三棵樹數(shù)字全案服務(wù)
【項目戰(zhàn)績】
6個月新品大賣2.2億的品牌奇跡
【服務(wù)目錄】
歐賽斯為三棵樹整體服務(wù)以下內(nèi)容：
一、協(xié)助“健康+”大戰(zhàn)略落地
二、建立涂料行業(yè)的數(shù)字化內(nèi)容分發(fā)能力
三、執(zhí)行”健康+”系列事件及Campaign營銷
【項目背景】
從2017年100強企業(yè)排行榜來看，中國涂料市場民企抗大梁，外企上榜數(shù)為34家，如立邦、PPG、阿克蘇諾貝爾、巴斯夫，銷售總額為825.11億元，占62.68%市場，而以湘江、三棵樹、巴德士、亞仕等為代表的民企，銷售總額為491.36億元，僅占37.32%市場。而從涂料總體市場來看，百強企業(yè)僅占總市場的30.233%，全國其他企業(yè)竟占69.767%市場，因此，盡管一線品牌以其強勁的品牌力縱橫馳騁，但二線、三線、四線品牌也毫不示弱，不斷前進，可見中國的油漆和涂料行業(yè)分散度多高，競爭更是不斷加劇。處于這樣的環(huán)境下，大量涂料企業(yè)都在尋找突破口、增長點，試圖做大做強，建立自己的領(lǐng)地和市場地位，那么作為民用涂料第一股的三棵樹，該如何在現(xiàn)有市場格局中徹底撕開一個缺口，讓勢頭更加強勁呢？
三棵樹人對“健康”近乎偏執(zhí)的追求，歷時多年潛心創(chuàng)新，率先創(chuàng)涂料“健康+”五項新標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)出“健康+”系列產(chǎn)品，創(chuàng)“健康漆”新品類，終實現(xiàn)其“健康夢”。三棵樹從戰(zhàn)略上升維競爭，構(gòu)建全新制高點，那么 “健康漆”如何一招制敵，有效擊破消費者心智呢？
【項目挑戰(zhàn)】
1、國內(nèi)外一、二線品牌牢牢占據(jù)了“刷新”、“色彩”等心智，三棵樹該如何以“健康+”概念強勢突圍呢？成功占領(lǐng)消費者心智呢？
2、如何有效幫助三棵樹落地“健康+”大戰(zhàn)略？
3、如何幫助三棵樹在涂料行業(yè)走在競品前面，成功有效地制定并實施品牌傳播策略？
4、如何切實有效地落地“健康+”系列Campaign營銷？
【服務(wù)內(nèi)容】
對于涂料品牌而言，產(chǎn)品的安全性是客戶關(guān)注的重點，結(jié)合霧霾備受關(guān)注的時事背景，歐賽斯洞悉到“呼吸新鮮空氣”必是時下民眾最關(guān)注的熱點話題。由此，
歐賽斯結(jié)合三棵樹健康+產(chǎn)品的健康理念，提出一份關(guān)于呼吸的大膽想法，為樹立三棵樹“健康安全“的品牌形象打響第一炮。
歐賽斯幫三棵樹“健康+”大戰(zhàn)略落地、建立涂料行業(yè)的數(shù)字化內(nèi)容分發(fā)能力、執(zhí)行”健康+”系列事件及Campaign營銷、設(shè)計健康+超級卡通形象小森上，完成了以下工作：
一、協(xié)助“健康+”大戰(zhàn)略落地
三棵樹全面鎖定健康關(guān)鍵詞，通過Logo升級、VI升級、廣告語升級、產(chǎn)品系列升級、推出健康+超級卡通形象小森，小森成為三棵樹的超級形象。超級卡通形象小森形象以其超萌的外表，鎖定“三棵樹健康漆”的消費認(rèn)知。
《廣告時代》雜志評選出美國二十世紀(jì)十大品牌形象——萬寶路牛仔、麥當(dāng)勞叔叔、貝蒂、勁量兔子、皮爾斯伯里面團娃娃、奶牛埃爾西、米其林輪胎人、杰邁瑪姑媽、綠色巨人喬利、老虎托尼；美國的十大形象中有八個是卡通形象，卡通人物成為品牌的圖騰形象可以大大降低品牌的成本，幫助品牌不斷積累品牌資產(chǎn)。
三棵樹卡通形象和卡通形象命名借助人類原生聯(lián)想，卡通形象采用“油漆桶”元素，卡通形象名稱則是從與“呼吸新鮮空氣”直接關(guān)聯(lián)的“森林”為原創(chuàng)點命名為“小森”，讓人秒懂，不需要用第二句話去解釋品牌的行業(yè)屬性，潛移默化的讓消費者形成認(rèn)知，最大化的降低了宣傳成本。
[小森形象全面展示]
[小森形象應(yīng)用]
[小森形象廣泛落地]
人偶/玩偶/禮品/短視頻/抖音/科普小森/漫畫
二、建立涂料行業(yè)的數(shù)字化內(nèi)容分發(fā)能力
品牌內(nèi)容營銷的核心目的在于通過品牌關(guān)鍵詞及品牌內(nèi)容部署，完成品牌露出及品牌口碑累積，占領(lǐng)搜索入口，帶來自然流量，并通過高質(zhì)量內(nèi)容為消費者創(chuàng)造價值，并引發(fā)用戶分享、點評、轉(zhuǎn)發(fā)、引用等，形成品牌的自傳播能力。
歐賽斯為三棵樹創(chuàng)意了一系列的內(nèi)容，如創(chuàng)意涂料+微信、涂料+漫畫、涂料+事件、涂料+活動、涂料+EMOJ、涂料+H5……讓傳統(tǒng)的三棵樹年輕化的變身，不二法門就是用年輕人的語言和他們對話。
三、執(zhí)行”健康+”系列事件及Campaign營銷
現(xiàn)代社會化媒體環(huán)境已經(jīng)演變成了多平臺到處開花的局面，一個極具新聞性的話題點能迅速通過社會化媒體在網(wǎng)絡(luò)上傳遞開來引來關(guān)注與參與，要用什么金點子，才能引爆媒體，這是歐賽斯策劃三棵樹事件營銷的最大看點。
空氣質(zhì)量是當(dāng)時的焦點，因此結(jié)合熱點與三棵樹健康+產(chǎn)品的健康理念以及極致的健康生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，歐賽斯以“呼吸新鮮空氣”作為切入點，設(shè)計了引爆點“招聘首席呼吸官CBO”的事件，同時通過營銷活動網(wǎng)站，全面統(tǒng)領(lǐng)及承接本輪Campaign營銷活動，掀起了一場顛覆性的宣傳，幫助三棵樹初步構(gòu)建海量+低價+目標(biāo)人群的高效曝光和直擊受眾的新興傳播方式。
1）活動Minisite
2）事件營銷導(dǎo)入：招聘首席呼吸官CBO
引發(fā)社會共鳴和三棵樹企業(yè)信任背書的雙贏策略
3）人生健康30新標(biāo)準(zhǔn)
4）一桶好漆的生態(tài)之旅
5）曬家Go!活動
6）致匠心H5
7）抓住那個健康+
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；
1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；
2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉(zhuǎn)型時代背景下的品牌及營銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；
一個以產(chǎn)品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認(rèn)為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。
歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計多元。
歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計背后的根本源動力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向
2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力
4. 一件事：頂層設(shè)計只能有一個主腦，每一個驅(qū)動引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設(shè)計，一個是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。
6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強的數(shù)字創(chuàng)意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。
