員工訪談是企業(yè)文化中不可忽略的。每一位公司人員都是企業(yè)發(fā)展的DNA，它決定了公司的性格和命運(yùn)。他們也許只是員工中普通的一員，但他們用工作表現(xiàn)與態(tài)度詮釋著企業(yè)文化與理念。

在歐賽斯優(yōu)秀企業(yè)文化的激勵(lì)下，涌現(xiàn)出了很多愛崗敬業(yè)的優(yōu)秀員工！他們把活力獻(xiàn)給了歐賽斯，將激情燃燒在工作上，給我們樹立了值得借鑒和學(xué)習(xí)的榜樣！為此，歐賽斯開展了定期的「員工訪談」活動(dòng)，分享小伙伴們?cè)跉W賽斯這些年的成長(zhǎng)之路，分享他們對(duì)工作、對(duì)事業(yè)的職場(chǎng)感悟，以及關(guān)于品牌、市場(chǎng)營(yíng)銷等看法和想法。

本期出場(chǎng)人物

歐賽斯見習(xí)事業(yè)部總監(jiān)  李伯濤

Q1：歡迎加入歐賽斯，先跟大家分享一下，您來(lái)歐賽斯之前的一些經(jīng)歷吧。

大家好，我是李伯濤，一名廣告老兵，在北京奧美、北京智威湯遜、北京電通等4A廣告公司、SOCIAL創(chuàng)意熱店服務(wù)過(guò),累積達(dá)19年工作經(jīng)驗(yàn),扮演品牌管家角色，從整體戰(zhàn)略思考，全面覆蓋品牌策略、市場(chǎng)營(yíng)銷、整合傳播、SOCIAL、媒體、公關(guān)、數(shù)碼、CRM、調(diào)研、路演活動(dòng)等線上線下領(lǐng)域，提供客戶品牌策略、年度規(guī)劃、IMC傳播策略、CI/VI 規(guī)劃等解決方案。

Q2：曾在北京奧美、北京智威湯遜、北京電通等4A廣告公司工作過(guò)，19 年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，您認(rèn)為廣告行業(yè)發(fā)展這么多年，變與不變之處在哪？

我覺得廣告行業(yè)發(fā)展這么多年，戰(zhàn)略的本質(zhì)是沒有變的。一直以來(lái)，替客戶解決的都不是創(chuàng)意問(wèn)題或口號(hào)問(wèn)題，解決的問(wèn)題是生意本身，替客戶思考生意從哪里來(lái)（市場(chǎng)），賣給誰(shuí)（人群），如何建立起關(guān)聯(lián)（主張）等。變化的都是戰(zhàn)術(shù)，在哪購(gòu)買（渠道），如何觸達(dá)（媒介）等。也就是說(shuō)我們幫企業(yè)客戶解決問(wèn)題時(shí)，思考的原點(diǎn)是不會(huì)變的，變的只是用廣播還是用抖音等傳播工具觸達(dá)消費(fèi)者們。

Q3：從整體戰(zhàn)略思考，聊聊您是如何扮演好品牌管家角色的？

融入客戶身處的環(huán)境中，設(shè)身處地替客戶著想，思考是什么讓他們夜不能寐，這些問(wèn)題真正的答案永遠(yuǎn)不是銷售問(wèn)題，而是銷售問(wèn)題背后的問(wèn)題。

打折降價(jià)有時(shí)候不一定是好的銷售方式，在日本很少有超市用打折方式吸引顧客。這些＂不是錢的問(wèn)題＂背后的問(wèn)題，大多時(shí)候跟品牌問(wèn)題緊密綑綁。作為品牌管家，對(duì)待品牌要抓住核心關(guān)鍵，要抓大放小，明確品牌的定位，界定品牌的邊界，持續(xù)用各種活動(dòng)強(qiáng)化品牌定位，讓品牌能在＂有所不為＂的范圍內(nèi)，同時(shí)自由地＂有所為＂，展現(xiàn)活力。

Q4：談?wù)勀鷣?lái)歐賽斯的感受。（工作、生活、同事）

在歐賽斯工作，最直觀的感受就是充沛的學(xué)習(xí)資源。歐賽斯是一個(gè)內(nèi)部開放、創(chuàng)新且包容的平臺(tái)，光是歐賽斯的知識(shí)庫(kù)案例就有上萬(wàn)件，且任何員工都可以自由瀏覽，這與4A體系中，各＂門派＂高墻堅(jiān)壘的氣氛完全不同，這對(duì)于項(xiàng)組快速學(xué)習(xí)不同項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，提升專業(yè)知識(shí)能力非常有益！

Q5：您如何看待歐賽斯超級(jí)品牌引擎方法論？

方法論是一種整理思路的方式，奧美有品牌大理想、FUSION，電通有HONEYCOM、AISAS，各有所長(zhǎng)。

歐賽斯超級(jí)品牌引擎是本土商業(yè)實(shí)踐的新物種，包括8大模塊、36個(gè)子板塊，是一個(gè)完整化的體系，整個(gè)呈現(xiàn)一個(gè)引擎的狀態(tài)。因此，稱之為品牌全驅(qū)動(dòng)引擎，同時(shí)有16字要訣，市場(chǎng)、洞察、判斷、戰(zhàn)略、策略、表現(xiàn)、配稱、要?jiǎng)?wù)，這個(gè)體系能夠快速幫助客戶理解建立品牌的整個(gè)戰(zhàn)略到落地戰(zhàn)術(shù)，是體系性的、整體化的、高效的輸出，不只幫助客戶，同時(shí)也幫助項(xiàng)目組成員，有效地整理思路，清晰透徹地看清市場(chǎng)脈絡(luò)，提出解決方案。

Q6：工作外，您有什么興趣愛好？

過(guò)去在廣告公司的前輩們，總是提到，要會(huì)生活才會(huì)做廣告，這句話是萬(wàn)變不離其宗的，品牌咨詢也要會(huì)生活。因?yàn)閷?duì)品牌的領(lǐng)悟來(lái)自于生活，對(duì)品牌的理解也來(lái)自生活，關(guān)注生活的細(xì)節(jié)，才能察覺到消費(fèi)者使用產(chǎn)品背后的洞察。

我喜歡美食、旅行。在吃與行之間，不只是用嘴跟腿，也用心去體會(huì)食物背后的文化，風(fēng)景背后的人文歷史。短時(shí)間或許覺得興趣跟專業(yè)是兩回事，但長(zhǎng)期下來(lái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些興趣，最后會(huì)用獨(dú)特的方式反饋你的工作。

Q7：對(duì)畢業(yè)后想進(jìn)入品牌咨詢行業(yè)的年輕人，有什么想說(shuō)的？

多聽、多看、勇于表達(dá)，是從事咨詢、廣告等知識(shí)行業(yè)的基本，有想法就要說(shuō)出來(lái)，萬(wàn)一是個(gè)驚艷眾人的好點(diǎn)子呢?