天正電氣
2023年8月28日，天正電氣全球品牌煥新戰(zhàn)略發(fā)布會圓滿收官，戰(zhàn)略新定位、超級符號、超級IP全球首發(fā)！
來自電力、石油石化、光伏、儲能、通信、機械設備制造等行業(yè)的15家龍頭企業(yè)負責人與專家大咖，以及客戶代表、合作伙伴和媒體近200位嘉賓蒞臨現(xiàn)場，和線上近3萬觀眾一起，見證了天正電氣品牌煥新時刻。
此次天正電氣的成功亮相，和企業(yè)戰(zhàn)略上的高屋建瓴息息相關。
制定企業(yè)戰(zhàn)略的是一個復雜的過程，解決的是企業(yè)要到哪里去、如何去那里的問題，不僅事關企業(yè)資源的配置，也決定了企業(yè)的生存和未來發(fā)展，決定了企業(yè)經(jīng)營管理的成敗。
歐賽斯戰(zhàn)略咨詢的作用，就是要綜合考慮市場環(huán)境、競爭對手、市場需求、企業(yè)自身競爭優(yōu)勢等多個因素，為天正電氣找到適合自身的戰(zhàn)略定位和發(fā)展路線，對企業(yè)的長期發(fā)展做出系統(tǒng)性、全局性的長遠策劃安排。
并在整體戰(zhàn)略的指導下，促進天正電氣與其他部門和團隊進行協(xié)調(diào)和溝通，以確保戰(zhàn)略的落地和有效實施。
為了幫助天正電氣從行業(yè)中突圍，我們在前期對市場、企業(yè)自身等多維度進行了把脈。
一．市場洞察
沒有任何一個時代比現(xiàn)在更值得企業(yè)家摩拳擦掌，沒有任何一個市場比現(xiàn)在更讓企業(yè)家們絞盡腦汁。
深入調(diào)查中國低壓電器市場之后，我們敏銳地發(fā)現(xiàn)，天正正站在一個千載難逢的歷史路口，機遇和挑戰(zhàn)并存，主要體現(xiàn)在以下三方面：
1、行業(yè)集中度提升，國產(chǎn)替代化趨勢明顯
低壓電器原本是一個市場集中度較低的行業(yè)。高端市場第一梯隊以國外品牌為主，第二梯隊中端市場是一些具有較強研發(fā)能力的國產(chǎn)品牌，而第三梯隊的大量低端市場參與者，一直以來以價格競爭獲取，拉低了市場集中度。
但是，近年來，全球低壓電器廠商數(shù)量已經(jīng)從2016 年的1500-2000家下降至當前的1000家左右。預測2030年和2045年行業(yè)廠商數(shù)量有望分別降至100-200家和20-30 家左右，行業(yè)由完全競爭市場向龍頭市場轉(zhuǎn)變，行業(yè)集中度將處于持續(xù)提升狀態(tài)，規(guī)模增長時代結(jié)束，質(zhì)量型發(fā)展時代來臨。
與此同時，受疫情影響，中國各個細分行業(yè)客戶“降本增效”訴求強烈，從OEM到建筑、公商建及傳統(tǒng)的工業(yè)領域等，對低壓電器產(chǎn)品的采購逐漸從品牌影響為主向性價比為主轉(zhuǎn)變，從而帶來內(nèi)資品牌市場空間的擴大。
這是一次千載難逢的機會，國產(chǎn)品牌通過綜合實力的提升，有望進一步擴大市場份額。
對天正來說，正是好風憑借力，有機會迅速超車，彎道崛起，持續(xù)成為中國低壓電器新龍頭，進而成就世界級地位。
2、企業(yè)業(yè)務發(fā)展模式相互融合，同質(zhì)化競爭加劇
國產(chǎn)替代趨勢明顯帶來的影響就是更加激烈的競爭，尤其是國產(chǎn)低壓電器品牌，個個都在緊鑼密鼓地打造產(chǎn)品力和品牌力，爭當新的行業(yè)龍頭。
但是，深入分析之后，我們發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)頭部企業(yè)的業(yè)務發(fā)展模式正在相互融合，本質(zhì)上還是同質(zhì)化競爭，產(chǎn)品趨同，渠道趨同，服務趨同。
歐賽斯認為，天正要想突出重圍，就必須在行業(yè)格局確定之前構(gòu)筑競爭護城河，必須在趨同的過程中，不僅要找到品牌差異化價值點，還要找到自己的行業(yè)生態(tài)位，突破同質(zhì)化競爭局面，通過品牌價值成為垂直行業(yè)的領導品牌/第一品牌，打造無法被競品取代的行業(yè)地位。
3、行業(yè)增長的驅(qū)動力發(fā)生改變
一直以來，低壓電器市場都是分銷為王。也正是分銷渠道的深度與廣度，驅(qū)動了行業(yè)的上一輪增長，造就了天正。
但是，今天，隨著產(chǎn)業(yè)升級需求的加強，通用型產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足用戶需求，行業(yè)增長的驅(qū)動力已經(jīng)發(fā)生改變，由渠道分銷能力轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)解決方案的服務力，企業(yè)的核心競爭力也由分銷能力演變?yōu)樾袠I(yè)客戶服務能力。
傳統(tǒng)分銷時代賣產(chǎn)品的生產(chǎn)導向，已經(jīng)跟不上時代發(fā)展的步伐，以服務能力為主的行業(yè)客戶導向才是大勢所趨。
綜上
國產(chǎn)替代化趨勢明顯
同質(zhì)化競爭加劇
行業(yè)增長驅(qū)動由分銷轉(zhuǎn)為行業(yè)客戶服務能力
發(fā)現(xiàn)了機遇就要牢牢抓住
洞察到趨勢就要順流而上！
但是，企業(yè)訪談之后，我們發(fā)現(xiàn)
天正目前的最大難點在于需要強化自身的核心優(yōu)勢、精準的戰(zhàn)略定位、增強品牌力
從而讓企業(yè)擺脫同質(zhì)化競爭
天正，具體該怎么做
二．戰(zhàn)略破局點
歐賽斯認為，天正要明確戰(zhàn)略方向，堅定戰(zhàn)略主航道，全面提升品牌形象，給企業(yè)內(nèi)部、合作伙伴、客戶以信心。
可以這么說，天正要在市場中破局，關鍵的一步，也是第一步，就是要通過清晰的戰(zhàn)略定位，在行業(yè)中找到自己的位置。
那么，天正應該如何找到自己的定位？
我們從行業(yè)痛點、行業(yè)發(fā)展趨勢、天正優(yōu)勢、競品優(yōu)勢四個方面進行分析
1、首先，行業(yè)痛點：可信賴
定位要抓客戶痛點，把客戶痛點轉(zhuǎn)化為企業(yè)增長點。
我們對低壓電器各細分板塊需求痛點進行了細致分析：
建筑
產(chǎn)品品質(zhì)好；服務好；產(chǎn)品穩(wěn)定性強；定制型開發(fā)；需要產(chǎn)品智能化降本需求明顯。
工業(yè)項目
對產(chǎn)品定制化、智能化以及產(chǎn)品品質(zhì)有較為明顯的需求；產(chǎn)品穩(wěn)定性要高；解決方案。
工業(yè)OEM
產(chǎn)品穩(wěn)定性強；產(chǎn)品定制化；產(chǎn)品品質(zhì)高；解決方案；服務響應快、產(chǎn)品質(zhì)量；性價比。
電源電網(wǎng)
產(chǎn)品使用壽命、安全性、穩(wěn)定性
基礎設施
產(chǎn)品可靠，穩(wěn)定性高
新能源
具備高環(huán)境適應性，比如產(chǎn)品需要適應高海拔、大溫差、濕熱、高鹽霧等嚴苛環(huán)境，對低壓電氣產(chǎn)品的可靠性要求更嚴苛，定制化程度更高。
通過不同行業(yè)客戶需求痛點的經(jīng)過層層剖析，我們發(fā)現(xiàn)背后的本質(zhì)：客戶需要的是“可信賴”。客戶要信賴的高品質(zhì)品牌、可信賴的讓人安全放心的產(chǎn)品、可信賴的需求快速響應的服務。
做用戶可信賴的產(chǎn)品，關注長期行業(yè)客戶價值提升，才能實現(xiàn)天正長線可持續(xù)增長。
2、行業(yè)發(fā)展趨勢：智能化、數(shù)字化
國內(nèi)低壓電器市場與電力事業(yè)的發(fā)展緊密相連，隨著新型電力系統(tǒng)建設持續(xù)推進，國家正全面提升電力系統(tǒng)的智能化水平，圍繞“智能化”“數(shù)字化”關鍵詞發(fā)布系列政策舉措，智能低壓配電市場到2026年有望達到105.2億，智能化、數(shù)字化正是大勢所趨。
天正圍繞國家發(fā)展戰(zhàn)略，打造的高效、互聯(lián)、共享、敏捷的數(shù)智化“未來工廠”，是行業(yè)內(nèi)唯二兩家獲得“未來工廠”稱號的企業(yè)，產(chǎn)品研制周期縮短40%，交付周期縮短25%，成功上榜浙江省經(jīng)信廳《2022年浙江省第二批未來工廠名單》。
3、天正優(yōu)勢：精益智造
定位還要挖自身優(yōu)勢，把核心優(yōu)勢變成競爭勢能。
從天正內(nèi)部看，天正的優(yōu)勢集中在兩大方面：數(shù)智/精益智造能力、卓越運營。
精益智造體現(xiàn)在兩方面：數(shù)智化未來工廠和定制化柔性生產(chǎn)，即多批次小批量定制化，精益生產(chǎn)技術(shù)行業(yè)領先。
卓越運營則體現(xiàn)在四大提效：運營提效、流程提效、協(xié)同提效、服務提效。
從天正外部看，客戶對天正的評價：服務積極響應、系統(tǒng)服務強。
天正新定位，要體現(xiàn)天正數(shù)智/精益智造、卓越運營、系統(tǒng)服務等方面核心價值優(yōu)勢。
4、競品分析
競品雖然也都在強調(diào)智能化和解決方案，但是忽略了另外兩點：
系統(tǒng)性解決方案
低壓電器行業(yè)的最終巨頭必須需具備精益智造的綜合能力、系統(tǒng)解決方案的服務能力。單一的產(chǎn)品售賣模式極度容易陷入到價格競爭的困局，而解決方案是站在行業(yè)客戶的視角，洞察行業(yè)痛點及用戶需求，為客戶賦予價值。
阿里通過服務企業(yè)，提供了線上銷售的解決方案，成為了電商龍頭；騰訊通過服務用戶，提供了線上娛樂通訊的解決方案，成為了社媒龍頭；字節(jié)通過服務IP，提供了內(nèi)容變現(xiàn)的解決方案，成為了短視頻龍頭。
對于廣義消費者（B端企業(yè)級消費&C端個人級消費）而言，終端用戶不缺乏產(chǎn)品，更需求的是能提升價值，帶來現(xiàn)實轉(zhuǎn)化的解決方案。天正必須順應時代和市場發(fā)展趨勢，為客戶提供一攬子的解決方案，才能立于不敗之地，實現(xiàn)快速發(fā)展。
天正戰(zhàn)略破局點：從生產(chǎn)導向行業(yè)客戶導向轉(zhuǎn)變，由渠道分銷能力向行業(yè)解決方案的服務力轉(zhuǎn)變，由產(chǎn)品/價格驅(qū)動轉(zhuǎn)向價值驅(qū)動轉(zhuǎn)變。
但是，只有解決方案還不夠。
低壓電器市場的解決方案必須依靠一個個產(chǎn)品完成，沒有可信賴產(chǎn)品的解決方案如同無源之木。可信賴的產(chǎn)品+解決方案+售前、售中、售后，才能構(gòu)成一個完整的系統(tǒng)，才能稱之為系統(tǒng)性解決方案，才能更好、更高、更快響應客戶需求；
天正在提供產(chǎn)品+解決方案的同時，還在售前、售中、售后各個環(huán)節(jié)為客戶提供無微不至的專業(yè)化標準化系統(tǒng)服務，彰顯無微不至的專業(yè)能力。
服務性
低壓電器服務的行業(yè)專業(yè)壁壘高，無論是OEM，還是建筑、公商建，或者新能源，都需要企業(yè)快速響應、量身定制，這對服務性要求非常高。可以說，高標準的服務是低壓電氣企業(yè)得以基業(yè)長青的密碼之一。
客戶需要的，不僅是可信賴的高品質(zhì)品牌，也是安全放心的產(chǎn)品，更是需求快速響應的服務。
通過以上行業(yè)痛點、行業(yè)發(fā)展趨勢、天正優(yōu)勢、競品優(yōu)勢四個方面分析，我們從天正客戶需求痛點，天正自身數(shù)智制造優(yōu)勢，以客戶為中心發(fā)展理念等維度出發(fā)，提出“一體兩翼三支撐”發(fā)展戰(zhàn)略。
一體：以“信賴”為核心價值；
二翼：客戶與數(shù)智兩大驅(qū)動；
三支撐：精益智造、親和客戶、卓越運營三大價值支撐。
在“一體兩翼三支撐”骨架之上，天正企業(yè)定位也也隨之成型：您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務商。
1、“您”
傳達天正親和客戶、尊重客戶的品牌形象；
2、“信賴”
與客戶需求痛點、天正30年行業(yè)積淀的可
靠的產(chǎn)品、精益智造、卓越運營等企業(yè)基
因相契合；
3、“您信賴”：包括三重含義：
您信賴的產(chǎn)品：前沿未來工廠、精益智造
您信賴的系統(tǒng)服務：定制化、一站式、系
統(tǒng)化；您信賴的品牌：高品質(zhì)、性價比；
4、“數(shù)智化”：代表天正以“未來工廠”為架構(gòu)
加速公司智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，彰顯
企業(yè)專業(yè)、高品質(zhì)品牌形象；
5、“電氣”：比“電器”行業(yè)范圍更廣，代表天正
未來更廣的發(fā)展格局，更廣的市場增長空間。
6、“系統(tǒng)”：天正在提供產(chǎn)品+解決方案的同時，
還在售前、售中、售后各個環(huán)節(jié)為客戶提
供無微不至的專業(yè)化標準化系統(tǒng)服務，彰
顯專業(yè)能力。
7、“服務商”：天正以客戶為中心，以服務者姿
態(tài)親和客戶，創(chuàng)造長期價值，助力客戶取得
成功。以客戶價值為中心，尊重和更貼近客
戶，幫客戶服務好TA的客戶。
天正電氣Slogan也由此順利出爐：可信賴 更美好
“可信賴，更美好”是天正品牌核心價值的凝練，不僅包含了天正帶給客戶、合作伙伴、員工、社會更美好未來的愿景，也傳達出天正理性科技力與感性生活的美力價值。
為什么可信賴？源自天正自身的3大核心差異化優(yōu)勢
精益智造：未來工廠數(shù)字化、智能化；品質(zhì)交付可靠；產(chǎn)品穩(wěn)定性/一致性；成本最優(yōu)
親和客戶：聯(lián)合研發(fā)、定制生產(chǎn)、快速響應、服務跟進
卓越運營：30年行業(yè)積淀，科學運營體系、品質(zhì)管控、快速交付
為什么（天正電氣可以創(chuàng)造）更美好？同樣有5大核心競爭力。
天正企業(yè)更美好：天正依托于精益智造能力提升核心競爭力，鞏固行業(yè)地位，凝聚優(yōu)秀人才攜手并進，實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的共同成長；
合作伙伴更美好：天正不斷探索行業(yè)更優(yōu)的產(chǎn)品及解決方案，推動供應商技術(shù)改進，幫賦經(jīng)銷商伙伴業(yè)務轉(zhuǎn)型，增強合作伙伴市場競爭力；
天正客戶更美好：天正以客戶為中心，始終站在行業(yè)角度，洞察行業(yè)需求，挖掘用戶痛點，推動技術(shù)創(chuàng)新，在不斷解決客戶痛點的過程中快速成長，為客戶提供可信賴的產(chǎn)品及領先的系統(tǒng)解決方案，為客戶創(chuàng)造長期價值，持續(xù)助力客戶成功。
社會發(fā)展更美好：天正服務于電力、建筑、新能源等行業(yè)，為社會各行業(yè)發(fā)展提供配電/控電服務，守衛(wèi)各行各業(yè)的用電安全，并積極參與綠色能源建設，與眾多配用電系統(tǒng)同行者共創(chuàng)清潔、智慧電網(wǎng)，攜手共建和諧社會、美好家園；
人類未來更美好：以人為本、以民為本。天正電氣通過看不見的電流，守護萬家燈火，共創(chuàng)人類美好未來。
總結(jié)：
天正電氣戰(zhàn)略定位：您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務商
Slogan：可信賴 更美好
企業(yè)使命：助力綠色電能，成就美好生活
如何把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后的天正
迅速傳達給客戶及上下游合作商？
天正需要對戰(zhàn)略形象進行整體升級！
通過打造新的國際化形象
里應外合更好賦能企業(yè)經(jīng)營
讓天正電氣“您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務商”
深入人心，牢牢綁定客戶心智
三．核心表現(xiàn)
1、超級色彩：天正綠
縱觀iphone、華為、facebook等國內(nèi)外logo的演變，我們可以發(fā)現(xiàn)一個明顯的趨勢：標志形式由繁到簡，從立體趨向扁平，顏色由深沉向明亮遞進。
基于此，我們把天正超級色彩調(diào)整為更為明亮的天正綠，更符合當下國際通識化符號的趨勢，為天正日后進軍全球市場奠定基礎。
2、品牌標識升級
基于品牌高識別度、高記憶度的目的，我們對原有LOGO也進行了調(diào)整升級：
易識別
“天正電氣”調(diào)整為“天正”，顏色由黑色升級為更明亮的天正綠，字體字形設計感方正權(quán)威，宛如“天正印章”，體現(xiàn)天正行業(yè)權(quán)威感和可信賴感，辨識度強；英文字母 “TENGEN”也由亮黑調(diào)整為更為低調(diào)沉穩(wěn)的天正灰，整體視覺更聚焦，方便快速識別；
易記憶
減去過于繁瑣的元素，突出“天正”品牌名稱，重點突出，一眼記住；更聚焦；
易傳播
增加slogan“可信賴，更美好”，簡約而不簡單，更容易引發(fā)傳播和交流；
易應用
更方便線上線下的延伸應用，玩法多樣，場景應用多元化。
3、天正超級符號：天正窗
天正原有圖形是七個小方塊朝著一致方向融合，有著美好的寓意，但在當下時代已經(jīng)略顯繁雜，不符合時代發(fā)展趨勢。
結(jié)合此次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型新定位“您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務商”，我們認為，將戰(zhàn)略視覺化，可以更好賦能天正經(jīng)營。
我們在原有圖形上進行優(yōu)化，從品牌標志中提取元素，把七個小方塊朝同樣的方向進行一致性融合，并將平面轉(zhuǎn)換為線稿，讓倒角部分更圓潤，更適合應用，最終匯聚成了天正電氣新的超級符號——天正窗，象征著天正電氣與伙伴合作共贏，形成閉環(huán)，如同一扇窗，讓千家萬戶看到美好生活。
1、承接天正新的定位，升華天正形象；
2、形象天圓地方，聚集正道，象征天正和合
作伙伴合作緊密無間；
3、透過天正窗，面向未來，代表天正以“持續(xù)
為客戶創(chuàng)造價值”為指引，在前行路上始終
與客戶、合作伙伴同心協(xié)力，共創(chuàng)事業(yè)共
同體，為人類建設美好世界，實現(xiàn)與客戶、
與伙伴、與社會的大融合；
4、與天正原有形象含義一致，但整體升華
正所謂：真意一脈承，形象更升級。
4、行業(yè)數(shù)智化全場景解決方案ICON
我們設計了全新的icon——TG笑臉符號。
從天正英文名稱TENGEN中選取“TG”兩個字母。同時，T也是英文字幕Trustworthy值得信賴的首字母，G也是Goodness美好的首字母。
TG笑臉符號寓意：品牌向善，未來向美
品牌向善
天正以“客戶信賴”為追求，可信賴的精益智造，可信賴的卓越運營，可信賴的高品質(zhì)產(chǎn)品，可信賴的專業(yè)化服務，將每一束光，每一份溫度，帶給每一位客戶，每一座工廠，每一座城市；
未來向美
天正攜手合作伙伴共贏，為客戶和社會創(chuàng)造價值，與員工共享發(fā)展成果，天正助力客戶、合作伙伴、員工、社會更美好。
漸變天正綠代表天正從產(chǎn)品到解決方案的系統(tǒng)性解決能力，笑臉化組合代表天正面對客戶快速響應、始終如一的服務能力，右側(cè)的同心圓則代表天正與客戶、與伙伴共創(chuàng)美好生活，助力人民幸福生活的未來場景。
5、天正電氣IP“小天”
為什么要創(chuàng)建IP形象？
①成為品牌的永遠代言人，在行業(yè)傳播都偏傳統(tǒng)保守的電氣市場里，能夠讓客戶眼前一亮，從而牢牢記住，占領心智；
②識別度更高，更直接，可以一眼就被記住，一看就明白，無需思考，印象深刻，一眼難忘。個性、生動、溝通力和感染力更強，高效建立與客戶的關系；
③讓品牌具備情感溫度。可以讓品牌活起來，動起來，更容易和客戶進行無縫情感溝通。
如何創(chuàng)造IP形象？
智能化
設計為一個二頭身的AI機器人，契合天正“數(shù)智化”特征；
應用“天正窗”超級符號
以天正超級符號“天正窗”為靈感，提取超級符號外輪廓，進行卡通化設計；
傳達天正服務理念
融入行業(yè)屬性電氣，在眼睛中加入“閃電”元素，也代表始終保持微笑的服務態(tài)度。
體現(xiàn)全行業(yè)解決方案能
力：TG笑臉ICON應用于AI機器人身體部位明顯位置，一眼看到，一眼記住，識別度高。
綜上
營造出一個親切、可愛、認真負責、有溫度的卡通形象，一個既萌趣有溫度又有強大頭腦的機器人【小天】誕生了。
IP名稱：小天
性格：親和力有溫度、萌趣討人喜愛
愛好：專研電氣，精益求精，用強大的頭腦為客戶計算出完美的解決方案，讓客戶感受到信賴與可靠。
注意！
IP形象 “小天”不僅僅只是一次標識符號的升級，更重要的是通過人格的形象化，傳遞天正電氣“可信賴 更美好”的品牌個性。
總 結(jié)
1、市場洞察
低壓電器行業(yè)集中度提升，國產(chǎn)替代化趨勢明顯，行業(yè)增長的驅(qū)動力發(fā)生改變，由渠道分銷能力轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)解決方案的服務力；
2、戰(zhàn)略破局點
從生產(chǎn)導向行業(yè)客戶導向轉(zhuǎn)變，由渠道分銷能力向行業(yè)解決方案的服務力轉(zhuǎn)變，由產(chǎn)品/價格驅(qū)動轉(zhuǎn)向價值驅(qū)動轉(zhuǎn)變。
在“一體兩翼三支撐”骨架之上，天正新定位成型：您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務商，戰(zhàn)略聚焦，定位精準；
3、核心表現(xiàn)
品牌標志升級、超級色彩調(diào)整為更為明亮的天正綠、設計行業(yè)解決方案ICON（TG笑臉）；
超級符號“天正窗”，將戰(zhàn)略視覺化，更好賦能天正經(jīng)營，并進一步創(chuàng)作IP “小天”。
天正電氣總裁周光輝周董親自發(fā)來了熱情洋溢的感謝函
▲歐賽斯天正電氣項目團隊與天正電氣董事長高天樂在發(fā)布會現(xiàn)場
歐賽斯認為，天正電氣全線戰(zhàn)略重新調(diào)整后，急需一場戰(zhàn)略級品牌大型亮相活動及全新的形象宣傳片，向社會和渠道進行全面宣發(fā)。
1、“向新而行，智贏未來”
戰(zhàn)略煥新全球品牌發(fā)布會
2023年8月28日，歐賽斯助力天正電氣，成功完成了“向新而行，智贏未來”戰(zhàn)略煥新品牌發(fā)布會！
這次品牌戰(zhàn)略發(fā)布會成為天正里程碑式的一天
大會采用線上線下全球聯(lián)動直播
讓信息能傳播到盡可能多的受眾
來自電力、石油石化、光伏、儲能
通信、機械設備制造等行業(yè)15家龍頭企業(yè)負責人
與專家大咖、客戶代表、合作伙伴、媒體等近200位嘉賓蒞臨現(xiàn)場
和線上近3萬觀眾一起
見證了天正電氣品牌煥新時刻
1、天正電氣新定位“您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務商”全球首發(fā)
一方面
向渠道和客戶傳達天正新定位
“您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務商”全新戰(zhàn)略形象
確定品牌傳播主線
樹立品牌在行業(yè)內(nèi)的國際化形象
將品牌形象深度植入客戶心智
實現(xiàn)品牌賦能業(yè)務
另外一方面
傳達了天正“信賴”核心價值
整合行業(yè)專家、媒體、KOL、意見領袖
激活原體系資源及企業(yè)內(nèi)部資源
2、天正電氣戰(zhàn)略符號“天正窗”全球首發(fā)
把原有天正電氣符號的七個小方塊進行優(yōu)化，使其朝著一個方向進發(fā)融合，升級成為天正電氣戰(zhàn)略符號——天正窗。
意義有三：
1、承接天正新定位
“您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務商”，
升華天正品牌形象；
2、形象天圓地方，代表天正聚集正道，
為千家萬戶創(chuàng)造美好生活；
3、天正窗方正大氣，代表天正電氣與合作
伙伴共贏，共同創(chuàng)造事業(yè)共同體，形成
閉環(huán)。
3、天正電氣超級IP“小天”首發(fā)
IP名稱：小天
性格：親和力有溫度、萌趣討人喜愛
愛好：專研電氣，精益求精，用強大的頭腦為客戶計算出完美的解決方案，讓客戶感受到信賴與可靠。
IP形象 “小天”不僅僅只是一次標識符號的升級
更重要的是通過人格的形象化
傳遞天正電氣“可信賴 更美好”的品牌個性
在行業(yè)傳播都偏傳統(tǒng)保守的電氣市場里
天正電氣超級IP“小天”
個性化、生動化、溝通力和感染力更強
高識別度能夠讓客戶眼前一亮
一眼就記住，一看就明白
無需思考，印象深刻，一眼難忘
4、行業(yè)數(shù)智化全場景解決方案ICON
“TG笑臉符號”首發(fā)
TG笑臉符號寓意：品牌向善，未來向美。
從天正英文名稱TENGEN中
選取“TG”兩個字母
同時
T也是英文字幕Trustworthy值得信賴的首字母
G也是Goodness美好的首字母
品牌向善
天正以“客戶信賴”為追求，可信賴的精益智造，可信賴的卓越運營，可信賴的高品質(zhì)產(chǎn)品，可信賴的專業(yè)化服務，將每一束光，每一份溫度，帶給每一位客戶，每一座工廠，每一座城市；
未來向美
天正攜手合作伙伴共贏，為客戶和社會創(chuàng)造價值，與員工共享發(fā)展成果，天正助力客戶、合作伙伴、員工、社會更美好。
2、創(chuàng)意TVC傳達煥新戰(zhàn)略
用紀錄片的形式，國際化拍攝手法，傳達天正電氣的品質(zhì)與地位，體現(xiàn)科技為人，以用戶為中心的親和力，彰顯品牌高端氣質(zhì)。
如果說8月26日的“向新而行，智贏未來” 戰(zhàn)略煥新品牌發(fā)布會可以視作點對點的品牌大型亮相，主要是針對行業(yè)客戶，那么，傳播面更為廣泛的TVC則可以進一步輻射更廣闊的客群，將“信賴”核心點和新定位“您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務商”形象傳播到千家萬戶。
天 正 電 氣 總 結(jié)
1、市場洞察
低壓電器行業(yè)集中度提升，國產(chǎn)替代化趨勢明顯，行業(yè)增長的驅(qū)動力發(fā)生改變，由渠道分銷能力轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)解決方案的服務力；
2、戰(zhàn)略破局點
從生產(chǎn)導向行業(yè)客戶導向轉(zhuǎn)變，由渠道分銷能力向行業(yè)解決方案的服務力轉(zhuǎn)變，由產(chǎn)品/價格驅(qū)動轉(zhuǎn)向價值驅(qū)動轉(zhuǎn)變。在“一體兩翼三支撐”骨架之上，天正新定位成型：您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務商，戰(zhàn)略聚焦，定位精準；
3、核心表現(xiàn)
品牌標志升級、超級色彩調(diào)整為更為明亮的天正綠、設計行業(yè)解決方案ICON（TG笑臉）；超級符號“天正窗”，將戰(zhàn)略視覺化，更好賦能天正經(jīng)營，并進一步創(chuàng)作IP “小天”。
4、營銷突破
“向新而行，智贏未來” 戰(zhàn)略煥新品牌發(fā)布會，擴聲量，提振品牌形象；創(chuàng)意TVC傳達煥新戰(zhàn)略，擴大傳播范圍，彰顯品牌高端氣質(zhì)。
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；
1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；
2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉(zhuǎn)型時代背景下的品牌及營銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；
一個以產(chǎn)品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。
歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財務統(tǒng)一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風格多元、設計多元。
歐賽斯認為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設計背后的根本源動力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質(zhì)。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標為導向
2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力
4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅(qū)動引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。
6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強的數(shù)字創(chuàng)意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。
