摘要

歐賽斯觀點：“藍海戰略”實際上是相對邁克爾·波特的競爭理論提出的一種補充策略。其思想的基石是價值創新，是將策略的視角轉向了企業的自身優勢以及外部尚未滿足的市場需求。

Blue Ocean Strategy更準確的翻譯我們認為是“藍海策略”，而非“藍海戰略”，因為該理論并沒有上升到企業的頂層戰略高度。只是企業在一定階段內的具體策略選擇。具體介紹請參看后續文章《到底是藍海戰略還是藍海策略》。

正文

一、“藍海戰略”的提出

W．錢·金（W. Chan Kim）和勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne）在2005年出版了《藍海戰略》，由商務印書館出版，吉宓譯。

作者基于對跨度達100多年、涉及30多個產業的150個戰略行動的研究，提出：要贏得明天，企業不能靠與對手競爭，而是要開創“藍?！?，即蘊含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。這種被稱為“價值創新”的戰略行動能夠為企業和買方都創造價值的飛躍，使企業徹底甩脫競爭對手，并將新的需求釋放出來。

W.錢·金是歐洲工商管理學院（INSEAD）波士頓咨詢集團布魯斯·D.亨德森戰略和國際管理教席教授。在加入歐洲工商管理學院之前，他曾是密歇根大學商學院的教授。他也是歐洲、美國和亞洲一些跨國公司的董事會成員或顧問。他是達沃斯世界經濟論壇的會員和歐盟的顧問成員。

二、“藍海戰略”的思想基石

藍海戰略的基石是價值創新。

藍海以戰略行動（Strategic Move）作為分析單位，戰略行動包含開辟市場的主要業務項目所涉及的一整套管理動作和決定，在研究1880年～2000年30多個產業150次戰略行動的基礎上，指出價值創新（Value Innovation）是藍海戰略的基石。價值創新挑戰了基于競爭的傳統教條即價值和成本的權衡取舍關系，讓企業將創新與效用、價格與成本整合一體，不是比照現有產業最佳實踐去趕超對手，而是改變產業景框重新設定游戲規則；不是瞄準現有市場“高端”或“低端”顧客，而是面向潛在需求的買方大眾；不是一味細分市場滿足顧客偏好，而是合并細分市場整合需求。

當一個企業的行動對自身的成本結構和買方的價值主張都產生積極影響時，價值創新就在這個交匯區域得以實現。企業通過剔除和減少產業競爭所比拼的元素節省了成本；又通過增加和創造產業未曾提供的元素，提升了買房價值。隨著時間的延續，優越的價值帶來高銷售額，成就規模經濟，從而使成本進一步降低。

三、“藍海戰略”與紅海戰略的區別