理。何總宣布已經(jīng)有3位小伙伴經(jīng)過了公司考核，其中一位已經(jīng)兌現(xiàn)了獎金。

回顧了2022上半年之后，何總又從4個方面講述了歐賽斯在上半年取得的成果。

成果1：第1季度提報高通過率（一稿過）

何總表示，戰(zhàn)略定位及表現(xiàn)策略是我們最成熟的產(chǎn)品，該產(chǎn)品向后續(xù)2-3季度的產(chǎn)品延展，也日趨成熟，對營銷4P戰(zhàn)略要務(wù)的實戰(zhàn)積累正在越來越強。

成果2：第二年的續(xù)約能力持續(xù)提升（艾芙特、隴萃堂、德希恩、大將軍等）

第一季度提報好管一年，第3/4季度落地好管第二年。只要Hold住專業(yè)價值感，能以強策略方案指導(dǎo)客戶，以深不見底的專業(yè)厚度維持住持續(xù)專業(yè)預(yù)期，就不愁客戶不續(xù)約。

成果3：團隊的強壯性提升：總監(jiān) + 人才超配

何總高度表揚了表現(xiàn)突出的5組和3組。尤其是5組，6個項目齊頭并進仍能做到輸出專業(yè)，有條不紊，是公司盈利最高的部門。3組的3.5個項目也都表現(xiàn)非常好，值得其他項目組學(xué)習(xí)。

為什么這2個組能如此突出，何總總結(jié)出4條共性經(jīng)驗，分別是：團隊經(jīng)營意識強、客戶綜合溝通能力高、具備多線程工作能力、團隊效率高。同時，還有2條個性經(jīng)驗，分別是專業(yè)班子模式和內(nèi)部資源整合。

這些經(jīng)驗，既有在項目執(zhí)行中得出的經(jīng)驗，如輸出強策略級方案、執(zhí)行方案深度落地，也有實踐出真知的經(jīng)驗，如大組模式 n大m小和優(yōu)秀人才組合1+1+1。

講完上半年做了什么以及取得的成果之后，何總又深入分析了歐賽斯的不足，主要體現(xiàn)在3個方面

首先，是分布式經(jīng)營能力還有較大差距。

還沒做到所有的合伙人/事業(yè)部總監(jiān)帶團隊，都能形成有效業(yè)務(wù)閉環(huán)，因為閉環(huán)難度在于：1獨立高價值BD；2獨立高價值執(zhí)行。要想做到這一點，就必須從經(jīng)營意識、能力跨度、專業(yè)深度、團隊培養(yǎng)四個方面下手；

其次，公司的學(xué)術(shù)地位及行業(yè)地位還需要提高。

基于此，未來公司計劃分為3方面：1是出版書籍。打磨歐賽斯方法論后正式出版，推向市場，提高公司知名度和行業(yè)地位；2超級案例。未來10年每年至少打造1個超級案例，形成傳播聲量；3是制作高質(zhì)量知識產(chǎn)品。

歐賽斯的第3個不足，在于項目入口需要進一步拓寬。新流量格局之下如何應(yīng)對，開發(fā)培訓(xùn)入口迫在眉睫。

第4個不足，是項目組之間業(yè)績差異較大。有的項目組1個項目，有的6個項目。

最后，何總講了“下半年我們要做什么”。內(nèi)容主要集中在5個方面。

第1，向各項目組提出了新的期許，設(shè)置了經(jīng)營目標和新簽客戶指標。

第2，堅決推行事業(yè)伙伴/合伙人計劃。放低年資門檻，滿3年后，只要優(yōu)秀，有一定沉淀后，都可以參與，合格一個發(fā)展一個。讓事業(yè)伙伴真正參與公司經(jīng)營，成為事業(yè)共同體，命運共同體。

3）深度打造案例。做深項目、做透項目，打造超級案例，積累專業(yè)能力，積累知識產(chǎn)品

4）流量入口布局。錄制內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的視頻，進行切片分發(fā)，同時考慮入局直播和進行戰(zhàn)略咨詢業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

5）培養(yǎng)出新領(lǐng)導(dǎo)人。新領(lǐng)導(dǎo)人要符合3個標準：1是具備能力寬度+專業(yè)深度；2是能夠形成閉環(huán)，進行獨立BD+獨立執(zhí)行；3是可以創(chuàng)造業(yè)績 + 分享業(yè)績。

2022是艱難的一年，宏觀環(huán)境，我們正在經(jīng)歷增量到存量時代的轉(zhuǎn)變。微觀環(huán)境是商機減少、合同金額減少、續(xù)約意愿減少，在這樣的形勢下，歐賽斯要做的不僅是活下去，還要走向牛逼，只有內(nèi)部強了才能經(jīng)受風(fēng)浪。

公司獎優(yōu)罰劣，不吃大鍋飯，要的是拉車及推車的伙伴，不是坐車的人，希望每一個人都能做到帶動他人、推動他人、激發(fā)他人。接下來，有經(jīng)營意識的要提拔，沒有結(jié)果的要淘汰，做不出來的組會被優(yōu)秀的組整合，在更大層面建立班子。

在最后，何總表示，在不確定的環(huán)境中，唯一的確定性就是我們自己，我們不需要今天就很牛逼，我們需要走在通向牛逼的路上。我們要確定明天比今天更牛逼，后天比明天更牛逼。在不確定的環(huán)境中 只有自己強大了，才有生存的資格 只有自己強大了，今天的事與明天比不值一提。只有自己強大了，明天的事業(yè)與后天比不值一提。

何總發(fā)言結(jié)束之后，歐賽斯9大項目總監(jiān)、SU項目總監(jiān)、EU項目總監(jiān)、MU項目總監(jiān)分別就上半年工作進行述職報告和復(fù)盤，主要從上半年成績、最佳實踐（案例分享）、項目心得、團隊發(fā)展、Q3業(yè)績目標、完成計劃幾個方面進行闡述，并由何總或合伙人李總進行點評。

之后，兩位新人張欣然和張鄭麗分別發(fā)表了入司心得、專業(yè)發(fā)展目標、Q3業(yè)績目標和完成計劃。

設(shè)計師薛立杰從如何保障整組業(yè)績、如何有效帶動設(shè)計師、如何保證創(chuàng)作質(zhì)量以及多線程創(chuàng)作心得4個方面分享了自己的見解；

最后，戰(zhàn)略市場部李炎明李總進行工作述職及復(fù)盤。