成功推出新品類的六個要點：界定原點人群、界定原點市場、聚焦渠道、站在競爭對手旁邊、飛機滑翔式啟動、投入時間和耐心。

1、界定原點人群

原點人群可能是品類消費的高勢能人群，他們可能是某一品類的專家或者重度消費群，也就是通常人們所說的意見領袖，一旦得到這些高勢能人群的認可和消費，將對其他消費群體產生影響和示范作用。

2、界定原點市場

理想的原點市場應當具備以下特征：在新品類的目標市場中具有典型性和代表性；當地消費者對品類的消費基礎好，消費觀念較為成熟，接受度高；品類消費者能力強，可以產生輻射效應。選擇和確定原點市場的方法就是參考競爭品類或者近似品類在當地的發展情況。

3、聚焦渠道

新品類推出的初期，應避免廣鋪渠道，這對于那些資金實力不強的中小企業來說，尤為重要。很多中小企業的發展壯大，都是經歷了一個渠道或局域市場的突破后實現的，譬如腦白金從中小城市的藥店開始突破崛起；勁酒品牌從一開始就聚焦餐飲渠道發展；王老吉初期重點聚焦火鍋、燒烤連鎖。

極致的做法是把最初的渠道聚焦到一個連鎖渠道。

4、站在競爭對手旁邊

一旦確定了主要競爭對手，新品牌要做的就是盡量站在競爭對手旁邊。

站在競爭對手旁邊有兩個重要的原因：第一，你的生意來源于競爭對手，所以，你必須在它出現的地方出現；第二，這樣做可以給消費者一個強烈的暗示——“暗示——“我是它的對手”，從而也讓消費者可以將品牌和競爭品牌（品類）聯系在一起，并加以比較。

5、飛機滑翔式啟動

啟動一個新品類的方式有兩種：一種是飛機滑翔式啟動，先緩慢發展，積累勢能，然后，等到新品類逐漸被大眾所了解，再迅速推廣開；另一種是火箭式啟動，通過投入巨額廣告，在較短的時間內，實現品牌銷量的快速增長，然后從最高峰跌落。

飛機滑翔式的啟動方式是新品類最佳的選擇。推出代表新品類的品牌面臨的最重要的問題是可信度。正因為如此，推出新品牌時最有效的營銷方案是以公關活動開場。公關推動口碑傳播，為品牌建立可信度。品牌只有在獲得一定的可信度后，跟進的廣告才能充分發揮作用。

推出新品類的最佳方式，應該是主要利用公關技巧，緩慢打造品牌，一旦轉折點出現，馬上推出大量的廣告活動進行鞏固和加強。

6、投入時間和耐心

最強健和最持久的品牌都是由原有品類分化創建的，但是分化是一個緩慢的過程。實際上，越有前景的新品類越需要漫長的時間去發展。

當新產品銷量由早期的緩慢增長變成突然加速時，轉折點就出現了。根據我們的研究，從新品類的推出到出現這樣的轉折點平均需要6年時間。一旦轉折點出現，就意味著新產品已經由小眾開始進入大眾市場，此時，企業投入廣告將有力地推動這個過程，廣告的投入產出比最佳。