格義原生態紙品牌全案服務
【項目背景】
格義原生態紙提取天然秸稈纖維制成，擁有自主創新的“三級分離”技術，實現了以清潔生產方式對農林廢棄物資源中的三大組分—纖維素、半纖維素和木質素進行有效分離，改變了國內外生物質資源應用過程中所采用的“單一技術，單一產品”的傳統模式。
【項目意義】
格義原生態紙制品區別于市場常見的紙制品，提取天然秸稈纖維制成，其纖維素提取純度達到98%以上，最純、最干凈的紙，順應了綠色健康生活方式這一歷史大趨勢。因此，格義原生態紙需要一款原生態、簡約大方的包裝設計提升其品牌價值并將產品推向成功市場。
【服務內容】
一、生活用紙現狀洞察
1、中國已成為生活用紙全球重要市場
在經濟增長和人民生活水平提高的情況下，我國生活用紙行業也持續保持高速增長勢。生活用紙的產量由 1990年的 67．9萬噸增加至 2012年 627.3萬噸。是 1990 年的9.2倍：人均年消費量由1990年的 0.59 千克增加到4.2千克。而2014年的數據為總產能830萬噸，人均4.5公斤。
2、中國領先的4家生活用紙企業均為木漿漂白紙
3、生產量和需求量的供需失衡明顯加劇，呈現競爭加劇、加速淘汰和轉型升級的態勢。
中國經濟增速放緩，但是國內過多的資金投入和增加的投資趨勢使得中國生活用紙行業持續成長與階段性產能過剩的矛盾并存,加之產品同質化現象嚴重,促使行業內擴大促銷規模，出現降價情況，競爭更加激烈，中國生活用紙行業已由高速增長走向平穩增長，再加上原材料價格上漲及勞動力成本快速上升，給生活用紙行業帶來了巨大的壓力。此外，紙業是木材消耗量最大的產業，在綠色環保的前提下，原料緊缺問題是目前中國生活用紙行業面臨的最大挑戰。
2014年，金紅葉、恒安、維達、中順潔柔、東順等主要生活用紙生產企業都有新增產能，但增長趨勢放緩;除維達外，其他企業的項目進程在原計劃基礎上均有推遲。對于格義原生態生活用紙而言，面對這一嚴峻的形勢，是挑戰更是機遇。另辟蹊徑，用本色生活用紙概念進行市場突圍。保守預測，如果2020年本色生活用紙產品占生活用紙品類10%的份額，那就是80萬噸左右，按照現有零售價格來測算，零售總額可以達到150億左右。
4、本色生活用紙SWOT分析
5、生活用紙現狀小結
1）中國生活用紙市場增速較快，成為全球重要市場
2）中國生活用紙人均消費量與發達國家相比差距明顯，潛力巨大
3）生活用紙市場行業集中度日益提高，且木漿原料占大部分
4）生產量和需求量的供需失衡明顯加劇，呈現競爭加劇、加速淘汰和轉型升級的態勢
5）環保與健康催生革命性產品的大趨勢，隨著中國大陸消費者環保及健康意識的加強，環保型、健康型的生活用紙革命性的產品有望切割生活用紙高端市場
二、目標市場分析
1、消費者分類
2、消費者購買分析——生活用紙：屬于低關注度產品
3、消費者購買生活用紙的一般流程
4、消費者購買行為影響因素
5、目標人群
年齡：20-35歲，年輕人為主，女性偏多；
特征：較高的收入、受過良好的教育、較高的社會責任感；
消費動機：低碳環保、為社會做貢獻、追求品質生活；
三、競爭對手分析
分析總結——顛覆傳統，找到突破口，脫穎而出，刺激銷售
突破一：消費群年輕女性化趨向
年輕女性是購買快銷品的主力軍，她們追求時尚完美，注重細節，講究環保。
一款在眾多包裝中脫穎而出的紙巾擺在超市購物架上，能讓追求美好事物的年輕白領女性買單，抓住女性消費者喜好就等于抓住了市場。
突破二：突出產品核心元素
我們的原材料是秸稈，不是樹木，不需要破壞森林，而是利用纖維提取率高達98%的小麥秸稈及水稻秸稈，環保無污染、對人體無危害。我們建議突出秸稈元素，給消費者明確購買提示。
突破三：包裝追求時尚精美
年輕人喜歡有趣又時尚的東西，包裝畫面是他們對產品的第一印象，精美獨特的包裝會得到他們的關注受到他們的青睞。
四、品牌核心價值
1、核心競爭力
核心優勢一：三級分離技術
擁有自主創新的“三級分離”技術，實現了以清潔生產方式對農林廢棄物資源中的三大組分—纖維素、半纖維素和木質素進行有效分離，改變了國內外生物質資源應用過程中所采用的“單一技術，單一產品”的傳統模式；
核心優勢二：天然秸稈為原材料
格義原生態紙制品是提取天然秸稈纖維制成，與木漿紙相比，真正環保、低碳；
核心優勢三：不用漂白劑，無二惡英
格義原生態紙制品保持纖維素的天然本色，全程不用漂白劑，采用無二惡英產生的工藝，對人體無危害，更加健康與安全；
核心優勢四：纖維素提取純度達到98%以上，最純、最干凈的紙
格義原生態紙制品中使用的纖維素提取純度達到98%以上，是目前世界上纖維素純度最高的紙，這意味著幾乎沒有雜質，是最干凈的紙；
核心優勢五：順應了綠色健康生活方式這一歷史大趨勢
格義原生態生活用紙不再砍伐樹木， 而是回收秸稈，且整個生產過程環保健康，全程不使用漂白劑，不添加增白劑等有害化學制劑，保持了生活用紙純正天然的本質特色。
2、核心差異化要素
差異化一：我們是用草本纖維制造的高端生活用紙
草本纖維取代木本纖維，在大眾心目中，草本代表著更安全。如草本護膚產品；
差異化二：我們是一款至純本色生活用紙
纖維素提取純度達到98%以上，遠遠超過市場上的其他品牌生活用紙；
差異化三：我們是一款護林環保紙
格義原生態紙制品以天然秸稈為生產材料，保護了本來因造紙所需砍伐的樹木。同時也能減少秸稈焚燒帶來的污染，對環境的改善有巨大的作用；
差異化四：我們是一款健康安全紙
格義原生態紙制品不使用漂白劑，不含二惡英，纖維素提取純度達到98%以上，是至純的健康與安全用紙，尤其適合女性和嬰兒等使用；
差異化五：我們是一款強農紙
格義原生態收購農民們一般會焚燒掉的秸稈，每畝能增收150-200元，既可以改善由秸稈焚燒產生的一系列問題，還可以提高農民收入。
3、核心訴求點——感性
4、核心訴求點——理性
5、品牌調性
6、品牌概念
7、品牌廣告語思考方向
生活用紙屬于低關注度產品，這就意味著感性成分大于理性成分。所以我們在考慮廣告語時，更多的是會帶有感性色彩。但為了突出我們產品健康環保的突出特點，在感性色彩中又需融入大眾對健康與環境問題的關注。
8、品牌廣告語示例
9、品牌廣告語推薦
1）自然呼吸從原生態本色紙開始
“自然呼吸”，是當下社會大眾的主要需求之一，更能引起我們目標客戶的共鳴， “原生態本色紙”，將我們與其他的產品區隔出來；
2）用原生態本色紙 還世界本來色彩
還世界本來色彩”，是為了說明我們的產品有利于改善世界環境，主要是為了凸顯與木漿紙的不同；
3）草本纖維新時代 本色紙更健康
“草本纖維新時代”，表明我們的產品有別于木漿紙，同時迎合消費者心中已有的草本更健康的概念，最后點出我們是更健康的紙；
4）天然至純 紙更本色
天然至純 紙更本色”，是表明我們的產品纖維素提取純度達到98%以上，是更純正的紙，自然也是更本色的紙。
五、LOGO創意思路
1、頭腦思維樹
2、同類LOGO是什么樣的？
3、LOGO創意大方向
六、視覺傳達系統
1、包裝的目的
一個引領環保先鋒的高端紙品牌，當“草本纖維時代” 遇上 “健康環保新生活”，更好地闡述產品特性和三大突出——突出原材料優勢、突出環保原生態理念、突出高端品質感，讓格義生態紙成為時尚都市“新”寵。
2、包裝創意思路
如何體現環保原生態？
格義原生態紙的本身是什么？
最本真的就是最具差異化的元素，別人是木漿制紙，我們是秸稈制紙.
3、包裝方案
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；
1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；
2、 品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；
一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。
歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。
歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標為導向
2. 三大思維基石：戰略思維（Strategic Thinking）、創意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力
4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執行，兩手抓，兩手都要硬；戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。
6. 跨界及融合：創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。
