易華品牌全案服務(wù)
【服務(wù)目錄】
歐賽斯為易華整體服務(wù)以下內(nèi)容：
一、洞察社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)、鎖定細(xì)分市場(chǎng)
二、進(jìn)行戰(zhàn)略聚焦，創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景
三、變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)
四、販賣全新生活方式
五、創(chuàng)意超級(jí)名稱
六、給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)大的購(gòu)買理由
七、設(shè)計(jì)品牌超級(jí)符號(hào)
八、構(gòu)筑品牌信任狀
九、占領(lǐng)終端、占領(lǐng)最后一公里、占領(lǐng)準(zhǔn)消費(fèi)人群
十、樣板市場(chǎng)突破及打造策略
【項(xiàng)目背景】
PVC石塑地板是歐美市場(chǎng)的寵兒，目前在美國(guó)地板市場(chǎng)上，所有PVC地板（含SPC、LVT地板）幾乎都是中國(guó)進(jìn)口的。PVC地板目前占據(jù)美國(guó)彈性地板市場(chǎng)六成左右的份額，早在2016年，PVC地板產(chǎn)品在全美地板收入總額中占到了將近8個(gè)百分點(diǎn)，一舉超過(guò)了整個(gè)強(qiáng)化木地板市場(chǎng)。PVC片材地板，不僅耐磨性、耐污性好于同質(zhì)體片材地板，抗碾壓性、耐沖擊性能也好于卷材地板，而且容易清潔，清潔技術(shù)要求不高，就是這樣的產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)確面臨著尷尬的市場(chǎng)地位。中國(guó)消費(fèi)者的心智認(rèn)知中，塑料=廉價(jià)、塑料=Low的固有觀念根深蒂固，PVC地板市場(chǎng)占有率不到2%，并且充斥大量競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)尚未發(fā)展起來(lái)，利潤(rùn)空間已經(jīng)被低端競(jìng)爭(zhēng)品牌蠶食。
【易華公司介紹】
專注石塑地板近30年
張家港市易華塑料有限公司始建于1989年，1999年改為股份制企業(yè)，經(jīng)過(guò)20多年的不懈發(fā)展，目前公司擁有老廠區(qū)、二廠區(qū)、三廠區(qū)三個(gè)生產(chǎn)基地，總占地面積260多畝，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的PVC塑料地磚片材生產(chǎn)廠家之一。
公司擁有總資產(chǎn)2億多元，員工1500多人，各類技術(shù)人員100多人，壓機(jī)103臺(tái)，月生產(chǎn)能力達(dá)400萬(wàn)㎡。
暢銷歐美，成為千萬(wàn)歐美家庭的選擇
易華產(chǎn)品銷往歐美、中東、亞太等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。易華成為美國(guó)家得寶、英國(guó)百安居、法國(guó)樂(lè)花梅蘭、香港偉德仕等國(guó)際知名建材公司的金牌供應(yīng)商。
中國(guó)石塑地板領(lǐng)軍企業(yè)
“金鼠”牌塑料地磚榮獲國(guó)家輕工部A級(jí)產(chǎn)品稱號(hào)及國(guó)家建材行業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，“金鼠”品牌被評(píng)為“江蘇省著名商標(biāo)”、塑料地磚產(chǎn)品被評(píng)為“江蘇省名牌產(chǎn)品”、“江蘇省質(zhì)量和信用產(chǎn)品” 和“江蘇重點(diǎn)培育和扶持出口名牌”，“中國(guó)彈性地板行業(yè)十大品牌”
目前公司是中國(guó)綠色家居建材品牌百?gòu)?qiáng)企業(yè)、中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)彈性地板專業(yè)委員會(huì)輪值會(huì)長(zhǎng)單位、上海市化學(xué)材料協(xié)會(huì)地面鋪裝材料分會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)單位，也是半硬質(zhì)聚氯乙烯塊狀地板（簡(jiǎn)稱PVC塊狀地板）國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一。
通過(guò)歐美權(quán)威認(rèn)證
ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證
ISO14001國(guó)際環(huán)保體系認(rèn)證
OHSAS18001職業(yè)健康安全體系認(rèn)證
歐洲標(biāo)準(zhǔn)的CE認(rèn)證
中國(guó)船級(jí)社認(rèn)證
……
【客戶問(wèn)題闡釋】
1、易華PVC地板如何撕開中國(guó)PVC地板的市場(chǎng)缺口？
2、在消費(fèi)者普遍不信任PVC地板的認(rèn)知環(huán)境中，易華地板如何有效定位？
3、易華PVC地板如何化不利為有利，變?nèi)觞c(diǎn)為優(yōu)勢(shì)？
4、易華地板如何創(chuàng)造強(qiáng)大的購(gòu)買理由，從而在終端致勝？
5、易華地板應(yīng)該建立怎樣的超級(jí)符號(hào)、語(yǔ)言釘及視覺(jué)錘，從而占領(lǐng)消費(fèi)者心智？
6、易華地板如何全面媒體化用全產(chǎn)業(yè)鏈的思維去設(shè)計(jì)企業(yè)和消費(fèi)者及銷售者接觸的所有環(huán)節(jié)？
7、易華地板的市場(chǎng)突破模式是什么，如何有效地建立樣板市場(chǎng)，從而形成復(fù)制？
【服務(wù)內(nèi)容】
歐賽斯為易華提供的品牌及營(yíng)銷全案服務(wù)，完成了以下工作：
1、洞察社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)、鎖定細(xì)分市場(chǎng)
中國(guó)流動(dòng)人口規(guī)模達(dá)2.47億，占總?cè)藬?shù)18%，每六個(gè)人中有一個(gè)是流動(dòng)人口
流動(dòng)人口中。流動(dòng)人口中，1980年及以后出生的新生代比例已經(jīng)超過(guò)一半，為51.1%
1980年及以后出生的新生代比例已經(jīng)超過(guò)一半，為51.1%。這部分人群喜歡體驗(yàn)新的生活，熱衷于打造自己的小世界。即使租房，價(jià)格不再為王，品質(zhì)生活成租房人群的新需求。
另外，商旅辦公、輕辦公、輕易動(dòng)等公眾場(chǎng)所已經(jīng)對(duì)石塑地板有了大量的應(yīng)用。
在此基礎(chǔ)上，我們將細(xì)分市場(chǎng)鎖定在輕商旅、輕辦公、輕移動(dòng)等形式為主的“輕精裝市場(chǎng)”。
2、進(jìn)行戰(zhàn)略聚焦，創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景
總結(jié)下來(lái)，石塑地板的主要應(yīng)用場(chǎng)景有：
3、變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì): 把PVC地板，改為超木地板，彰顯品牌信心
在傳統(tǒng)公眾認(rèn)知中，大家對(duì)PVC（塑料）還是有很多固有認(rèn)知誤區(qū)的。比如：
塑料≈廉價(jià)
塑料≈LOW
塑料≈不安全
……
事實(shí)上，PVC材質(zhì)廣泛地用于國(guó)計(jì)民生的各個(gè)領(lǐng)域，比如城市的自來(lái)水管道、寶寶的嬰兒奶瓶等；但如果不能突破大眾對(duì)PVC地板的刻板認(rèn)知，易華的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難在市場(chǎng)上有所作為。
問(wèn)題是，消費(fèi)者的認(rèn)知如何改變？
答案是，順勢(shì)而為! 教育市場(chǎng)及教育消費(fèi)者的成本對(duì)于任何一家企業(yè)而言都是太高了，我們不去改變消費(fèi)者的認(rèn)知，而是順應(yīng)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，巧妙定位，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，讓品類在市場(chǎng)上迅速進(jìn)入消費(fèi)者記憶。
變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，凸顯產(chǎn)品環(huán)保賣點(diǎn)。塑料材質(zhì)是我們的劣勢(shì)，但石塑地板無(wú)疑更環(huán)保。
歐賽斯在調(diào)研中，了解到易華地板20年出口歐美家庭的事實(shí)，以及在此過(guò)程中，通過(guò)的各類權(quán)威認(rèn)證，如ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001國(guó)際環(huán)保體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)健康安全體系認(rèn)證、歐盟標(biāo)準(zhǔn)的CE認(rèn)證、中國(guó)船級(jí)社認(rèn)證。
所以，國(guó)內(nèi)國(guó)外消費(fèi)者在認(rèn)知上是有很大差異的。
那么怎么和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者說(shuō)清楚？
……
教育市場(chǎng)非一家公司所能為。所以，在定位上，歐賽斯建議變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，凸顯產(chǎn)品環(huán)保賣點(diǎn)。我們認(rèn)為：
這不是普通的傳統(tǒng)地板
這是源自歐洲新一代環(huán)保理念
多功能輕精裝超木地板
4、販賣全新生活方式：輕精裝時(shí)代
歐賽斯認(rèn)為易華（地板）真正販賣的是一種全新的生活方式，是隨著消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的精裝時(shí)代中對(duì)輕精裝需求的一部分人。
易華地板
對(duì)于租房的人意味著：更加干凈、更加精致的住房需求。
對(duì)于房東和商戶來(lái)說(shuō)意味著：更好的品質(zhì)、更便捷的安裝、更流行的國(guó)際元素更合適的價(jià)格。
5、創(chuàng)意超級(jí)名稱：名稱 = 優(yōu)勢(shì) = 購(gòu)買理由
在產(chǎn)品的命名上，歐賽斯跳出了地板行業(yè)的固有認(rèn)知和做法。
歐賽斯認(rèn)為：
名稱= 優(yōu)勢(shì) = 購(gòu)買理由
易華地板的優(yōu)勢(shì)是什么呢？
多功能（防水、防霉、防裂……）
易華地板的購(gòu)買理由有哪些呢？
1）、針對(duì)輕精裝市場(chǎng)；
2）、“超木”，即超越木材的性能。
歐賽斯發(fā)現(xiàn)在購(gòu)買地板時(shí)，在國(guó)內(nèi)，木地板占據(jù)了市場(chǎng)的80%，消費(fèi)者認(rèn)知中，木地板=天然=環(huán)保=高檔，這顯然是一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)。易華地板的各項(xiàng)功能指標(biāo)顯然是超越木地板。易華地板=超木地板。
另一方面，實(shí)木地板在消費(fèi)者心目中高端印象根深蒂固，“超木”地板易引起消費(fèi)者的好聯(lián)想，比實(shí)木地板還要好。
因此歐賽斯認(rèn)為，易華地板=多功能輕精裝超木地板。
6、給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)大的購(gòu)買理由：易方多功能輕精裝超木地板，超快超省超環(huán)保，源自歐洲環(huán)保理念
在“多功能輕精裝超木地板”的命名基礎(chǔ)上，歐賽斯進(jìn)一步挖掘消費(fèi)者的購(gòu)買理由，提煉易華地板的優(yōu)勢(shì)。
從理性上來(lái)說(shuō)，多功能輕精裝超木地板=超快超省超環(huán)保。
從感性上來(lái)說(shuō)，超快超省超環(huán)保=源自歐洲環(huán)保理念（歐美家庭行銷20年）
7、設(shè)計(jì)品牌超級(jí)符號(hào): E3
E3 的概念提出和符號(hào)創(chuàng)作是歐賽斯在該項(xiàng)目的一大亮點(diǎn)。
易華地板“超快超省超環(huán)保”的優(yōu)點(diǎn)可以進(jìn)一步概括為：
超環(huán)保Ecological
超便捷Easy
超經(jīng)濟(jì)Economic
三個(gè)方面的英文單詞都有字母“E”，E的三次方，進(jìn)一步總結(jié)凝練為：E3
同時(shí)創(chuàng)作了E3的超級(jí)符號(hào)：
歐賽斯超級(jí)符號(hào)，就是用最低成本能被消費(fèi)者記住的符號(hào)。
歐賽斯超級(jí)符號(hào)，就是能講購(gòu)買理由可視化的符號(hào)。
歐賽斯超級(jí)符號(hào)，就是能一句話說(shuō)清楚畫面的符號(hào)。
8、構(gòu)筑品牌信任狀：歐美千萬(wàn)家庭選擇
易華地板，出口歐美20年，是歐美千萬(wàn)家庭的選擇。
歐賽斯策劃，只講事實(shí)，不編故事。
9、占領(lǐng)終端、占領(lǐng)最后一公里、占領(lǐng)準(zhǔn)消費(fèi)人群
在品牌出街上，準(zhǔn)對(duì)最終消費(fèi)者，歐賽斯認(rèn)為，易華地板販賣的是全新的生活方式，在廣告畫面上要嵌入消費(fèi)者夢(mèng)想生活場(chǎng)景。
對(duì)于“輕精裝”的房東、業(yè)主來(lái)說(shuō)，更關(guān)注的是“小投入，大驚喜”。
在海報(bào)的創(chuàng)作上，我們?yōu)槭裁床荒芤胛陌阁w的方式呢？于是，我們創(chuàng)作了如下作品：
10、樣板市場(chǎng)突破及打造策略
一系列活動(dòng)
如：年度品牌營(yíng)銷活動(dòng)
線上線下活動(dòng)
節(jié)點(diǎn)活動(dòng)
打造品牌成功樣板樹立信任，集中兵力，打透一點(diǎn)，以點(diǎn)帶面。
第一步：工廠及銷售終端自媒體工程廣泛出街
品牌形象出街物料準(zhǔn)備
第二步：超木風(fēng)暴行動(dòng)之百店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過(guò)新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒荆蛘哒f(shuō)是一家創(chuàng)意公司，或者說(shuō)是一家數(shù)字營(yíng)銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問(wèn)懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。
歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。
歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向
2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力
4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。
6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠(chéng)信、真知灼見(jiàn)：思考、說(shuō)話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見(jiàn)；至誠(chéng)勝于至巧。
