摘要

歐賽斯觀點(diǎn)：“藍(lán)海戰(zhàn)略”實(shí)際上是相對(duì)邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)理論提出的一種補(bǔ)充策略。

BlueOceanStrategy更準(zhǔn)確的翻譯我們認(rèn)為是“藍(lán)海策略”，而非“藍(lán)海戰(zhàn)略”，因?yàn)樵摾碚摬](méi)有上升到企業(yè)的頂層戰(zhàn)略高度。只是企業(yè)在一定階段內(nèi)的具體策略選擇。

正文

一、2005年“藍(lán)海戰(zhàn)略”的提出

W．錢(qián)·金（W.ChanKim）和勒妮·莫博涅（RenéeMauborgne）在2005年出版了《藍(lán)海戰(zhàn)略》，由商務(wù)印書(shū)館出版，吉宓譯。

作者基于對(duì)跨度達(dá)100多年、涉及30多個(gè)產(chǎn)業(yè)的150個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)的研究，提出：要贏得明天，企業(yè)不能靠與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而是要開(kāi)創(chuàng)“藍(lán)海”，即蘊(yùn)含龐大需求的新市場(chǎng)空間，以走上增長(zhǎng)之路。這種被稱(chēng)為“價(jià)值創(chuàng)新”的戰(zhàn)略行動(dòng)能夠?yàn)槠髽I(yè)和買(mǎi)方都創(chuàng)造價(jià)值的飛躍，使企業(yè)徹底甩脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并將新的需求釋放出來(lái)。

W.錢(qián)·金是歐洲工商管理學(xué)院（INSEAD）波士頓咨詢集團(tuán)布魯斯·D.亨德森戰(zhàn)略和國(guó)際管理教席教授。在加入歐洲工商管理學(xué)院之前，他曾是密歇根大學(xué)商學(xué)院的教授。他也是歐洲、美國(guó)和亞洲一些跨國(guó)公司的董事會(huì)成員或顧問(wèn)。他是達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇的會(huì)員和歐盟的顧問(wèn)成員。

二、2008年郎咸平對(duì)“藍(lán)海戰(zhàn)略”的質(zhì)疑

朗咸平在2008年1月1日出版了圖書(shū)《藍(lán)海大潰敗》（東方出版社出版。本書(shū)作者認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略之所以成功是因?yàn)榉闲袠I(yè)本質(zhì)，對(duì)企業(yè)家而言，企業(yè)發(fā)展路徑的選擇尤為重要，而路徑的選擇依據(jù)就是行業(yè)本質(zhì)，而并非藍(lán)海戰(zhàn)略。并在其序言中寫(xiě)道：

“寫(xiě)在本書(shū)出版前的話在此，我首先聲明，本書(shū)之所以講藍(lán)海大潰敗，并不是想徹底否定“藍(lán)海戰(zhàn)略”的理念，而是想提醒國(guó)內(nèi)崇拜者們注意：“藍(lán)海戰(zhàn)略”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略方面雖然有其一定的價(jià)值和意義，但還根本上升不到戰(zhàn)略的高度，我看還是臺(tái)灣地區(qū)的“藍(lán)海策略”翻譯得更確切一些，這一點(diǎn)是值得內(nèi)地出版界學(xué)習(xí)的。本書(shū)討論的LG就是實(shí)施“藍(lán)海戰(zhàn)略”而徹底失敗的典型案例。之所以失敗，原因就是LG沒(méi)有抓住“行業(yè)的本質(zhì)”。所謂“行業(yè)的本質(zhì)”，是企業(yè)基礎(chǔ)性的戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略。LG全面實(shí)施“藍(lán)海戰(zhàn)略”，是錯(cuò)把“策略”當(dāng)成“戰(zhàn)略”，其結(jié)果就像讀者從本書(shū)的案例中看到的那樣，是一種比較低級(jí)的錯(cuò)誤。”

三、2019年歐賽斯觀點(diǎn)：

1、理論有邊界性

歐賽斯認(rèn)為任何一種理論都有其邊界性。準(zhǔn)確的是“藍(lán)海戰(zhàn)略”是相對(duì)邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)理論提出的一種補(bǔ)充策略。他的作用是解決企業(yè)下一步具體怎么走的問(wèn)題。企業(yè)基礎(chǔ)性的戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略，自然要考慮“行業(yè)的本質(zhì)”。

2、理論有時(shí)代性

歐賽斯認(rèn)為理論有時(shí)代性。我們認(rèn)為不管是邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)理論，W．錢(qián)·金的藍(lán)海戰(zhàn)略，還是郎咸平的觀點(diǎn)（企業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略然要考慮“行業(yè)的本質(zhì)”）都是屬于從供給側(cè)角度做出的時(shí)代性思考，近十年來(lái)，需求端，消費(fèi)者的心智資源爭(zhēng)奪遠(yuǎn)超供給側(cè)的資源爭(zhēng)奪，所以，《定位》理論，品牌理論成為當(dāng)下顯學(xué)。

回歸到競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，歐賽斯認(rèn)為，品牌競(jìng)爭(zhēng)是體系化的競(jìng)爭(zhēng)，供需兩方面的思考都要兼顧。正所謂：先找井口（品牌定位），然后把井打穿（體系化的策略執(zhí)行）。