序

品牌是企業家精神的物化。

品牌成功本質上是企業家精神的成功。

歐賽斯“企業家精神-品牌事業理論”將品牌的成功密碼的探索進一步深入到企業家精神中。

一、歐賽斯“企業家精神-品牌事業理論”最佳實踐：段永平

歐賽斯“企業家精神-品牌事業理論”認為，品牌是企業家精神的物化。品牌成功本質上是企業家精神的成功。牌的事業理論本質上是企業家精神在一定時代背景下，一定行業中，在品牌上的自然映射。

考察一個品牌是否會基業長青，要從品牌事業理論--企業家精神來探索。

實踐品牌事業理論升級更要從“企業家精神-品牌事業理論”來思考。

縱觀段永平商業實踐，我們可以發現，雖然行業不同，階段不同，但是底層的商業邏輯一致，經營哲學一致。

二、段永平的企業家精神

段永平的經營哲學可以概括為“敢為天下后，后中爭先”八個字。

他的敢為天下后更像是從商業世界的不確定中尋找確定，從各種解中尋找最優解。所以段氏企業是商業潮水退卻后的拾海人，也是商業金字塔下半部的淘金者。

不管是跟隨戰略，還是不停地換賽道，20多年來段系企業唯一不變的，正是它的目標消費者。其做產品的思路是，并非基于企業當下有何種資源，能做什么，而是看目標消費者是誰，需要什么，再基于此去整合資源。

問段永平，他退休時做出的最大貢獻是什么。他說是為步步高帶來了文化。后來的段系企業網多年繼續調和著實用主義、本分人、不爭人先等“段永平色”；跟在這個“影子董事長”后，做不冒險家。【1】

三、段永平的品牌事業理論實踐

歐賽斯“企業家精神-品牌事業理論”認為，一種好的企業家精神，形成系統的品牌事業理論，統領品牌整個戰略布局。從而將理想變成商業現實。

案例：步步高

段永平“敢為天下后，后中爭先”八字經營哲學從一開始操盤步步高品牌開始就已經初步成型。

敢為天下后：選擇成熟市場，發現商業新機會

步步高開拓之初市場環境：

敢為天下后，選擇相對成熟市場--學習機。

1983年，任天堂推出了被稱為“紅白機”的FC家用游戲機。80年代末，一批紅白機流入國內，但由于價格高昂，市場沒有打開。

后中爭先：從各種解中尋找最優解

從商業世界的不確定中尋找確定，從各種解中尋找最優解。

1、核心洞察：

市場有類似產品需求，但價格太貴。

2、核心競爭策略：同樣好的產品，但是在價格直接變成競品的1/4。

3、品牌競爭戰略落地

品牌競爭戰略落地圍繞品牌的價值創造，價值傳播和品牌價值轉化三個方面展開。

A. 價值創造

品牌：小霸王

（縱觀段系企業，就會發現，段系品牌雖然性價比高，但沒有給人低端感覺。能HOLD住逼格。這是非常厲害的。）

產品：小霸王學習機

價格：任天堂的四分之一

B價值傳播

營銷：成龍代言+直戳人心的廣告詞（“同是天下父母心，望子成龍小霸王”）+大眾認知營銷

C價值轉化（市場表現）：

很快，小霸王就拿到了80%的市場份額，從虧損200萬的小廠一躍成為年收入超10億人民幣的霸主。

后來段系企業基本延續了類似打法。

四、段氏“敢為人后，后來爭先”（企業家精神-品牌事業理論）基本戰略邏輯模型

系統考察段氏企業后，我們會發現，段氏“敢為人后，后來爭先”（企業家精神-品牌事業理論）所形成的品牌戰略，都有基本的邏輯模型。如下圖：

首先，段系企業一般看重 BOP(Bottom of Pyramid）市場（著名公司戰略專家普拉哈拉德提出），即金字塔底端市場。普拉哈拉德認為世界上最令人興奮、增長最快的新興市場，并非那些引領潮流的高端消費，而是世界經濟的金字塔下半部。“那是一個有40多億人口的巨大市場，蘊藏著巨大的創業機會和購買能力。”

其次，段系企業是市場機會的發現者，是競爭對手弱點的洞察者。比如，段永平發現學習機的市場機會，發現任天堂滯銷的原因，高價。比如，黃崢發現三線市場需求機會。

再次，段系企業是商業價值的創新者，價值鏈的重組者。這才是“后來爭先”的根本。

段系企業不是簡單的模仿領先者，而是比對方做的更好，更符合目標人群的需求。

段系企業是商業價值鏈的重組者。一方面通過“品牌優勢+產品優勢+營銷優勢”在市場中打開一個大缺口，創造數量龐大的實際需求；然后另一方面，通過構建銷售鏈和供應鏈共同體來對接實際需求。

因為后來，所以看清了各種不確定性，因為后來，所以，可以找到實現商業價值最簡單、最本分的商業模式。

后記：

站在2020年的門前，回顧中國40年商業實踐，中國商業發展更多是一場“造富運動”，真正能夠跨越商業周期的品牌寥寥無幾。但是這些“基業長青”的品牌背后一定有他更深層的商業邏輯，品牌DNA，這些才是未來商業文明的基石。

站在2020年的門前，瞻望未來四十年的商業發展，我們相信中國商業將創造一種新的商業文明。品牌成為新的商業文明開創的主體，每個品牌事業都有其生存的法則--一種源自企業家精神的品牌事業理論。

歐賽斯“企業家精神-品牌事業理論”是新商業文明探索的一個腳印。

我們希望是商業文明的記錄者，思考者，開拓者。

我們愿做未來商業文明的新基石。