STP理論是美國營銷學(xué)家菲利浦·科特勒整理的關(guān)于從市場細(xì)分到市場定位的比較系統(tǒng)的理論總結(jié)。其中STP理論分別指：市場細(xì)分（Segmentation） 目標(biāo)市場選擇（Targeting）和市場定位（Positioning）。它是戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容。

理論一直在不斷地迭代與創(chuàng)新中實(shí)現(xiàn)自我的突破。

美國營銷學(xué)家菲利浦·科特勒的STP理論也是如此。STP理論的成熟基源于S.T.P三大理論的成熟。他們分別的沿程脈絡(luò)如下：

市場細(xì)分（Segmentation）
該理論源于美國營銷學(xué)家溫德爾·史密斯(Wendell Smith)在1956年最早提出市場細(xì)分（Market Segmentation）。

目標(biāo)市場選擇（Targeting）
該理論源于麥肯錫。著名的市場營銷學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的群體，稱為目標(biāo)市場。通過市場細(xì)分，有利于明確目標(biāo)市場，通過市場營銷策略的應(yīng)用，有利于滿足目標(biāo)市場的需要。即：目標(biāo)市場就是通過市場細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場。

市場定位（Positioning）
該理論源于定位學(xué)派創(chuàng)始人阿爾·里斯。市場定位（Market Positioning）是20世紀(jì)70年代由美國學(xué)者阿爾·里斯(Al Ries) 提出的一個(gè)重要營銷學(xué)概念。所謂市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。


在中國市場，我們發(fā)現(xiàn)，如果按照STP理論，在同一細(xì)分市場，同一人群，往往有眾多品牌。那么在確立某一品牌的定位時(shí)，如何基源于原有品牌的、具有高度差異化（ Differentiation ) 的優(yōu)勢塑造品牌獨(dú)特的競爭壁壘，便成為中國品牌定位的重要思考點(diǎn)。因此在不斷實(shí)踐的基礎(chǔ)上，歐賽斯（OSENS)創(chuàng)立了STDP理論，即從品牌的獨(dú)特優(yōu)勢中尋找品牌定位的支點(diǎn)。

歐賽斯品牌定位STDP理論具體內(nèi)容：

S-Segmentation 市場（消費(fèi)者）細(xì)分

T-Targeting 目標(biāo)市場選擇
D-Differentiation 鎖定差異化
P-Positioning 核心定位策略


理論因因創(chuàng)新而發(fā)展。STDP理論也是在STP理論基礎(chǔ)上的再一次創(chuàng)新與發(fā)展。更符合中國市場實(shí)際。