對接企業的十八大增長機會，抓戰略要務、抓核心增長點

歐賽斯在過去 10 年的品牌策劃實戰的過程中，總結出了品牌戰略落地的 18 大增長機會：

這 18 大增長機會幫助企業建立系統優勢、建立內生性增長能力、建立盈利飛輪效應，指向行業領導位置。

品牌端增長機會 1

品牌 360°觸點升級

品牌確定核心價值點后，就要通過體系化的品牌觸點的部署，構建一致的、 整體的品牌體驗，成就偉大品牌。

品牌觸點是讓品牌建立認知優勢，是植入消費者心智的所有品牌接觸及體驗過程的總和。

品牌戰略的目標是創造“客戶認同你的價值”，品牌觸點是把品牌核心價值具體分解到企業產品的研發、生產、品質、特色、渠道、廣告、促銷、服 務、組織等方面，甚至每個員工的行為上。界定了企業營銷傳播活動的標準和方向，來創造“客戶認同你的價值”， 使品牌戰略這種抽象的概念能和企業日常經營活動有效對接，具有可操作性。

品牌在完成定位之后需要系統化地部署品牌的觸點，并且需要在品牌的所有觸點提供一致性的品牌印記及一致化的品牌體驗，讓企業形成一個統一的價值點。在傳達給顧客時，讓企業的產品、渠道、客服、傳播等認知觸點共同形成讓顧客認同你價值的合力。

品牌端增長機會 2

品牌終端自媒體化

品牌終端自媒體化就是占領每一個品牌自己的每一個廣告位。

要有一雙發現“廣告位”的眼睛，發現每一個廣告位，占領每一個廣告位，最好是免費的廣告位。

從到達品牌前的最后 3 公里開始，發掘每一個可以成為品牌廣告位的位置，把廣告做到準購買客戶的面前。完成購買行為的消費者是品牌的客戶，消費發生之前所有到達終端的消費者也都是品牌的準客戶！

產品端增長機會 3

產品結構優化

產品結構優化及價格帶優化建立企業全新利潤表。 產品結構優化可以大大增強企業刷渠道流量的能力，不同的渠道背后是不同的消費者，是不同的購買力，就需要有不同的產品進行匹配。

所以產品線就是企業的利潤表，也是企業發展路線圖。

而整個產品線推出及產品結構優化，都是要建立在同一個品牌價值平臺及同一的品牌資產架構下建立品牌全新的產品結構，部署全新的價格帶，建立品牌全新的利潤表。

產品端增長機會 4

產品組合規劃

產品組合規劃，完善產品線長度及寬度，提升渠道滲透及掌控能力。 企業的產品組合包括四個維度：寬度、長度、深度和關聯度。

寬度：產品線的寬度是指一個品牌或企業所擁有的獨立產品線數量的總和。

長度：產品組合中所包含的產品項目的總數。

深度：產品線中每種產品有多少花色品種、規格，不同產品型號等。

關聯度：各條產品線在最終使用、生產條件、分銷渠道等方面的密切相關度。