會議主題：徹底的專業化、徹底的產品化、徹底的閉環化 

2021 Q1季度總結會

參會人員：歐賽斯CEO、COO、各事業部總監、各項目部總監及明星會精英們

會議時間：2021年5月30日 全天

會議地址：上海江蘇飯店

5月30日，歐賽斯召開2021年第1季度總結會，歐賽斯CEO何支濤、COO李炎明、各事業部總監、各部門總監及明星會精英們等參與了會議。

徹底的專業化、徹底的產品化、徹底的閉環化

大會伊始，歐賽斯CEO何總作了“徹底的專業化、徹底的產品化、徹底的閉環化”的主題演講。

演講的開頭，何總提到了阿蒙森效應......1911年12月15日，阿蒙森團隊率先抵達南極點，插上挪威國旗。阿蒙森團隊因成為人類史上第一支抵達南極點的團隊而被人記住。阿蒙森考察南極最重要的成功要素：日行20英里原則，就是不管天氣好壞，阿蒙森團隊堅持每天前進大概20公里。正是由于阿蒙森堅持“日行20英里”的原則，從而在逆境中保持信心，在失控的環境中保持自制力，在遭遇破壞性打擊時盡量減少災難發生的可能，最終成功穿越嚴酷的南極雪地。本質上每個人都可以憑借阿蒙森效應成功，但真正能做到的少之又少，對于企業來說，能做到的就更少了。

我們無法預測未來，但是我們可以創造未來，何總說到，阿蒙森效應體現的就是持之以恒、日復一日的堅持力量，也就是歐賽斯經常提到的“結營寨、打呆仗”。歐賽斯一直以來采取的是求笨的發展方式，即持續做能比別人更難的事情，日日不斷、水滴石穿。歐賽斯把每一次與客戶的交流、提案都當作知識、經驗的積累，不斷學習、持續迭代，在實踐中總結出真知，并將真知重新應用于商業實踐。

何總指出，對于品牌咨詢行業來說，專業是一切競爭的根本，拼的是以專業知識解決企業客戶問題的能力，以專業知識解決企業客戶問題并引領企業經營的能力。專業源于密度，而歐賽斯求笨的背后就是密度積累，這密度包含了持續學習的時間密度、持續作業積累的知識密度以及公司的人才密度。密度力就是專業力，徹底的專業化，讓每一天的專業積累變成員工或企業不可阻擋的專業力量。博觀而約取，厚積而薄發。品牌咨詢行業沒有捷徑可行，只有日復一日的堅持和積累，這是成就專業的根本。專業強了，其他的一切將紛至沓來。

產品力就是營銷力。何總表示，從公司層面來說，我們要在每一個模塊上積累我們的知識，形成一個產品服務，并把這個產品不斷地迭代、積累、強化、沉淀到我們組織內部，讓每一個歐賽斯員工都能找到并掌握每一模塊的知識產品，從而在服務不同的企業客戶時，能夠選取這些知識模塊，把它組合起來，為客戶解決對應的商業問題。

歐賽斯目前有六大產品化動作：每日摯識一創、每周總監群創、每年一個超級案例、做好每個案例、把優秀的案例說透、深度書籍創作。徹底的產品化，讓每一天積累知識產品的力量，將內部工作MBA化，知識產品沉淀，組織能力完善，這是歐賽斯的優勢所在，也是其它咨詢公司很難超越的。

咨詢公司成功有三大底層邏輯，何總說到，第一是思維方式邏輯，即咨詢公司所有的咨詢顧問、專家，都需要有一套很清晰的底層思維的能力，這個能力是其工作最根本的基礎；第二是解決方法邏輯，即基于思維能力，需要有解決方法的邏輯；第三是構建致勝模型。在致勝模型上面比如IBM有IPD，一個產品為中心的商業致勝的模型，有BLM，是一個以戰略為中心幫助企業商業致勝的模型。

那么，歐賽斯成功的三大底層邏輯，何總總結為耗散模型邏輯、咨詢模型邏輯和底層創新邏輯。第一個耗散模型邏輯，指的是一個系統要持續不斷地對外交換能量，交換能量的系統是一個開放性的系統，它可以讓系統達到熵減目的。而一個封閉的系統，它的熵值是會不斷地提升的，所以耗散模型才能讓咨詢公司始終有活力，始終往上增長，始終向上突破。

第二個咨詢模型，歐賽斯為企業客戶提供以品牌為中心的商業致勝體系，即歐賽斯超級品牌引擎®。這是歐賽斯近10年來商業實踐總結沉淀出來的理論體系、方法體系。

第三個底層創新邏輯，指的是歐賽斯是自上而下在推動方法體系的迭代和晚上，同時也在自下而上去建立業務操作中的最佳商業實踐。我們讓團隊在做項目的過程中，把最佳的實踐能夠持續不斷地總結出來，構建知識性的產品，把知識性的產品沉淀下來去優化我們的方法體系，從理論到實踐、從實踐到理論能夠形成一個循環，構建一個底層創新的業務邏輯。

最后，何總表明，歐賽斯給大家搭建了一個公平、公正、公開的平臺，未來希望能通過傳、幫、帶，篩選出新一代的領導人，讓綜合能力強的優秀人才脫穎而出，讓優秀的人成為最好的自己。工作即產品，創作即專業，專業即閉環，何總期待歐賽斯每個人都能日日不斷、月月不絕，在歐賽斯搭建的這個平臺上，以樸拙真誠的態度，一起創造更高的價值。

卓有成效的專業力、系統力、成長力

歐賽斯COO李炎明李總做了主題為“卓有成效的專業力、系統力、成長力”的線上演講。李總首先跟大家分享了BD的要點，并對2021 Q1季度各項目組的BD工作進行了全面的回顧、分析和總結，接著針對“專業力、系統力、成長力”主題，展開了詳細講解。

李總指出，歐賽斯只專注于一個點：專業力。即“品牌專業知識+公司經營專業知識+溝通能力”的打造。歐賽斯項目組每個小伙伴都要深入到每個項目持續積累商業實踐經驗，同時要不斷積累理論厚度，在每次與客戶洽談時，超越客戶認知邊界，帶來專業上的觸動，從而跨越信任壁壘，形成合作。

歐賽斯注重培養一個點：系統力。各領域的高手都有各自的系統力，其表現是在紛繁復雜的事物中，憑借自身強大的系統思考結構，快速抓取重要信息，找到問題的本質，采取多元化靈活的方式解決問題。而一般人是很難快速看到問題的本質的，多在表面下功夫，很難入門道。擁有系統性思維，能夠洞察事物的本質，看到別人看不到的關系，發現事物背后的規律，找到最關鍵的環節，最底層的邏輯，而這也正是品牌咨詢從業人員最需要具備的深層思維能力。除了擁有系統化思維之外，對于歐賽斯超級品牌引擎®品牌商業制勝體系模式的系統化學習和掌握也是每個歐賽斯人服務好企業客戶的根本前提。

歐賽斯平臺目標就一個點：成長力，提升員工成長力。成長力是一個人持續成長的能力，成長力決定職業發展速度和高度，成就事業的杠桿。成長的力量是強大的，李總跟大家分享了“深度學習機器”王興(美團網CEO)和藍色光標老板孫陶然的故事。真正決定你人生高度的,是深度學習能力，李總說到，“深度學習，持續成長”，才能通向更美好的未來。

自我成長體系有三個層面，李總跟大家分享到，第一個是決定性的意識層面，要有自我成長的意識，在此基礎上才能認知升級，形成自己的思維方式和思維方法。第二個是實踐性層面，指在行動上，可以在商業實踐中應用工具與方法，并會根據實踐來調試、迭代方法。第三是獲取資源的支持性層面，可以從書籍、資料中獲取，或者向專家、老師、同事、同行學習。

提到自我成長，李總說，歐賽斯也給每個員工提供了很好的平臺，在歐賽斯成長的職業臺階圖其實是非常清晰的，員工在歐賽斯的成長是不設限的。

演講的最后，李總提到美國歷史上有一位名叫卡爾文·柯立芝的總統，曾經說過，“商業是美國人的頭等大事”。企業生涯四十年的中國建材董事長宋志平也說過一句話，“中國的事業就是企業”，而我們歐賽斯自成立以來，就只做一件事，即為企業客戶創造價值。歐賽斯是以品牌為中心為企業提供商業解決方案，幫助企業一起成功。最后，李總希望歐賽斯所有小伙伴能夠一起，以實效真正幫助到企業成長，助力中國的事業發展。

會上，歐賽斯各部門總監就“徹底的專業化、徹底的產品化、徹底的閉環化”主題一一做了演講發言。

(歐賽斯SU部門總監演講發言)

會議最后，歐賽斯參會的各精英員工應邀做了輪流發言，每個人都分享了自己對于公司、對于項目、對于個人成長的一些感想和建議。

咨詢業是知識密集型產業。面對完全成熟的外國咨詢業，中國的咨詢業其實還相當“年輕”。借用何總的話“工作即產品，創作即專業，專業即閉環”，未來的日子里，歐賽斯所有人將再接再厲，繼續努力, 實現“徹底的專業化、徹底的產品化、徹底的閉環化”，并期待能夠利用歐賽斯超級品牌引擎®的力量，與企業家一起，為中國企業、中國經濟的發展賦能。