暨 2021歐賽斯Q3季度總結(jié)會

會議主題：明天的我們要比今天更優(yōu)秀,后天的我們要比明天更優(yōu)秀

參會人員：歐賽斯CEO、合伙人&VP、各事業(yè)部總監(jiān)及公司各線精英

會議時間：2021年11月20日 全天

會議地址：上海江蘇飯店

11月20日，歐賽斯2021年第三季度總結(jié)會如期而至。歐賽斯CEO何支濤、合伙人&VP李炎明、各事業(yè)部總監(jiān)、公司各部門總監(jiān)及明星會精英等參與了會議并現(xiàn)場發(fā)表演講。

明天的我們要比今天更優(yōu)秀

后天的我們要比明天更優(yōu)秀

歐賽斯季度會議深度復(fù)盤公司、各事業(yè)部的重點工作，復(fù)盤各項目突破的新課題及分享新感悟，共同見證歐賽斯人的成長。

會議當(dāng)日由歐賽斯CEO何支濤以鼓舞人心的主題“明天的我們要比今天更優(yōu)秀,后天的我們要比明天更優(yōu)秀”開篇，提及歐賽斯本季度兩大“喜事”，并對公司各項目業(yè)績進行點評和褒獎。

何總表示：歐賽斯季度會就像一個組織一樣，每個季度的內(nèi)核實際上是組織學(xué)習(xí)的過程。總結(jié)知識、總結(jié)經(jīng)驗，大家一起提高，共同成長。

歐賽斯本季度重點完成兩件大事。第一件事，第二屆歐賽斯 “911超級品牌日”的成功舉辦。一年一度品牌知識盛宴在上海見證中國品牌崛起的力量，這對歐賽斯來說具有非常重要的意義。不僅讓我們的行業(yè)地位和影響力更進一步，客戶加深了對歐賽斯的了解，對歐賽斯超級品牌引擎的理解，歐賽斯更堅信，以品牌為中心幫助企業(yè)在超競爭時代贏得商業(yè)勝利是正確的選擇。

第二件大事，在疫情前，我們一直是很平穩(wěn)且快速發(fā)展。雖然受2020年疫情有點影響，但我們又回到了本該增長的軌道上，持續(xù)地前進和增長。我們的組織能力在大大提高。秉持“正道誠信、真知灼見、以終為始、凡事徹底”理念，歐賽斯一直做的很實在，“實”——我們做項目的時候，踏踏實實出策略，出思考，積累知識產(chǎn)品，不斷沉淀，幫助客戶解決真正的痛點。

資產(chǎn)累積型的復(fù)利工作方式是最優(yōu)工作方式，這種工作方式對每一個在組織里的人都有利。專業(yè)訓(xùn)練需要密度，積累后形成知識產(chǎn)品，知識產(chǎn)品再廣泛對外傳播，我們的知識產(chǎn)品本身也是一種營銷，它也在占領(lǐng)入口。歐賽斯是有累積、循環(huán)的飛輪效應(yīng)的。所以增長對我們來說，只要持續(xù)在做，就會持續(xù)不斷增長。

緊接著，歐賽斯各部門總監(jiān)就“2021Q3會議”進行述職報告及業(yè)績規(guī)劃。歐賽斯CEO何支濤和歐賽斯合伙人&VP李炎明對其分別進行點評。

隨即，歐賽斯合伙人&VP李炎明根據(jù)自身實戰(zhàn)經(jīng)驗進行分享。對2021Q3季度各項目組的BD工作進行了全面回顧、分析和總結(jié)，對各項目組的優(yōu)勢、不足給予客觀評價并給予輔助支持和建議，重點對“如何打造超級案例的戰(zhàn)略及組織不斷思考”進行詳解。

面向超級案例的戰(zhàn)略和組織

李總指出：歐賽斯十大優(yōu)勢-體系化，包括規(guī)模行業(yè)領(lǐng)先、知識貢獻領(lǐng)先、高格局視角、成熟的品牌戰(zhàn)略體系解決方案、品牌戰(zhàn)略與創(chuàng)意有機結(jié)合、品牌戰(zhàn)略與數(shù)字營銷有機結(jié)合、品牌戰(zhàn)略與落地有機結(jié)合、大量跨行業(yè)實戰(zhàn)案例、經(jīng)驗豐富的團隊、長遠(yuǎn)合作方式與合理的價格。

歐賽斯是一家中國數(shù)字化品牌戰(zhàn)略咨詢公司，實質(zhì)上是一家體系化公司【自己體系化，協(xié)助可與體系化】。幫助客戶建立體系化商業(yè)運作系統(tǒng)，以品牌為中心幫助客戶找到商業(yè)致勝之道。

歐賽斯2大業(yè)務(wù)邏輯接單-做單。以專業(yè)能力超越客戶認(rèn)知邊界，帶來專業(yè)上的觸動，從而跨越信任壁壘，形成合作。未來，我們致力于歐賽斯集團的建設(shè)，打造歐賽斯咨詢、歐賽斯數(shù)字、歐賽斯培訓(xùn)、歐賽斯資本四大業(yè)務(wù)能力。在人才培育上，希冀培養(yǎng)復(fù)合性專家人才，即專業(yè)能力+客戶能力+團隊能力三大核心能力。

擁有系統(tǒng)性思維，能夠洞察事物的本質(zhì)，看到別人看不到的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)事物背后的規(guī)律，找到最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，最底層的邏輯，而這也正是品牌咨詢從業(yè)人員最需要具備的深層思維能力。

會議最后，歐賽斯CEO何支濤就《明天的我們要比今天更優(yōu)秀,后天的我們要比明天更優(yōu)秀》進行大復(fù)盤。

一個人只有不斷成長，才會勢不可擋！因為認(rèn)知的不同，你看到的世界會不同。取勝的根本在于，高水平線知識共識團隊。

我們對事物的認(rèn)知是什么？我們對咨詢這個事情的認(rèn)知是什么？

如果世界上只有三家公司，一家定位公司，一家符號公司，一家體系公司，你作為老板，會選擇哪個？

答案在企業(yè)的本質(zhì)之上！

答案在企業(yè)家的根本需求中!

答案在給客戶創(chuàng)造的價值上 !

一個企業(yè)的本質(zhì)是什么？要把企業(yè)經(jīng)營成功。

一個企業(yè)家的根本需求是什么？如果他需要的是定位，那么做定位的公司最容易取得成功；如果他需求的是符號，那做符號的公司最容易會成功；如果他的需求是體系，那做體系的公司最容易成功。你一定要給他創(chuàng)造最大價值，這個東西才最有生命力。創(chuàng)造的價值越大，它的生命力越大！

從長時間尺度來說，越能夠接受底層邏輯的，離底層邏輯越近的最終會打敗離底層邏輯遠(yuǎn)的，符合規(guī)律很重要。

以歐賽斯為例，靠定位就可以讓我們成功了嗎？

由自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗來看，我覺得一個企業(yè)是無法用定位來承諾的，因為歐賽斯也做過定位，我們的定位是中國數(shù)字化品牌戰(zhàn)略咨詢公司，我們做了定位，就能成功了嗎？顯然，做定位是必要條件，不是充分條件。定位只是工作及資源的聚焦方向。

定位好了以后，你還需要一整套的東西去做配稱，如果沒有建立獨一無二的經(jīng)營活動，根本沒有機會取得成功。并且還要啟動盈利飛輪效應(yīng)。

靠符號就可以讓我們?nèi)〉贸晒α藛?/span>? 

其實，符號既非必要條件，也非充分條件。它只是讓別人更容易識別我們。

識別怎么會讓企業(yè)成功呢？這只是一個自欺欺人的幻想，甚至都不是公司的根本競爭力所在。最終，給自己貼上標(biāo)簽后，拼的還是底層邏輯。你底層的體系、底層的知識產(chǎn)品、底層的策劃創(chuàng)意等各方面能力，是不是能夠超越別人？是不是積累過后變得更加厚實？你團隊的專業(yè)濃度、專業(yè)水平的人才是不是比別人更多？擁有了這些，你才能在市場上取勝。

取勝，一定不是僅靠定位，僅靠符號。大家一定要從這個想法里跳出來。現(xiàn)在的企業(yè)家都很有水平的，我們要給企業(yè)家展現(xiàn)更高水平，更體系化的思考贏得他們的尊重。這種成功只有一種可能，就是建立環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增強的經(jīng)營活動。體系致勝，取得突破！最終我們提供給客戶的服務(wù)，是要給老板帶來價值。

那么，歐賽斯的經(jīng)營活動有哪些呢？

歐賽斯的核心能力是什么？

歐賽斯核心能力有兩個，一個是結(jié)構(gòu)化能力，結(jié)構(gòu)化的思維，結(jié)構(gòu)化的工作。結(jié)構(gòu)化背后的能力是分得清輕重緩急，分主要矛盾和次要矛盾，同樣8小時如何利用效率高？做關(guān)鍵點，結(jié)構(gòu)化的層次就可以做到。

另一個能力是專業(yè)能力。咨詢公司一定要有獲得源源不斷的客戶能力，如果你解決不了獲客能力就沒有源源不斷的現(xiàn)金流，沒有源源不斷的現(xiàn)金流就不能保障組織架構(gòu)的穩(wěn)定性，就不能系統(tǒng)化地培養(yǎng)人才。人才培養(yǎng)不到十年，就不能形成專業(yè)的團隊組織進行系統(tǒng)作業(yè)。

未來，歐賽斯將會探索及建立一套使命驅(qū)動、目標(biāo)遠(yuǎn)大、分配合理、共同創(chuàng)富、能上能下的強知識密集型企業(yè)卓越管理機制！先做牛再做廣，跨越自己、優(yōu)化自己、做到頂級，勢不可擋！讓盈利的飛輪開始轉(zhuǎn)動，讓我們一起成功！