歐賽斯思想基石：60年西方營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)化歷程
營(yíng)銷(xiāo)之父菲利普科特勒博士將60年來(lái)標(biāo)志性的思想貢獻(xiàn)結(jié)合西方市場(chǎng)（歐賽斯認(rèn)為更準(zhǔn)確說(shuō)是以美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展歷程為坐標(biāo)）的演進(jìn)分為以下七個(gè)階段，它們是：戰(zhàn)后時(shí)期（1950-1960年代），高速增長(zhǎng)期（1960-1970年代），市場(chǎng)動(dòng)蕩時(shí)期（1970年代-1980年代），一對(duì)一時(shí)期（1990-2000年代）以及最近五年所產(chǎn)生的價(jià)值觀與大數(shù)據(jù)時(shí)期（2010—），在不同的階段，都提出了重要的營(yíng)銷(xiāo)理念。
戰(zhàn)后時(shí)期（1950-1960年代）：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品、市場(chǎng)細(xì)分。
高速增長(zhǎng)期（1960-1970年代）：4P理論出現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)生活方式營(yíng)銷(xiāo)。
市場(chǎng)動(dòng)蕩時(shí)期（1970年代-1980年代）：定位理論出現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)（企業(yè)的社會(huì)責(zé)任）。
一對(duì)一時(shí)期（1990-2000年代）：電子商務(wù)出現(xiàn)。強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，4R理論出現(xiàn)，整合營(yíng)銷(xiāo)理論（IMC）出現(xiàn)。
價(jià)值觀與大數(shù)據(jù)時(shí)期（2010—）：價(jià)值共創(chuàng)、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、社群（部落）營(yíng)銷(xiāo)。
從營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)化的路徑來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)所扮演的戰(zhàn)略功能越來(lái)越明顯，逐漸發(fā)展成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中最重要和核心的一環(huán)，即市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，幫助建立持續(xù)的客戶(hù)基礎(chǔ)，建立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并實(shí)現(xiàn)盈利；其次，五十年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的過(guò)程也是客戶(hù)逐漸價(jià)值前移的過(guò)程，客戶(hù)從過(guò)往被作為價(jià)值捕捉、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入與利潤(rùn)的對(duì)象，逐漸變成最重要的資產(chǎn)，和企業(yè)共創(chuàng)價(jià)值、形成交互型的品牌，并進(jìn)一步將資產(chǎn)數(shù)據(jù)化，企業(yè)與消費(fèi)者、客戶(hù)之間變成一個(gè)共生的整體。再者，營(yíng)銷(xiāo)與科技、數(shù)據(jù)連接越來(lái)越緊密，企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)官、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)官這些崗位的設(shè)置，使得相對(duì)應(yīng)的人才炙手可熱，這些高管要既懂營(yíng)銷(xiāo)，還必須懂得如何處理數(shù)據(jù)、應(yīng)用數(shù)據(jù)、洞察數(shù)據(jù)，并了解如何應(yīng)用新興科技將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)。
結(jié)后語(yǔ)：
歐賽斯認(rèn)為，科特勒整理的“60年西方營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)化歷程”是參照的美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程事實(shí)及理論發(fā)展沿革基礎(chǔ)上總結(jié)的。40年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程有自己的獨(dú)特性。
歐賽斯認(rèn)為40年來(lái)，中國(guó)經(jīng)歷了兩大市場(chǎng)狀態(tài)（賣(mài)方市場(chǎng)和買(mǎi)方市場(chǎng)）三個(gè)時(shí)代（產(chǎn)品時(shí)代、渠道時(shí)代和品牌時(shí)代）。
一、賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)期（1980-2000年）
產(chǎn)品時(shí)代：1980-1990年，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是多快好省地生產(chǎn)出產(chǎn)品；
渠道時(shí)代：1990-2000年，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是如何占領(lǐng)渠道。
二、買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)期（2000-今）
1、品牌知名度導(dǎo)向的品牌時(shí)代（2000-2010年）
2、以?xún)r(jià)值觀導(dǎo)向的品牌時(shí)代（2010-2015年）
3、以?xún)r(jià)值共創(chuàng)為導(dǎo)向的品牌時(shí)代（2015-2019年）
