歐賽斯方法指出，產品戰略是品牌戰略定位的核心落地載體。偉大的產品已經是超競爭時代中必需條件，產品戰略必需體現品牌戰略定位，品牌的核心差異化需要通過產品的差異化來實現。

歐賽斯認為在中國目前超競爭市場，只有六邊形戰士的產品線才能取得成功。

中國有一個運動稱為國球，這個運動在國際上，拿金牌是正常的、理所應當的、不拿金牌是不應該的。做為企業老板，你是不是想一個產品推出，成為爆款是應該？銷量第一是理所應當的，銷量不大是不應該的，這是不是很牛逼，很不可思議！

這個運動叫乒乓球，而六邊形戰士是日本為中國國球發明的一個詞語。為什么發明這個詞語呢？因為中國乒乓實在太強大了，是一個一向自以為是的日本佩服得心服口服，五體投地的一個領域，而這個詞就是代表著日本對中國這項運動的崇拜。

日本媒體用無比震駭的口吻驚呼馬龍是“六邊形戰士”，意指，馬龍在“速度”、“力量”、“技巧”、“防守”、“發球”和“經驗”這六大乒乓球比賽核心屬性上，都達到了滿格水準。

也即是說，馬龍在乒乓球技能環上，已經不存在任何短板區域且所有指標均為最強。

現在產品的競爭已經遠勝賽場，未來成功的產品線也需要成為六邊形展示。

一、 產品線規劃

我們可以通過如下步驟做好產品線規劃：

1、確定品牌定位；

2、產品分析

- 產品線與品牌定位的匹配性；

- 波士頓矩陣

3、產品細分占位（不同購買需求）；

4、產品線寬度設計（系列）；

5、產品線深度設計（SKU）；

6、產品規格；

7、產品包裝；

8、產品功能；

例：產品分析: 波士頓矩陣

例：依云產品線分析

·產品線長度：總計9個SKU（限量版算1個SKU）；

·產品線寬度：總計4個系列；

·產品規格：涵蓋了三個檔次：300-500ml、500-1000ml、1L-1.5L；

·產品包裝：根據渠道和功能，劃分為PE裝、玻璃裝以及鋁制；

·產品功能：根據產品開發的種類不同，劃分為內服和外用；

·特種產品開發：每年度推出不同的限量概念版，與國際知名設計師合作，設計不同瓶身和圖案；

·產品價格：PE裝的價格區間在5-25元，玻璃裝為10-25元，概念裝為80-250元，化妝水為28-60元；

二、 產品架構

我們把產品架構分為四大類：形象產品、主銷產品、創新產品、促銷產品。

【形象產品】形象產品是用來確定（母）品牌形象的產品，它往往具有高科技或其他獨特價值。它可能是高價值高利潤，為品牌創造新勢能的；也可能是創始產品，代表著某種文化記憶。比如惠氏與雀巢合作推出babynes智能沖奶機，這注定是一款小眾的產品，但是在推廣上花費不菲，目的在于為品牌打造科技、安全等形象標簽做助力。

【主銷產品】主銷產品比較容易理解，是經過一段時間的推廣，保持常銷或者暢銷的產品。這類產品的關鍵是通過持續的品牌溝通和消費者互動，盡可能地延長其生命周期。典型的是可口可樂，通過這個時尚玩法，維持品牌活力，使產品長盛不衰。

【利潤產品】長遠地看，任何一款產品都會死的，因為它不可能永久地滿足人們不斷變化的消費需求。因此，我們需要不斷去推出創新產品，滿足消費需求。在創新產品上，有兩點很重要：第一，保持開放性，以降低固有文化的剛性；第二，盡力去尋求更深層次的消費需求。

【促銷產品】企業都不是在真空中生存，都面臨著這樣那樣的競爭，因此有時需要有一支產品承擔為主銷產品建立防火墻的角色，或者承擔教育消費者的任務，這就是促銷產品。

[例]：

三、 渠道規劃

考慮產品可以進入哪些通路銷售，哪些是主力渠道、哪些是特殊渠道等，規劃渠道進入匹配性選擇，及渠道進入的戰略次序。

[例]

四、 新品開發

產品研發本質上是兩件事，一個是“研”，一個是“發”。一個是從技術端出發，一個是從消費者端出發。產品開發的邏輯，就是從消費者端入手，先洞察一個購買理由；再通過命名來傳遞產品價值；然后創意一句購買理由；接著設計好產品包裝，甚至我們還會想好推廣創意。也就是徹底把策略和創意都想透了，預判這個產品一定會大賣，才交給客戶把這個產品開發出來。以上的過程，我們稱之為后工序決定前工序，是“先勝后戰 贏了再打”。

五、 爆款策劃

歐賽斯研究了大量打造超級大單品的案例，通過歸納總結及提煉，發現超級大單品的成功背后有著驚人相似的統一規律：

大痛點 + 場景占領 + 價值創新 + 一對一強連接

大單品首先要解決消費者的大痛點，如：

上火=王老吉

困累=紅牛

拍照=OPPO

風濕骨病=鴻茅藥酒

體寒 = 極暖文東姜 （歐賽斯2017年作品）

….

大單品其次要深入嵌入及占領消費場景，嵌入消費場景，可以融入成為生活的一部分，并成為生活習慣如：

旅游之前=馬蜂窩

有問題=知乎

困了累了=紅牛

送禮=腦白金

每日一片=一暖一天（歐賽斯2017年作品）

….

大單品再次要價值創新，因為在目前超競爭市場，常規的價值點一定已經被競爭對手所占領，需要強占新價值點：

腦白金 = 功能價值點（非功效價值點）

三棵樹 = 健康價值點（非色彩價值點）[歐賽斯2017年作品]

明鳳 = 野長鱉（品類價值點）[歐賽斯2015年作品]

華盛 = 頭鮮（特性價值點）[歐賽斯2018年作品]

Hylife=冰原雪花豬（地域+品牌價值）[歐賽斯2018年作品]

……

大單品要做一對一的強連接，只有一對一的強連接，才能強勢占領消費者心智，營銷不是請客吃飯，不是溫良恭儉讓；是強勢卡位及赤裸裸連接，好廣告語的本質是一對一品牌聯想，是一遍又一遍地心里暗示構成洗腦式的認知營銷。

六、 戰略次序

每一個產品的戰斗，都是為了產品的戰役做準備。

產品在不同的產品生命周期通過不同的策略重點，以不同的產品組合沖擊市場，以保證品牌產品在未來的市場中逐漸占據領導地位。

[例]