產品端增長機會 5

產品爆款策劃

產品打造的過程本質上是一個以產品為載體創造價值、表現價值及傳遞價值的過程。

產品打造的過程本質上是一個以產品為載體創造價值、表現價值及傳遞價 值的過程。

一、選品是打造爆款的第一要務選擇大于努力。

努力的前提是花在能在市場成功的產品上。

選品是打造爆款的第一要務，選品好不好，已經決定了 50% 產品的成敗。

爆款篩選原則：

1. 看需求：剛需

2. 看頻次：高頻

3. 看競爭：存在競爭空隙

4. 看連帶：對產品線其他產品起到連帶購買效應

5. 看感知：要創造可感知化的客戶價值

6. 看服務：服務鏈條簡化、復制能力強

7. 看資源：與自我資源強匹配性

二、創造價值、表現價值及傳遞價值

對應的超級單品商業邏輯是產品力（創造價值）、表現力（表現價值）及傳播力（傳遞價值），產品力是產品的內在根本，是價值發現，表現力是外在形象、傳播力是產品自傳播能力。

超級單品核心邏輯：產品力 + 表現力 + 傳播力

① 產品力：理念 + 功能 + 效果 + 體驗感

② 表現力：黑科技 + 顏值

③ 傳播力：共鳴 + 話題

大單品的突破策略，本質上是“兵力原則”在產品營銷中的具體應用，背后是市場環境的根本變化。開發爆款就是開發價值，通過價值創造需求，切中大眾、剛需、高頻、未普及，單品帶全局，以點帶面，撕開了市場缺口。

產品端增長機會 6

提升產品靜銷力

什么是“靜銷力”？

很多人都非常重視在網絡、電視等“外在媒體”上投放廣告，卻忽略了一個極其重要的“內在媒體”?產品本身。靜銷力的本質，就是把產品本身當作廣告位。靜銷力強大的產品可以實現產品與消費者快速互動，幫助企業降低營銷傳播成本、提升銷量、贏得利潤。

渠道端增長機會 7

會員全生命周期運營

會員體系本質上是一種價格歧視，要理解會員體系誕生的底層邏輯， 需要引入兩個經濟學的概念：消費者盈余及價格歧視。會員體系是企業為了追求消費者盈余最大化，采取的一種價格歧視策略。會員制的目的就是不斷放大“消費者盈余”, 讓消費者獲得更高的滿足感，會員體系是存量時代必然出現的一個重要商業模式，也是每一個新經濟企業家都需要高度重視、深刻理解的商業模式。會員體系伴隨著中國消費結構層級化及商品超量供應發展起來。

背后是產品思維向用戶思維轉變；從短期價值向長期價值轉變，關注用戶全生命周期價值；從單次交易（價值）向單客價值轉變，從一錘子買賣到一輩子買賣轉變。

渠道端增長機會 8

打造樣板市場

打造樣板市場的目的驗證市場運營商業模式，使其具有大規?？蓮椭菩?。

按照史玉柱的說法，就是打造一臺“爆米花”機。

驗證商業模式的根本是 :

（1）價值主張 （2）客戶細分 （3）分銷渠道

（4）客戶關系 （5）收入來源 （6）核心資源及能力

（7）關鍵業務 （8）重要伙伴 （9）成本結構

樣板市場，也稱為企業的“臉面”市場，或者說是“窗口”市場，通過樣板市場的打造，驗證企業市場大的運作思路，為后續市場全面擴張驗證可行性及積累充分的實操經驗，起到“星星之火，可以燎原”的作用，成為企業快速成長的“起跳板”。

樣板市場快不得，全國市場慢不得。

企業樣板市場的打造應該遵循六定法則：

1. 定區域：確定樣板市場的戰略布局；

2. 定市場：準樣板市場的選擇和定位；

3. 定目標：樣板市場要承擔哪些戰略重任；

4. 定產品：由哪些產品組合來完成這些目標和任務；

5. 定人員：由誰來完成樣板市場的打造，承擔哪些職責；

6. 定營銷：樣板市場打造要采用哪種營銷策略。