[項目背景]

公司成立于1990，Xcel是一家領(lǐng)先的制造商和供應(yīng)商的創(chuàng)新護欄網(wǎng)產(chǎn)品。Xcel目前生產(chǎn)一系列的鏈鏈接圍欄配件和部件裝飾圍欄系統(tǒng)住宅通過工業(yè)級的應(yīng)用。Xcel保持經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布北美國和歐洲，并擁有一個行業(yè)最先進的粉末噴涂設(shè)備，位于華南科技園區(qū)內(nèi)。Xcel的環(huán)保生產(chǎn)中心有能力大幅降低成本，產(chǎn)生大量的圍欄構(gòu)件。Xcel公司總部，研發(fā)團隊和客戶支持團隊，總部位于加利福尼亞南部。

[問題闡述]

一、需要對協(xié)成護欄公司進行清晰的定位，怎樣定位能讓消費者對品牌有清晰的印象，利于其拓展國內(nèi)市場？

二、如何為協(xié)成護欄公司提供了獨屬協(xié)成護欄企業(yè)的品牌銷售手冊，助力協(xié)成護欄的銷售，讓其快速拓展國內(nèi)市場，穩(wěn)定發(fā)展？

三、如何配合品牌銷售手冊制定一套品牌手冊，樹立一個對外傳播的品牌形象？

[服務(wù)內(nèi)容]

一、品牌手冊

品牌手冊主要分為三個部分：護欄的藝術(shù)、誰創(chuàng)造了護欄藝術(shù)、XCEL 產(chǎn)品系列。

二、品牌銷售手冊

[取得效果]

（1）歐賽斯策劃團隊根據(jù)協(xié)成護欄的經(jīng)營策略和發(fā)展，將協(xié)成護欄定位為“安全護欄”，讓協(xié)成在國內(nèi)先發(fā)制人搶占國內(nèi)的“安全護欄”市場，最終成為21世紀最成功的護欄品牌，此定位得到客戶的認可。

（2）產(chǎn)品最終是需要進行銷售的，因此歐賽斯團隊為協(xié)成護欄公司制作了令其滿意的品牌銷售手冊和品牌手冊。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉(zhuǎn)型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產(chǎn)品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時候是偉大的，歐賽斯認為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當(dāng)嚴謹?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計多元。

歐賽斯認為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計背后的根本源動力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計只能有一個主腦，每一個驅(qū)動引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設(shè)計，一個是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。